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    胡春宏

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    一、讲师资历 ◆ 10年企业内训经...

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    博士生导师 经济学教授 经济...

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成都销售培训公开课

  • 销售团队建设与管理

      刘毛华      

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  • 课程收益：第一讲：销售管理者认知及职责1、销售经理的定位1）销售经理的职责2）带领团队的误区2、销售经理的4大职责1）计划2）组织3）领导4）控制5）优秀销售管理者的成长方向第二讲：计划制定1、什么是目..
  • 课程收益：第一讲 渠道成员选择与考察 第一节 经销商选择的四个原则 一、理念一致原则 二、实力考评原则 三、严进严出原则 四、合适互补原则 第二节 经销商选择的内部视角（上） 一、价值观和经营理念是否趋同 二、能够..
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  • 课程收益：课程简介：工业品的竞争环境日益严峻：产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中，与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈，工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢？最具成..
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成都销售培训内训课
  • 课程收益：(版权所有归彭小东老师所有，违者必究) 【课程目标】 通过培训，可以使学员掌握以下技巧： 1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景； 2、最丰富的广告媒介实际销售分享； 3、掌握媒体销售的细节执行和方法； 4、媒体销..
  • 课程收益：课程背景广告的销售和其它销售没有什么区别，因为我个人觉得只是产品不同，媒介产品不同，广告内容则不同，客户不一样广告也不一样。有人说做广告是买空卖空，没有实实在在的产品，我觉得有道理，因为其它的销售都有很实在的产品，而广告销售则没有，..
  • 课程收益：课程背景:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么..
  • 课程收益：课程背景：传统的广告销售模式有一个不成文的假设：即广告销售方与客户（广告主）之间是一种纯粹的交易关系，双方立场和利益是对立的，双方进行的是一场零和博弈。顾问式广告销售模式认为，广告销售方与客户（广告主）是利益共同体，双方在长期的战略..
  • 课程收益：【课程背景】:广告销售是一个体力活，同时更是脑力活。凡是做广告销售的，大都是风里来，雨里去，陌生拜访，电话行销，谈判，沟通，提案。从这一点上来说，广告销售是一个十足的体力活。与此同时，你要是想把这份工作做好，你要是想拿到订单，还需要智慧..
  • 课程收益：【课程背景】：拥有高效能的广告营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的广告销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的广告销售团队。 广告销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳，人员流动率高，销售人员的个..
  • 课程收益：一、营销理念更新1. 销售技巧与客户关系管理的认知2. 新的市场挑战与机遇市场与客户的变化新世纪销售趋势我们到底为客户解决什么问题3.企业人成功方程式 KASH知识、态度、技能与习惯二、客户关系管理―..
  • 课程收益：一、企业人成功方程式 KASH1.知识、态度、技能与习惯二、培训精神建立1.企业培训的性质：教育和训练的区别2.企业人（成人学习的目的）3.正确的学习心态三、态度与观念1.积极工作心态的建立2..
  • 课程收益：第一部：营销策略的制定与团队建设管理第一讲：区域营销策略的制定一、思考：营销经理的工作的核心是什么二、如何对“我”的区域市场进行快速分析诊断1、区域市场的SWOT分析2、制作区域市场布局全景图..
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  • 课程收益：一、什么是生意?经销商如何卖的更多、更快?二、门店管理反思：客户不欢迎哪六种导购顾问？三、六脉神剑第一式：如何吸引客人1.店里没有客人的时候，导购在做什么？2.吸引客户进店的“舞蹈” ..
  • 课程收益：【课程特色】　　1、潜心研究龙湖销售，为房地产企业量身打造的销售升级及团队打造宝典　　2、深度解码房地产的销售全过程精细化管理，包括团队架构、销售风格定位 3、强化销售内功，另辟蹊径独门创造团队活动量管理细则 4、附有激情与幽默风趣的授..
  • 课程收益：一、市场人员应具备的基本素质1、熟练的专业知识2、注重个人和公司形象3、快速成长为合格的市场人员二、市场调研1、确定市场调研的目标2、如何确定你需要客户回答的问题3、面对调研中客户的拒绝4、碰壁后的自..
  • 课程收益：第一讲：销售冠军的思维格局导入：服装门店需要什么样的人？案例：路易威登全国十佳销售冠军的启示一、服装零售思维创新1. 爆款是人推的，滞销款是人做的 2. 生意再好有人赔，生意再难有人赚3. 最难的时候，也是最好的..
  • 课程收益：第一关：欲望关 时间：120分钟 1、为什么要变成狼？2、为什么没有行动力？3、激发欲望4大步骤？4、成为销售冠军的6大秘诀？第二关：协作关 时间：60分钟 5、一个人干不过一个团队6、小成功靠个人，..
  • 课程收益：核心思维：心智售楼洞悉客户的心智对不同的客户对症下药让客户心甘情愿的掏钱第一剑：电邀必到如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣？从而预防客户的条件反射拒绝心理？接听电话的邀约电话跟踪的邀约电话陌拜..
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  • 课程收益：第一篇章：色彩性格概述1、色彩与性格的关系（1）色彩性格学：性格思维（心理活动）购买行为（2）从思维动机（心理活动）划分性格：四种基本性格【案例分析】不同性格不同的消费心理需求（理性与欲望的心理冲突）（3）常规色与非..
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  • 课程收益：第一步：达成共识备注：一个拥有销售意识的团队由哪些特征？如何拥有这样的团队，会发生什么？第二步：现状描述备注：现在团队的真实表现是什么样子的？第三步：原因分析备注：分别在认知层面、意愿层面、能力层面进行深度剖析，找到..
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