新媒体营销策略

【培训对象】
业务人员、营销人员、经营者

【培训收益】
1、了解新零售特征与私域流量营销体系变革应用。 2、学习用户营销应用提升裂变传播能力。 3、掌握客户经理微信号应用和用户营销技巧。 4、构建富有黏性的微信群，提升产品销售能力。 5、学习朋友圈加关注的技巧，学习朋友圈的有效展示。 6、掌握网络沟通聊天技巧，提升客户信任关系建立的技能。 7、提高营销传播文案的策划能力，掌握产品卖点提炼技能， 8、提升短视频拍摄技巧，学习线上直播技巧。 9、掌握多媒体工具应用能力。

第一讲 私域营销体系变革与裂变传播
一、企业私域流量平台
1、网站
2、微信公众号
3、抖音、视频号
4、微信群、朋友圈
二、新零售变革核心
1、用户至上
2、口碑时代
3、粉丝经济
4、整合传播
三、用户销售模式
1、双店融合O2O模式
2、内容为王
3、场景销售
4、全渠道会员服务
四、客户经理私域小号运营
1、通过微信号来吸粉
2、平台内容发布
3、客户经理分享名片
4、内容生成链接产生销售沟通
五、私域营销中3P准则
1、需求个性化（Personalized）
2、场景多元化（Pluralistic）
3、价值参与化（Participative）
六、裂变营销传播准则
1、以爆款文案为引流渠道
2、强调分享转发
3、鼓励用户推荐
4、打造种子用户
七、吸粉“三板斧”
1、内容吸粉
2、活动吸粉
3、链接吸粉
案例解析
（1）中行的客户经理线上营销手法
（2）“世界最好的工作招聘”新媒体营销

第二讲 微信社群与朋友圈运营
一、社群关系创建
1、大群（300人以上）
2、中群（50-299人）
3、小群（50人以内）
二、社群分类
1、用户群
2、兴趣群
3、话题群
三、社群黏性要求
1、有温度
2、有互动
3、有情怀
4、有参与
5、有分享
四、朋友圈成交技巧
1、直接促成法
 2、危机促成法
 3、零成本促成
 4、体验促成法
 5、客户见证法
五、朋友圈上一对一销售禁忌
1、群发产品信息
2、把客户当邮箱“垃圾筒”
3、没有情景聊天
4、不了解客户需求
5、销售表现明显
案例解析：
（1）万科物业的微信群经典案例解析
（2）这家名企是如何在朋友圈中做产品营销广告的？

第三讲 内容营销策划与文案制作
一、线上内容传播要求
1、话题新颖
2、与我有关
3、过目不忘
4、语言简练、有力
5、易于分享
二、传播文案设计要求
1、主题吸睛
2、观点鲜明
3、情绪表达
4、利益诱惑
5、图文并茂
三、文案标题如何吸引眼球
1、悬疑式标题
2、夸张式标题
3、反问式标题
4、奇葩式标题
四、营销传播文案策划要点
1、围绕着热点策划
（1）围绕国家、行业政策、热点做策划
（2）围绕着企业中心工作进行策划
（3）围绕着企业产品、活动进行宣传策划
2、策划内容
（1）宣传主题
（2）报道传播角度
（3）文章风格和标题
（4）媒体传播投放策划
（5）渠道内容发布
五、网络软文SEO营销
1、主关键词密度
2、长尾搜索词组设计
3、标题要求
4、视频图片应用
5、热点事件跳转
6、新闻源网站发布
案例解析：
（1）平安“谁懂男人之苦”信任贷款营销策划
（2）江小白的经典营销文案分享
（3）OPPO手机卖点的挖掘

第四讲 短视频策划与直播运营
一、短视频如何拍摄
1、要有剧本文案
2、场面选取
3、音乐挑选
4、故事桥段设计
5、手机拍摄
二、脚本策划与撰写
1、主题设计
2、画风要求
（1）豪放气势手法
（2）婉约细腻手法
3、企业(产品)介绍
（1）功能
（2）服务
（3）情怀
（4）价值
4、故事设计
5、人物展现
三、拍摄时要求
1、场景要求
2、音乐选取
3、表演者走位
4、一气呵成
四、后期制作
1、编辑原则
2、音乐编辑
3、配音要求
4、镜头补拍
5、编辑原则
（1）剪辑
（2）特效
（3）压缩
（4）字幕
五、短视频裂变传播推广
1、@目标受众
2、话题建立
3、病毒式裂变
（1）策划分享
（2）诱惑转发
六、直播中要求
1、内容准备
2、福利送出
3、控制节奏
4、气氛调动
5、如何煽情
6、意外事件处理
案例解析
（1）一组优秀企业经典抖音视频解析
（2）新东方是如何做视频直播带货的，

