步步为赢销售谈判策略

【培训对象】
总经理、营销总监、销售经理、区域经理、销售人员

【培训收益】
1、从市场竞争环境和特点出发，提升营销能力；
2、掌握客户选择产品的思维地图，并设计与之匹配的销售模型;
3、掌握顾问式销售的原则和技巧，深入挖掘客户的需求，激发合作或购买意愿；
4、学会面对意向客户，通过引导式的谈判技巧，把手中资源的作用发挥到最大，吸引客户的合作。
5、改变传统的销售思维模式，针对不同客户制定相应的解决方案；
6、掌握有效促成签约合作以及客户持续忠诚于品牌的实用策略。

实战渠道营销专家

终端运营管理专家

MSS销售训练系统创始人

北大/清华/浙大营销管理特聘讲师

中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”

马坚行老师先后就职于跨国公司与民营企业，具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务到营销管理，再从事营销培训咨询工作。多年的市场磨砺与培训咨询经验积累，并结合当下的市场变化，总结成一套实战性极强的渠道营销模式。马坚行老师长期致力于成长性企业渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用。提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题，特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加上终端的集中，品牌落地就不再无根而飘浮不定。他认为，二三级区域市场的品牌突围，依次取决于“渠道力”、“产品力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”四种力量的相互作用。同时，马坚行老师关注经销商企业的运营，提出“经销商盈利模式铁三角”，为经销商在激烈的市场竞争中突破瓶颈做强做大提供有力帮助。

在销售技巧方面，马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域独树一帜。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面有深入研究，得到了众多民营企业的广泛认可。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择，他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合，完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地，对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。

主讲的课程：《市场开发与经销商管理》、《新形势下区域市场优化策略》、《打造高绩效销售团队》、《终端突破实战训练》、《经销商做大做强密码解析》、《金牌导购销售技巧》等实战营销课程。

 

授课风格：深厚的专业知识和多年实战经验。学识广博、风趣、亲和力强，营造轻松、开放式的课堂氛围。课堂中有丰富的实际案例、实操方法与工具。通过小组研讨、互动引导学员思考问题，激发灵感，在课堂中解决问题。

客户反馈（部分）：

我们不可能靠一次培训解决渠道的问题，但是马老师的课让大家很受益，看得出来马老师针对这次内训做了很多准备。谢谢！

---中财集团执行总裁（化建）李玉根

 

马老师这次课程讲得很实在，引导我们从另一个角度思考渠道问题，希望下次有机会能跟我们的经销商一起交流。

---旺旺集团县城发展事业部总经理马素红

 

我发现马老师在讲完每一个知识点之后，都会提供具体方法或工具，很多都是马上能用的。我相信只要认真听课的话，都会受益良多。

---志高空调营销总助陈建霞

 

这次内训对于我们来说很有指导意义，非常实战，马老师做了很充分的准备，非常感谢马老师。

---费斯托工具（中国）总经理张俊明

 

我很认同马老师课程当中的理念。更重要的是，给区域经理培训要实战、实在，马老师的课程有很多方法、工具，非常好！

---拓朴塑业总经理陈剑

• 赢的智慧-双赢商务谈判策略与技巧

  开课时间：2025-09-12 — 2025-09-13

  开课地点： 广东-深圳

  单元1：谈判思维 双赢理念 1.5 hrs 1.破冰讨论：何谓谈判？何谓双赢？谈判的运用范围与价值 2.讨论分享：谈判的五种形态，Thomas Kilmann谈判量表，双赢谈判思维 双赢思维，感觉共赢 3.掌握谈判思维三部曲：1）目标交集 2）换位思考找筹码..

  ￥4,680   元/ 天

  人气：332  

  

• 采购成本分析、削减与谈判策略

  开课时间：已开课

  开课地点： 江苏-苏州

  讨论主题采购管理的增值活动第一讲 采购成本管理采购成本分析的最终目标是什么？采购成本管理的三大问题：“今天的议价对TCO而言是未知的，如何破解交易问题”“套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本&rd..

  ￥4,500   元/ 天

  人气：775  

  

• 采购成本分析、削减与谈判策略

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  培训时间/地点：2022年4月16~17日（星期六~ 星期日）/北京 2022年4月25~26日（星期一~ 星期二）/上 海 2022年6月13~14日（星期一~ 星期二）/苏 州 2022年8月20~21日（星期六~ 星期日）/北京..

  ￥4,500   元/ 天

  人气：736  

  

• 绝对成交——客户沟通与谈判策略 2020年12月19日 上海

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  课程大纲序章、团队建设互动暖身游戏分组并选出组长小组间进行PK，获胜小组获得奖励。第一章、获取客户信任销售成功的四大要素：需求、购买力、拍板人、信任如何获取客户的信任？1、破冰技巧破除客户身上的坚冰，获取客户的信任。销售核心：没有破冰之前不能讲产品！！..

  ￥2,400   元/ 天

  人气：2357  

  

• 绝对成交——客户沟通与谈判策略 2020年11月22日 上海

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  课程大纲序章、团队建设互动暖身游戏分组并选出组长小组间进行PK，获胜小组获得奖励。第一章、获取客户信任销售成功的四大要素：需求、购买力、拍板人、信任如何获取客户的信任？1、破冰技巧破除客户身上的坚冰，获取客户的信任。销售核心：没有破冰之前不能讲产品！！..

  ￥2,400   元/ 天

  人气：1032  

  

• 绝对成交——客户沟通与谈判策略 2020年10月24日 上海

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  课程大纲序章、团队建设互动暖身游戏分组并选出组长小组间进行PK，获胜小组获得奖励。第一章、获取客户信任销售成功的四大要素：需求、购买力、拍板人、信任如何获取客户的信任？1、破冰技巧破除客户身上的坚冰，获取客户的信任。销售核心：没有破冰之前不能讲产品！！..

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