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2011.7.29
【培训对象】
采购经理，采购主管，采购人员，成本管理人员
【培训收益】
课程背景： <br />
“Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升，如何有效 <br />
降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。成本管理意识体现着一个采购人员深层次 <br />
的水平，也体现着采购工作的终极价值，然而，摆在采购人员面前的问题经常是: <br />
供应商的报价单似乎很合理，已经找不到降低价格的空间了； <br />
无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪； <br />
原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度； <br />
想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段； <br />
采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，为什么我们往往会为低价材料付出更高 <br />
的代价； <br />
降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而 <br />
努力； <br />
…… <br />
针对采购人员成本管理中的困惑，冠卓特别推出“采购成本分析与控制”课程培训，专门 <br />
为因成本管理而头疼的采购人员设置，拥有众多成本降低成功项目经验的优秀讲师将带领您共 <br />
同探索成本降低之道！ <br />
<br />
课程大纲： <br />
课程导入 <br />
一、如何透视供应商成本结构 <br />
·采购成本结构是怎样的 <br />
·供应商的成本结构是怎样的 <br />
·不同行业的供应商成本结构是怎样的 <br />
·制造业供应商成本结构 <br />
·服务贸易业供应商成本结构 <br />
·如何通过Cost breakdown 了解供应商成本结构 <br />
<br />
二、如何根据成本分类对成本进行管理 <br />
·按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费 <br />
·按照成本性态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用 <br />
·按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用 <br />
·按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本 <br />
·按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本 <br />
·为什么有些成本不能计入成本——非成本项目 <br />
<br />
三、如何核算供应商的成本 <br />
·如何事先核算供应商成本 <br />
·估计成本计算的流程 <br />
·直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系 <br />
·确定成本的方法 <br />
·如何通过成本和消耗量计算材料费 <br />
·如何通过加工费率和时间计算加工费 <br />
·价格的详细项目和计算方法 <br />
·如何制作一个成本报表 <br />
<br />
四、供应商是如何报价的 <br />
·成本加成定价法 <br />
·4种加成方式 <br />
·TCO总成本法 <br />
·价值定价法 <br />
·市场结构定价法 <br />
·4种市场结构如何定价 <br />
<br />
五、如何评估供应商的报价 <br />
·供应商的报价是真实数据吗 <br />
·怎样剔除供应商报价的水分 <br />
·盈亏平衡分析 <br />
·标准成本法 <br />
·预期成本与事后成本 <br />
·如何处理成本分摊 <br />
·如何进行折旧 <br />
·ABC作业成本法 <br />
·学习曲线 <br />
<br />
六、如何根据报价进行采购决策 <br />
·如何使用价格分析分析价格分析方法 <br />
·竞争性方案 <br />
·与公布价格的比较 <br />
·历史对比 <br />
·内部成本估算-细节分析 <br />
·如何使用盈亏平衡分析 <br />
·如何使用敏感度分析 <br />
·如何使用目标成本分析 <br />
·如何使用VA/VE分析 <br />
·如何使用数量折扣分析 <br />
·如何使用付款与价格条款分析 <br />
<br />
七、如何与供应商定价规避价格风险 <br />
·固定价格法 <br />
·变动价格法 <br />
·价格指数法 <br />
·公式法 <br />
·市场投机法 <br />
·市场联动法 <br />
·合同中的价格条款 <br />
·固定价与总价合同 <br />
·单价合同 <br />
·成本加酬金合同 <br />
·计量估价合同 <br />
·供应链管理 <br />
<br />
八、基于不同定价模式的购买策略 <br />
·即期购买 <br />
·超前购买 <br />
·套期保值 <br />
·产品生命周期与成本管理 <br />
·导入期（Emergence） <br />
·成长期（Growth） <br />
·成熟期（Maturity） <br />
·衰退期（Decline） <br />
·战略供应商购买策略 <br />
·杠杆供应商购买策略 <br />
·瓶颈供应商购买策略 <br />
·一般供应商购买策略 <br />
·终极购买策略：竞争三角形
采购经理，采购主管，采购人员，成本管理人员
【培训收益】
课程背景： <br />
“Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升，如何有效 <br />
