面向政府、集团客户的项目营销

【培训对象】
从事项目销售的总经理、总监、经理、销售人员
有志于项目销售的、有一定销售经验的人员。

【培训收益】
面向政府、集团客户的项目营销有6道“坎”：
1）跟住客户：头三通电话磕磕碰碰，往后就跟不住了，95%的客户资源就这么丢了。
2）产品介绍：只知道自说自话，一味的推销，搞得客户很害怕，只好躲得远远的。
3）搞掂关系：酒量决定销量，但搞关系≠喝酒+送礼，关键是如何“勾兑”到位。
4）挖掘需求：引导客户走？还是被客户牵着走？不会感知客户，就处处被动“挨打”。
5）促成订单：临门一脚踢不好，大半年的功夫，几万元的费用，全部打水漂。
6）商务谈判：对方漫天要价，我方一退再退，最后赔本赚吆喝，都是因为不懂博弈。
本课程有三大核心诉求：
1）搞清楚政府、集团客户的采购机制、内部关系潜规则和购买心理。
2）整明白切入政府、集团客户、跟踪关键人物、培养客户关系的一套方法。
3）掌握挖掘政府、集团客户需求，发现合作机会，争取订单的关键技能。
本课程解决销售人员的四大难点：
1）快速突破外围障碍，接近政府、集团客户的关键人物。
2）有效跟踪关键人物，与政府、集团客户建立稳固的关系。
3）挖掘潜在需求，判断政府、集团的采购进程。
4）主动促进政府、集团客户购买，而不是被牵着鼻子走。
课程收益：
1、教授项目销售的52项实战技能。
2、提高政府、集团项目销售行动的效率。
3、提升公关政府、集团客户的销售人员激情
4、提高政府、集团客户订单的成功率。

• 结果为王——项目营销之双赢谈判

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  开课地点： 四川-成都

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