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2013.10.30
经销商、加盟商、代理商、批发商
【培训收益】
帮助经销商实现公司化管理
卓越经销商总裁《经销商公司化管理》高级研修班
为：经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手（董事长、总经理等）及其二代接班人
全国独家 专属打造 全程指导 实战实效卓越经销商总裁《经销商公司化管理》高级研修班
经销商现状 根据长期深入研究，经销商普遍面临何种现状呢？
通过市场调研，发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的，素质参差不齐。随着经销商规模的扩大，员工人数的增加，销售网络的扩大，经营问题逐渐增多，经销商略显力不从心，心理压力越来越大，经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现，经销商在经营过程中，普遍面临如下现状：
1、经销商的公司大多是从小开始经营而逐渐做大，所需要的经营知识也需要不断变化；
2、经销商大多缺乏系统经营管理方面知识，而现实中又确实需要运用和实践这些知识；
3、经销商需要决策事情越来越多而且越来越重要，任何错误的决策都有可能带来灾难；
4、经销商人员规模越来越大，管理基层逐渐增加，原有夫妻店管理方法效果越来越差；
5、经销商营运资本越来越多，原有粗放式管理会导致资金周转慢效率差平均毛利率低；
6、新形势下员工管理挑战越来越大，人力成本越来越高，粗放式管理会造成极大浪费；
7、未来竞争将越来越激烈，市场形象模糊没有核心优势的经销商将逐渐被市场所淘汰；
…… ……
学习背景 经销商进行系统有效学习存在哪些问题与困难呢？
现在越来越多优秀的经销商意识到学习的重要性，同时，也非常希望能通过有效的学习获得提升，从而有助于在事业上更好的发展。学习的投资是对自己的投资，受益人是自己。能真正获得思想与能力有效提升的学习投资，才是最具价值、最能保值、最有意义的投资，但对于经销商往往存在一些问题与困难：
第一：经销商生意繁忙从早到晚长期负荷，没有时间系统学习自我充电；
第二：没有对经销商进行系统的培训课程，面对玲琅满目课程无从选择；
第三：经销商无法有效甄别课程适合程度，对学习的投资回报心存疑虑；
第四：没有专门为经销商服务的优质讲师，专业缺乏授课水平良莠不齐；
课程特色 《经销商公司化管理》高级研修班助您实现突破，拥有质的飞跃！
系统模块化：六大公司化管理模块，全面系统解决经销商的难题；
实战专业化：专注深入研究经销商十多年，专业与实战成果集成；
培训咨询式：改变传统模式，针对性的单元练习与现场实战演练；
效果可视化：通过课程学习制定人手一套的公司化管理操作手册；
讲师专属性：中国经销商培训第一人梅明平老师权威授课与辅导；
课程唯一性：国内唯一的独家高度创新课程，以一胜十必修之选；
最佳感受度：听不累且听不腻，通俗易懂，深入浅出，诙谐生动；
投资回报高：最少费用和集中时间获得最高含金量经营管理知识。
课程纲要 C6TM经销商公司化管理实战训练系统涵盖6大模块17个知识点
《经销商公司化管理》高级研修班
一、企业战略
存在问题1：为什么有的经销商经常转行？
存在问题2：为什么经销商的业务不能成为客户的首选？
存在问题3：为什么经销商不能做强做大做久？
存在问题4：为什么经销商总比不过同行？
1、市场定位
2、产品战略
二、人力管理
存在问题1：如何从个体经营走向公司化运作？
存在问题2：如何有清晰的组织架构？
存在问题3：如何使工作流程化？
存在问题4：如何使员工有较高的积极性？
1、组织设置
2、员工培训
3、员工薪酬
4、员工激励
三、销售管理
存在问题1：销售人员没有月度销售计划；
存在问题2：经销商没有明确的销售模式；
存在问题3：对客户没有分类管理；
存在问题4：没有系统的促销宣传规划。
1、销售计划
2、销售模式
3、客户管理
4、销售促进
四、资金管理
存在问题1：资金周转比同行慢；
存在问题2：企业利润率比同行低；
存在问题3：不知道怎么看报表。
1、营运资本
2、营运利润
3、财务报表
五、仓储物流
存在问题1：经常出现断货、送货延迟现象；
存在问题2：库存周转不快，订单完成率低。
1、进货管理
2、库存管理
六、自我管理
存在问题1：在员工心目中没有领导力；
存在问题2：管理员工时感觉力不从心；
存在问题3：从早忙到晚但没有效率。
1、领导力
2、时间管理
讲师介绍 中国经销商培训第一人——梅明平老师
中国经销商培训第一人
世界500强华人讲师
国家高级企业培训师
美国AACTP国际职业培训师
新蓝海经销商培训学院创办人
《经销商公司化管理》高级研修班首席讲师
国资委经销商管理师认证专家委员
荣获世界500强企业“世界销售领导人”奖
荣获中国经销商管理最高荣誉“中国渠道管理”奖
曾帮助上千家企业培训十多万名经销商
梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标。作为经销商培训的领军人物，梅明平老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经
