高绩效销售团队的建设与管理

【培训对象】
销售总监、大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部、具有管理职能的销售人员

【培训收益】
了解团队的规划，并合理规划目标 了解如何培养下属，提高其管理意识与能力 学会合理分工，实现价值的最大化 了解销售团队管理常见的问题 打造自己的团队销售文化，有效提升销售团队执行力 如何有效激励团队 如何快速辅导培养新人

第一部分 销售管理者的角色定位
 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
销售管理者管什么――管人理事
销售管理者角色转换常见问题
思考：销售管理者如何在逆境和不确定性（疫情影响）中获得团队成员的信任？
案例研讨：新任的干部下属不服怎么办？

第二部分 高效销售团队的目标管理
销售人员的目标管理循环
如何为销售人员设定的目标
练习：SMART目标设定原则
如何做好销售目标的沟通
模拟演练：目标太高了，完不成，怎么办？
如何为销售人员分解目标
销售计划的制定
练习：销售计划的制定

第三部分 高效销售团队的控制要点
如何破解销售人员管理难题？
销量没办法提升，怎么办？
优秀销售员太少，怎么办？
销售人员一走，客户也带走了，怎么办？
销售人员出去，到底干什么了，如何监控？
单抓销量不行，要通过过程控制结果
管理控制表格的要点
基础销售管理表格
练习：根据工业品销售拜访流程的基础信息的收集设计日拜访报告？
练习：如何通过销售管理表做好销售数据分析？
销售例会的目的、内容及注意点（学习分享）
随访观察时的注意点

第五部分 销售绩效考核
考核销售人员的几个关键业绩指标
有效的绩效考评系统的流程和标准

第六部分 高效销售团队的系统培养
销售主管的主要职责之一，教练
“放单飞”前的销售人员系统培养体系
辅导下属的步骤
辅导的类型
模拟演练：辅导下属
思考：对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里？

第七部分 高效销售团队的有效激励（13:30-16:30）
 激励的意义，激励的误区—为什么很多领导不会激励
案例讨论：两个小女孩只有一个橘子
激励的需求理论
激励常用的原则
日常激励的手段
物质激励
精神激励
激励的10种常见方法
练习：激励的方法的设计
模拟演练：不同风格的销售员的过程中，赞扬与批评的使用
思考：不同阶段销售人员的激励重点
第六部分 课后行动计划
（全文完）
 

 

• 聚合共创-高绩效团队的构建与打造

  开课时间：2024-09-27 — 2024-09-28

  开课地点： 广东-深圳

  第一单元：何为高绩效团队 一、高绩效团队的特质 1.高绩效团队的外在表现：同心、同德、同利、同责 2.高绩效团队的核心特性： 思考性——凡事动脑子想办法 协作性——发掘团队的力量，拧成一股绳 主动性——拒绝等、靠..

  ￥3,800   元/ 天

  人气：156  

  

• 销售团队建设与管理

  开课时间：2024-12-13 — 2024-12-13

  开课地点： 四川-成都

  一、选择（吸才）：人才和人员，如何区分，你要谁？ 1. 如何区分人员和人才？ 2. 不是所有的精英团队都需要人才 3. 人才难找，又如何让人才济济？ 4. 找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？ 二、培训（立规）：为什么有的团队章法混乱？忠诚度差？ 1. 销售团队的核心要素：&ld..

  ￥1,300   元/ 天

  人气：261  

  

• 打造高绩效研发团队

  开课时间：2024-12-27 — 2024-12-28

  开课地点： 广东-广州

  一、案例分析 1.演练与问题讨论 二、如何构建高绩效的研发团队 1.研发人员的特点 1）.研发人员智商高、逻辑思维能力强 2）.不善沟通，想法隐藏较深 3）.流动意向比较明显 4）.绩效差距比较大 5）.研发人员不服管 2.研发人员的素质模型 1）.研发人员的冰山素质模型 ..

  ￥3,800   元/ 天

  人气：197  

  

• 国家软考高级-系统规划与管理师 考前培训班

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  第一天 信息系统综合知识 信息的定义和属性、信息化、信息系统、IT战略软件工程、面向对象系统分析与设计、应用集成技术网络技术、新一代信息技产品服务和信息技术服务、运维运营和经营、IT治理、IT服务管理、项目管理、质量管理、信息安全管理IT服务规划设计 IT服务规划设计概述、IT服..

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  人气：159  

  

• 私募股权融资实务与管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  一、中国经济新常态1.中国经济结构转型2.人类第四次工业革命3.中美贸易战4.资本市场深化二、树立资本运作正确的商业认知1.成功资本运作需要具备的条件2.关于“资本”的商业认知3.资本运作的三大步骤4.资本的作用三、PE的历史性发展..

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  人气：143  

  

• 高绩效销售团队建设与管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  第一单元：营销组织与队伍建设的问题呈现1. 中国企业销售管理中的九大困境写真2. 一份调查报告中列出的问题分析3. 中国企业中营销管理者常见的弊端4. 中国企业营销队伍的现状与问题5. 现场学员自检与调查6. 高绩效销售队伍的显著特点7. 照镜子找差距分析第二单元..

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  人气：152  

  

• 用数据说话-Excel数据分析与管理意图实现

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  第一天：PPT篇—简报制作尖端演示实战一. 典型案例分析（优秀的PPT之所以优秀，糟糕的之所以糟糕，看完这些你就明白！）1. 为什么产品发布会让人哈欠连连？2. 为什么汇报让人一头雾水？3. 为什么报告演示让人觉得幼稚？4. 使用大量数据、图表有不对吗？5. ..

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• 如何打造高绩效的研发团队 --研发人员选、育、用、留之道

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  课程背景：高科技企业的竞争一定是团队的竞争，不同研发团队创造的价值会有天壤之别。很多企业的研发总监经常抱怨说“好不容易培养出来的研发人员又被对手挖走啦，我们公司都快成为黄埔军校啦”。大量公司在打造高绩效研发团队方面存在以下困惑：1、研发人员智商高，有很多特点研..

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  人气：458