向华为学习： 铁三角销售阵型与LTC流程管理

【培训对象】
企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干； 项目经理、技术顾问等售前支持人员；至少具有3年以上销售或销售管理经验

【培训收益】
企业收益： 1.理清营销体系在企业中的定位，当前职责、承接的使命，以及未来的发展方向。 2.正确认知客户资产，如何有效发挥客户资产的价值。 3.如何通过构建流程的方式来固化并逐渐提升作战能力。 4.如何构建并用好专业差异的铁三角组织。 岗位收益： 1.如何构建差异化的解决方案能力； 2.真正了解华为铁三角大客户销售的精髓； 3.了解什么是LTC流程管理及其最佳实践。

一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程
1.以客户为中心的CRM变革项目群
2.流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产
3.CRM流程变革规划
4.CRM能力提升优先级排序
5.变革规划的关键输入

二、从线索到回款（LTC）流程
1.H公司业务流程管理的关键点分享
2.主干清晰、末端灵活
3.基于三个对准完成“最后一公里”流程建设
4.从线索到回款流程业务全景介绍
业务问题思考一：你对前面讲过的以客户为中心、获取分享制(分灶吃饭)LTC营销流程体系有哪些疑问？
5.战略流程
业务问题思考二：你对管理营销战略流程有哪些疑问？
6. 执行流程
业务问题思考三：你对执行流程（管理线索、管理机会点、管理合同执行这些业务质量控制流程）有哪些疑问？
7. 管理流程
8.流程集成
9.流程绩效指标

三、组织管理：用平凡的人实现不平凡的业绩
1. 铁三角的精髓
2. 企业组织能力必然经历由个人能力进化到组织能力
3. 铁三角是什么
4. 铁三角的组织建设
5. 铁三角的运作机制
 

• 《向华为学习：持续实现业务领先的战略经营管理》

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  华为怎么做到每次抓牢通讯行业的变化趋势？连续十余年做到每个经营单元组织战略目标均100%完成？1.让战略具备灵魂的业务思想和管理体系底层：靠流程和模版做不出好战略，不掌握心法只模仿招式只会适得其反1.1 为什么企业需要战略管理？战略到底给谁用？1.2 战略规划是门艺术，战略管理才..

  ￥8,800   元/ 天

  人气：381  

  

• 以客户为中心的流程管理与优化工作坊

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  第一讲：管理的基本假设一、商业：企业为什么而存在——客户需求二、人性：人的本性是什么——欲望与弱点三、组织：如何活得更长？——在商言“熵”第二讲：公司战略与价值链管理一、公司战略目..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：389  

  

• 向华为学习：构建流程型组织

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  一、提升流程变革准备度1、流程对组织的战略意义2、为什么需要持续的流程变革（1）外因：商业环境对内部能力提升的需求——从战略利润到运营利润（2）内因：企业发展阶段的必然需求——从职能型组织到流程型组织3、管理者应该具备什么样的流..

  ￥7,800   元/ 天

  人气：284  

  

• 向华为学习： 销售业绩解码，构建业务增长的方法和路径

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  9:00-10:30 销售管理的角色定位 训练营开营及整体介绍小组讨论：销售管理者的工作日常与挑战？常见的四种销售管理模式；各层级销售管理者的定位区分；销售业绩管理的三层解构：AOR模型销售经理的四类角色和四大关键职责。10:30-12:0013:30-15:00 业绩目标..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：439  

  

• 向华为学习：训战结合的业务赋能项目设计

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  一、理解训战内涵 案例：华为借助训战突破IoT全场景销售 案例：互联网企业的销售模式转型训战赛 训战的涵义及华为主要应用场景 理解训战内核需要把握三个“从到”从学以致用到用以致学从能力..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：395