第五讲 新媒体图像处理技术与应用工具
一、画面构图五大原则
1、主题鲜明
2、形象生动
3、信息完整
4、构图新颖
5、画面简洁
二、微信海报工具：创客贴应用
1、下载模版
2、图片选取
3、主题确定
4、生成预揽
三、H5设计应用
1、让用户心动选题
2、与用户互动
3、引导用户分享转发
4、H5模版：
（1）易企秀
（2）凡科微传单
（3）VXPLO互动大师
案例解析：
（1）有道翻译官“男同事”的H5内容营销
（2）北京移动公司5G商业启动的故事营销传播
 

刘 炜老师 房地产互联网应用培训师 香港信地集团品牌中心总经理 新华网城市频道\房产频道总编辑、万家热线网总编辑 【讲师简历与荣誉】 ●中国管理培训联盟讲师 ●中国高校EDP联盟讲师 ●中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员 ●新华网城市频道\房产频道 总编辑 ●职场履历： 曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。曾负责给华润地产、万科地产、万达地产、金大地集团、安徽文一地产等做过企业互联网应用培训。 ●IT成就： 曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家网络媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。 ●教学生涯：曾任解放军陆军军官学院教官，主讲《军事运筹学》 ●职称学历： 新闻高级职称，国内多家高等院校客座和兼职教授；研究生学历，分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。 ●业界荣誉： 知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练；曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖 【主讲课程】 【房地产互联网商业与管理】 《房地产企业微信营销实战攻略》 《房地产新媒体传播与网络营销》 《房地产互联网思维与商业模式创新 》 《房地产企业的舆论危机公关管理》 《移动互联网时代的房地产企业微营销》 【互联网商业与管理】 《互联网时代商业与管理模式重构 》 《互联网金融与商业模式创新 》 《互联网思维下传统企业转型与升级》 【网络品牌营销】 《新媒体传播与品牌运营》 《互联网广告与内容营销 》 【企业微营销】 《自媒体传播与企业微营销》 《微商时代的微店与微信商城运营》 《企业微信营销实战攻略》 【企业电商和数据库营销】 《O2O电子商务实战攻略 》 《网店营销和线上推广》 《企业数据库建设和精准营销》 【网络危机管理】 《网络风险管理与舆情危机公关 》 《新媒体传播与危机公关执行》 【政府（企业）宣传管理】 《网络新闻传播和宣传应用》 《互联网传播与形象管理》 【服务客户】 北京大学EMBA房地产总裁班、浙江大学EDP地产班、中国科学技术大学EDP、吉林大学EMBA、内蒙古后MBA、中国科学家企业家讲坛、中国民营企业家转型论坛、中国2014年网德论坛、安徽互联网论坛大会、东北微商创业论坛、南昌财智名家论坛 、文一地产、万达集团、万科集团、绿地集团、金大地集团、中国华润地产集团、中国一汽奥迪、中国电力集团、中国平安保险公司、中国青年旅行社、中国中铁四局集团公司、招商银行、杭州万事利集团、安徽省国资委所属公司、中石化安徽公司、太原邮政总公司、安徽九华山投资股份公司、合肥滨湖控股集团、亳州建安集团、合肥燃气集团、鄂尔多斯金威路桥公司等培训、安徽大学、合肥学院、新华学院、三联学院、合肥师范学院、安徽警官学院、淮南师范学院、安徽新闻出版学院等省内高等院校新闻系（市场营销、电子商务系）等授课。中国民主促进会、安徽省经信委、安徽省工商联、江苏省工商联、合肥市公安局、合肥市委宣传部、合肥工商局、合肥环保局培训；合肥日报报业集团、安徽省演艺集团、潜山党校等 【授课特点】 课程设计新颖，专业表现力强，语言表述极富逻辑性，涉猎知识宽泛，实战案例解析到位，原创应用案例多；善于利用视频配合教学，课堂生动活泼，互动性好。 【课程视频】 1、互联网思维颠覆传统企业商业模式 网络营销培训师：刘炜 总编辑 http://v.youku.com/v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html 2、刘炜总编辑为吉大经济学院总裁班学员授课 http://v.ku6.com/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw...html 3、刘炜总编辑走上企业家讲坛 O2O网络营销受到热捧 http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html

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