销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。
全国经销商大会首选培训师
资深营销渠道咨询顾问
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
美国AACTP国际职业培训师认证讲师
美国GCDF全球职业规划师
荣获中国渠道管理奖
荣获某500强企业“世界销售领导人”奖
荣获“全球500强华人讲师”称号
具备十多年外资企业工作经历
数千场经销商大会培训主讲人
数百次经销商管理培训主讲人
【个人简介】
三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！
协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。
协助厂家销售人员提高经销商管理效率。
协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。
梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。
曾培训过的企业有：全友家私、双虎家私、晚安家居、大自然床垫、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、圣保罗门业、诺贝尔瓷砖、长润发涂料、嘉宝莉家具漆、加德士润滑油、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、九牧洁具、金牌洁具、五丰食品、加加酱油、恒星食品、康师傅、伊利集团、贝因美、蒙牛乳业、稻花香酒业、泸州老窖、劲牌酒业、正大体育、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、艾莱依、贵人鸟、富贵鸟、七匹狼、完美女人内衣、卡丁童鞋、雨兰家纺、上海高姿、琪雅集团、东洋之花、今晨牙刷、恒安纸业、雀氏集团、立白集团、大北农集团、中纺集团、格力电器、美的家电、松下电器、乐邦生活电器、九阳豆浆机、北京中生北控、正安医疗、北京英惠尔饲料、正大饲料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣宝龙电动车、邓禄普轮胎、周大福、石头记、酷比手机、思科等多个行业的企业。涉及行业包括家居、建材、食品、服装、日化、家电以及其他。
曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。
为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。
其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。
汇泰龙董事长陈鸿填：梅明平老师的培训，充满激情，深刻、幽默、真实，风度翩翩，不愧为经销商培训第一人！
浙江快活林销售总监宋鹏飞：妙语连珠、风趣幽默，培训内容从实际出发，贴近经销商实战需要，能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验，理论系统华，再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深，适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度，同时引起经销商更大的集中度。很实用！很需要！很感谢！
红蜻蜓江西销售公司总经理陈奕毅：打破陈旧思想，用现代的思维去思考未来的目标，创造企业的魂，用有效激励去替代传统的、呆板的管理模式。
浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民：今天听了梅明平老师的课程，感受很深：课程内容与我企业经销商存在的问题很符合，很实际，经销商学到了很多知识，提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻，也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后，还要多听梅老师的课，为我所用，谢谢！
美多裕门业总裁林龙智：听了梅老师的课，更让我有信心做好做大美多裕品牌，谢谢您。
红豆集团远东公司总经理孙国祥：梅明平讲师的课程营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。
住商肥料中国企业集团副总裁李晖：梅明平老师思路清晰，案例生动，贴近实战，对提升经销商的管理水平很有帮助。
安徽隆平高科总助崔广海：梅老师课件设计针对性强，符合经销商当前的需求，讲解深入浅出，风趣幽默，通俗易懂，案例经典，真实可信，传授的方法和技巧有一定操作性，现场互动，气氛活跃，学员兴趣高。
《厂商携手同行 共创财富之路》
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