降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。成本管理意识体现着一个采购人员深层次 <br />
的水平，也体现着采购工作的终极价值，然而，摆在采购人员面前的问题经常是: <br />
供应商的报价单似乎很合理，已经找不到降低价格的空间了； <br />
无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪； <br />
原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度； <br />
想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段； <br />
采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，为什么我们往往会为低价材料付出更高 <br />
的代价； <br />
降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而 <br />
努力； <br />
…… <br />
针对采购人员成本管理中的困惑，冠卓特别推出“采购成本分析与控制”课程培训，专门 <br />
为因成本管理而头疼的采购人员设置，拥有众多成本降低成功项目经验的优秀讲师将带领您共 <br />
同探索成本降低之道！ <br />
<br />
课程大纲： <br />
课程导入 <br />
一、如何透视供应商成本结构 <br />
·采购成本结构是怎样的 <br />
·供应商的成本结构是怎样的 <br />
·不同行业的供应商成本结构是怎样的 <br />
·制造业供应商成本结构 <br />
·服务贸易业供应商成本结构 <br />
·如何通过Cost breakdown 了解供应商成本结构 <br />
<br />
二、如何根据成本分类对成本进行管理 <br />
·按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费 <br />
·按照成本性态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用 <br />
·按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用 <br />
·按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本 <br />
·按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本 <br />
·为什么有些成本不能计入成本——非成本项目 <br />
<br />
三、如何核算供应商的成本 <br />
·如何事先核算供应商成本 <br />
·估计成本计算的流程 <br />
·直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系 <br />
·确定成本的方法 <br />
·如何通过成本和消耗量计算材料费 <br />
·如何通过加工费率和时间计算加工费 <br />
·价格的详细项目和计算方法 <br />
·如何制作一个成本报表 <br />
<br />
四、供应商是如何报价的 <br />
·成本加成定价法 <br />
·4种加成方式 <br />
·TCO总成本法 <br />
·价值定价法 <br />
·市场结构定价法 <br />
·4种市场结构如何定价 <br />
<br />
五、如何评估供应商的报价 <br />
·供应商的报价是真实数据吗 <br />
·怎样剔除供应商报价的水分 <br />
·盈亏平衡分析 <br />
·标准成本法 <br />
·预期成本与事后成本 <br />
·如何处理成本分摊 <br />
·如何进行折旧 <br />
·ABC作业成本法 <br />
·学习曲线 <br />
<br />
六、如何根据报价进行采购决策 <br />
·如何使用价格分析分析价格分析方法 <br />
·竞争性方案 <br />
·与公布价格的比较 <br />
·历史对比 <br />
·内部成本估算-细节分析 <br />
·如何使用盈亏平衡分析 <br />
·如何使用敏感度分析 <br />
·如何使用目标成本分析 <br />
·如何使用VA/VE分析 <br />
·如何使用数量折扣分析 <br />
·如何使用付款与价格条款分析 <br />
<br />
七、如何与供应商定价规避价格风险 <br />
·固定价格法 <br />
·变动价格法 <br />
·价格指数法 <br />
·公式法 <br />
·市场投机法 <br />
·市场联动法 <br />
·合同中的价格条款 <br />
·固定价与总价合同 <br />
·单价合同 <br />
·成本加酬金合同 <br />
·计量估价合同 <br />
·供应链管理 <br />
<br />
八、基于不同定价模式的购买策略 <br />
·即期购买 <br />
·超前购买 <br />
·套期保值 <br />
·产品生命周期与成本管理 <br />
·导入期（Emergence） <br />
·成长期（Growth） <br />
·成熟期（Maturity） <br />
·衰退期（Decline） <br />
·战略供应商购买策略 <br />
·杠杆供应商购买策略 <br />
·瓶颈供应商购买策略 <br />
·一般供应商购买策略 <br />
·终极购买策略：竞争三角形
David Gong:
教育及资格认证：
；；； ；；； ；；； ；；；高级培训师， MBA，中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长，中国物流采购联合会
专家组专家，美国职业认证CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授权培训讲师
讲师经历与专长：
；；； ；；； ；；； ；；；宫老师曾任职DELPHI、VOLVO等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司；历任采购经理、
