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企业销售人员及销售经理
【培训收益】
1、了解销售工作的基本知识与技能
2、熟悉销售实战的一般步骤与技巧
3、掌握销售业务人员的自我管理技巧
1、熟练的专业知识
2、注重个人和公司形象
3、快速成长为合格的市场人员
1、确定市场调研的目标
2、如何确定你需要客户回答的问题
3、面对调研中客户的拒绝
4、碰壁后的自我心理调节
5、如何起草市场调研计划
6、如何起草市场调研报告
7、时间管理
1、确定目标客户
2、基本功的用武之地――进门找人
3、谁是你的同情者
4、谁是关键人物
1、参会前的准备要点
2、参会交流的方法
3、会议演讲的要点
4、会后资料的整理与客户跟进
1、成交的标志
2、合同要点
3、成交后的工作要点
4、尾款与售后服务
5、如何面对客户的指责
6、危机处理原则
管理培训教练/教育家、公益学者
国家注册高级管理咨询师、被众多媒体誉为企业团队执行力与领导力打造王牌教练
中国西部公益慈善先行者。国际金融公司CPDF机构资深合作伙伴，尤其擅长将宏观经济环境与公司战略、组织设计与流程重组、人力资源体系以及市场营销策划等方面咨询与教育培训。中国《经理人》杂志特约撰稿人、麦肯锡、科尔尼、国际金融公司CPDF资深伙伴、四川八大高校的大学生实习基地首席教官、成都高校大学生最喜爱的职业导师之一。
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1.5小时 现代营销管理理念精准营销的概念顾问式营销从4P、4C到4R客户的需求论和价值论客户是销售最好的老师 系统阐述现代营销理念，导出精准营销及其技巧工具的设计原则和根本出发点。后续的介绍都会响应本章的理念。3小时 精准客户分析脑白金的精准营销客户信息的维度设计客户购买力分析客户的购买习惯分析客户的决策流程..
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第一讲：为什么做财富管理一定要卖基金?一、基金是满足客户需求最好的产品之一1. 首先，我们一起来个吐槽大会——你被基金坑过吗?案例：半年不敢联系客户的理财经理2. 基金真的是个坑吗?3. 基金的特点1）产品线丰富2）购买门槛低3）随时可购买赎回4）披露相对规范二、基金可实现客户、理财经理和银..
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导引：一、银行零售个金条线的管理和营销的现状和痛点二、零售转型的四大意识改变1. 品牌意识2. 客户意识3. 经营意识4. 服务意识第一讲：品牌的建立一、为什么要在客户心中树立以专业为核心的品牌形象，解决的是什么问题痛点解析：利益型客户的追求是什么？客户的邀约难是什么原因造成的？案例：海底捞的服务引导性案例..
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保险营销管理：年金险“涡轮驱动”期交绩效提升训练营项目课程背景：自“强监管”时代开启，产品爆雷、金融难民，为何中国大众富裕家庭的理财成长之路需要面临诸多的困局与尬局？究其原因资产配置以房为主的不合理、金融投资以收益为主的不理性、家庭基石无年金的不可靠，理财顾问如何开展投资教育培养客户正确的理..
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第一部分：品牌规划与管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的价值3、品牌的内涵二、品牌的特征1、品牌是企业的一种无形资产2、品牌具有一定的个性3、品牌具有排它专有性 。4、品牌是以消费者为中心的 5、品牌是企业竞争的一种重要工具三、品牌的种类1、制造商品牌和中间商品牌 2、区域品牌，国内品牌，国际..
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1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌为什么重要b)品牌能够给企业带来什么c)市场经济催生品牌营销的发展d)双刃剑的作用：品牌化的挑战和带给我们的机会e)新生代和老字号：新老企业品牌的对比分析2.从抽象到具体：如何更好地理解品牌的价值a)从市场竞争的角度：品牌是客户手中的分辨器b)从企业经营的角度：品牌是企业手中的..
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