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高效销售团队的建设与管理

高效销售团队的建设与管理

课程编号：23569   课程人气：1304

课程价格：￥3800  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：营销管理 

授课讲师：李俊

课程安排：

       2022.5.13 东莞



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
销售总监、大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部、具有管理职能的销售人员

【培训收益】
1.了解团队的规划，并合理规划目标 2.了解如何培养下属，提高其管理意识与能力 3.学会合理分工，实现价值的最大化 4.了解销售团队管理常见的问题 5.打造自己的团队销售文化，有效提升销售团队执行力 6.如何有效激励团队 7.如何快速辅导培养新人

第一部分  销售管理者的角色定位

n   分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

n  销售管理者管什么――管人理事

n  销售管理者角色转换常见问题

n  案例研讨：这样的干部如何管？新任的干部下属不服怎么办？

 

第二部分   高效销售团队目标的设定和计划

n  销售人员的目标管理循环

n  如何为销售人员设定的目标

n  练习：SMART目标设定原则

n  如何做好销售目标的沟通

n  演练：目标太高了，完不成，怎么办？

n  如何为销售人员分解目标

n  销售计划的制定

 

 第四部分  高效销售团队的训练和辅导

n   销售主管的主要职责之一，教练

n  销售训练中常见的问题

n  “放单飞”前的系统训练

n  辅导下属的步骤

n  对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里？

第五部分   高效销售团队的有效激励

n   激励的意义，激励的误区—为什么很多领导不会激励

n  案例讨论：两个小女孩只有一个橘子

n  激励的需求理论

n  激励常用的原则

n  日常激励的手段

      物质激励

精神激励

n  激励的10种常见方法

n  演练：激励的方法的设计

n  演练：不同风格的销售员的过程中，赞扬与批评的使用

n  不同阶段销售人员的激励重点

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