采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理等十多年，此期间，曾访问过美
国、日本、英国、法国、德国、瑞典、俄罗斯等20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理
有深刻的理解。宫老师接触过各行各业的采购模式，对汽车行业尤为熟悉，对设备采购、套期
保值、价格预测等有丰富的实战经验。
；；； ；；； ；；； ；；；宫老师对采购成本控制、绩效考核、强势供应商应对、供应商评估与考核、项目采购、流
程再造、采购文化等有独到的见解，精心设计的采购系列课程有：《采购成本分析与控制》、
《供应商评估、选择与管理》、《战略采购》等精品课程。
培训经验及培训风格：
；；； ；；； ；；； ；；；宫老师拥有丰富的培训经历，参加过其课程的有汽车、电子、机械、化工、物流等各行业
几千家企业，比如：蒙牛集团、海尔集团、爱立信、飞利浦、西门子、巴斯夫、中广核电、泰
科、博世、方太集团、德尔福、圣戈班、JCI、一汽集团、印尼纸业、罗氏制药、花旗银行、
麦德龙、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车英格索兰、BP石油、优必胜轴承、美国奥创工业、帝斯
曼（中国）、阿克苏诺贝尔、联合利华、法雷奥、沃尔沃、德尔福、柯尼卡美能达、联合利华
、宇通汽车、优必胜轴承、美国约翰迪尔、Swatch 瑞表集团、万安集团，富士康等数百家知
名企业。
；；； ；；； ；；； ；；；宫老师拥有20年以上知名企业的工作经验，15年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的
海外工作经历，加上对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性，学员
普遍的评价是实用性强、案例丰富、幽默生动，来自企业实际的案例扎实而丰富，能够与学员
产生共鸣，因此很多学员把其课程推荐给同事、朋友，其课程也深得企业高层领导的好评！
项目经历与绩效：
；；； ；；； 在DELPHI任职期间，由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁
特别奖曾为新加坡CPT集团推行集中采购战略，使分散在苏州、宁波、东莞等地的7个生产厂的
采购有了统一的模式、统一的采购平台，降低了采购成本15％、节约了人力成本20％。
；；； ；；； ；；； ；；；在中兴公司推行大宗材料铜、铅、铝、镍等有色金属材料的定价模式，有效解决了原材料
价格剧烈波动给企业带来的风险……
教育及资格认证：
；；； ；；； ；；； ；；；高级培训师， MBA，中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长，中国物流采购联合会
专家组专家，美国职业认证CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授权培训讲师
讲师经历与专长：
；；； ；；； ；；； ；；；宫老师曾任职DELPHI、VOLVO等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司；历任采购经理、
采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理等十多年，此期间，曾访问过美
国、日本、英国、法国、德国、瑞典、俄罗斯等20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理
有深刻的理解。宫老师接触过各行各业的采购模式，对汽车行业尤为熟悉，对设备采购、套期
保值、价格预测等有丰富的实战经验。
；；； ；；； ；；； ；；；宫老师对采购成本控制、绩效考核、强势供应商应对、供应商评估与考核、项目采购、流
程再造、采购文化等有独到的见解，精心设计的采购系列课程有：《采购成本分析与控制》、
《供应商评估、选择与管理》、《战略采购》等精品课程。
培训经验及培训风格：
；；； ；；； ；；； ；；；宫老师拥有丰富的培训经历，参加过其课程的有汽车、电子、机械、化工、物流等各行业
几千家企业，比如：蒙牛集团、海尔集团、爱立信、飞利浦、西门子、巴斯夫、中广核电、泰
科、博世、方太集团、德尔福、圣戈班、JCI、一汽集团、印尼纸业、罗氏制药、花旗银行、
麦德龙、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车英格索兰、BP石油、优必胜轴承、美国奥创工业、帝斯
曼（中国）、阿克苏诺贝尔、联合利华、法雷奥、沃尔沃、德尔福、柯尼卡美能达、联合利华
、宇通汽车、优必胜轴承、美国约翰迪尔、Swatch 瑞表集团、万安集团，富士康等数百家知
名企业。
；；； ；；； ；；； ；；；宫老师拥有20年以上知名企业的工作经验，15年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的
海外工作经历，加上对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性，学员
普遍的评价是实用性强、案例丰富、幽默生动，来自企业实际的案例扎实而丰富，能够与学员
产生共鸣，因此很多学员把其课程推荐给同事、朋友，其课程也深得企业高层领导的好评！
项目经历与绩效：
；；； ；；； 在DELPHI任职期间，由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁
特别奖曾为新加坡CPT集团推行集中采购战略，使分散在苏州、宁波、东莞等地的7个生产厂的
采购有了统一的模式、统一的采购平台，降低了采购成本15％、节约了人力成本20％。
；；； ；；； ；；； ；；；在中兴公司推行大宗材料铜、铅、铝、镍等有色金属材料的定价模式，有效解决了原材料
价格剧烈波动给企业带来的风险……
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
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