营销就是以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，营造需求氛围。我们平常更多的关注点在于销售技巧，营销技巧那些外在，其实我们应该关注营销人员的基础，营销人员的内涵。

现代社会的企业都离不开员工的不断自我学习，除了提供给他们培训机会，更需要从开始就打造一个平台供他们积累、整理和共享知识，把个人的价值体现在集体价值上。大多销售精英之所以业绩高，只要是他们能对客户很好的定位以及对客户需求的深入了解，盲目的寻找客户就是一种浪费。企业能够培养更多优秀的销售代表，帮助他们准确定位，增加行业知识，理解客户需求，对企业也是一种受益。那么下面就介绍下营销人员学习的方向以及内容？

一、销售知识

把以往客户的销售案例、经验与技能、客户交流、解决方案、常见问题等资料共享，帮助销售人员能够快速的寻找相同的案例，提供优质的服务，解决客户的问题。跟踪分析销售人员过程，提高人员技能和业绩。

二、市场知识

搜集市场信息，制定大量的演示文档，参加展会，广告制作，媒介策划，让每一位营销人员快速的理解公司的产品定位、营销方式，成为公司持续化的营销基础，了解市场，把握市场，迅速定位市场，引领市场。

三、行业知识

搜集相关行业和竞争对手的各种信息、模板、产品资料、解决方案等，形成自己强大的知识库，并对重要的信息进行提取，以便提供员工的工作效率，从而制定有效的计划。