向华为学习： 铁三角销售阵型与LTC流程管理

【培训对象】
企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干； 项目经理、技术顾问等售前支持人员；至少具有3年以上销售或销售管理经验

【培训收益】
企业收益： 1.理清营销体系在企业中的定位，当前职责、承接的使命，以及未来的发展方向。 2.正确认知客户资产，如何有效发挥客户资产的价值。 3.如何通过构建流程的方式来固化并逐渐提升作战能力。 4.如何构建并用好专业差异的铁三角组织。 岗位收益： 1.如何构建差异化的解决方案能力； 2.真正了解华为铁三角大客户销售的精髓； 3.了解什么是LTC流程管理及其最佳实践。

一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程
1.以客户为中心的CRM变革项目群
2.流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产
3.CRM流程变革规划
4.CRM能力提升优先级排序
5.变革规划的关键输入

二、从线索到回款（LTC）流程
1.H公司业务流程管理的关键点分享
2.主干清晰、末端灵活
3.基于三个对准完成“最后一公里”流程建设
4.从线索到回款流程业务全景介绍
业务问题思考一：你对前面讲过的以客户为中心、获取分享制(分灶吃饭)LTC营销流程体系有哪些疑问？
5.战略流程
业务问题思考二：你对管理营销战略流程有哪些疑问？
6. 执行流程
业务问题思考三：你对执行流程（管理线索、管理机会点、管理合同执行这些业务质量控制流程）有哪些疑问？
7. 管理流程
8.流程集成
9.流程绩效指标

三、组织管理：用平凡的人实现不平凡的业绩
1. 铁三角的精髓
2. 企业组织能力必然经历由个人能力进化到组织能力
3. 铁三角是什么
4. 铁三角的组织建设
5. 铁三角的运作机制
 

• 项目全过程管理控制与实践

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一章 项目管理是组织的基本能力1、企业有两种行为：项目和运营2、项目的核心输出，是运营能力的提升3、两种企业：项目型业务VS货柜型业务4、两种流程：项目型流程VS运营型流程5、项目注重成效，不注重效率6、项目是阶段管理而非流程管理7、技术评审要迁就管理评审8、..

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• 向华为学习:班组管理

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  开课地点： 广东-深圳

  一、 华为班组长的角色认知1. 华为晋升班组长的基本条件2. 华为班组长与企业发展责任认知3. 华为班组长的心态，一切都是我的“错”4. 班组长与员工是“朋友”还是“兄弟”5. 我的“车&rd..

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• 向华为学习-从技术走向管理

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  开课地点： 广东-深圳

  一、原理篇（思维转身）第一章、管理者的角色认知管理的定义管理者和非管理者的本质区别管理者的四项职能组织需要的三种能力技术能力、人际能力、概念能力管理者的三承三启承上启下、承前启后、承点..

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• 向华为学习-从技术走向管理

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  开课地点： 广东-深圳

  一、原理篇（思维转身）第一章、管理者的角色认知管理的定义管理者和非管理者的本质区别管理者的四项职能组织需要的三种能力技术能力、人际能力、概念能力管理者的三承三启承上启下、承前启后、承点..

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• 多品种小批量下的生产计划与排程管理

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  开课地点： 广东-佛山

  第一讲：生产计划运作痛点问题分析一、痛点问题分析1. 生产计划上的六大乱象2. 现场生产计划常六大见问题3. 物料管控中存在的四大问题第二讲：PMC部门建设与工作分析一、PMC的基本职能1. PMC人员五项基本职责2. PMC人员四项能力要求3. PMC人员五..

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