销售技巧内训课
| 门店销售人员培训 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、高绩效店面销售员的应具备的条件1、专业形象过硬（站姿、语言、表情、眼神、服装等）讲解，示范，现场演练。2、专业知识过硬（产品卖点介绍、逻辑思维、公司介绍、产品价值塑造、专业印象等）讲解，示范，现场演练。3、诚实守.. |
| 企业销售预测与库存管理 |
| 主讲老师：崔自三 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、销售预测与销售经理转型1、销售预测对于区域业务成长的重要意义2、销售经理转型及未来定位⑴精细化到精益化营销⑵被动营销到主动营销⑶从专业到专家⑷从一线人员到管理者⑸从管理者到经营者二、销售预测与需求衡量.. |
| 精准化大客户营销与策略性销售 |
| 主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元： 做对事：大客户的价值认知1.500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系1)IBM的大客户理念和思维2)IBM的大客户体系3)华为的大客户管理4)华为的大客户营销和策略5)华为的大客户营销和文化6.. |
| 工业品大客户销售技巧 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、大客户销售的挑战和能力一、市场变革形势下的机遇与挑战二、工业品大客户销售的特点分析三、竞争格局和竞争定位策略四、大客户销售八个核心理念五、大客户销售素质模型和能力结构六、销售标准：大客户销售修炼四个阶梯 .. |
| 销售主管现场训练 |
| 主讲老师：朱华 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：2 SP销售人员2.1 选对种子最重要2.2 打破固有的招聘观念2.3 重新定义人才2.4 关注冰山下面的部分2.5 优秀销售人员的8大内在要素2.6 传统销售人员招聘的误区与改善2.7 销售人员招聘准备.. |
| 消费者及终端促销活动策划与实施 |
| 主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、终端促销活动的概述1、终端促销活动的分析1)客户群体分析2)竞争品牌分析3)目标市场定位4)消费群体定位5)促销的产品策略6)促销的价格策略2、终端促销活动的策划3、终端促销活动的组织4、.. |
| 卓越销售技能提升训练 |
| 主讲老师：杨虎 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：心态篇：卓越销售的创业者心态1、什么是创业者心态？五个要素2、五要素之一：老板思维①选择大于努力：搭般出海②心理的转变：当家者的想法3、五要素之二：学习劲头①学习力就是竞争力②学以致用：怎么学？怎么改？4.. |
| 购买的真相---消费者心理学 |
| 主讲老师：朱华 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元：消费心理学是个什么东东1. 心理的表现形式2. 影响消费者行为的因素3. 消费者心理与行为的研究对象4. 消费者心理与行为的研究方法5. 消费心理与消费行为的关系第二章 消费者信息获得与消费态度转变 .. |
| 对公客户经理顾客开发与销售技巧培训 |
| 主讲老师：兰洁 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分·客户经理职责要求、需要储备技能一、客户经理是银行与企业之间的桥梁1、为客户提供全面、深入、综合、专业的银行服务2、有效、深入的了解客户，控制客户的风险3、信息的反馈，银行对产品进行有效的改善二.. |
| 银行零售信贷业务营销实战技能提升 |
| 主讲老师：窦健华 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：银行信贷客户经理自我定位一、银行迈入营销新时代案例分享：2010年-2021年银行信贷业务发展规律二、四种类型客户经理的角色剖析——资源型、关系型、专家型、综合魅力型案例1：天津滨海农商银.. |
| 狼性团队打造之电话行销实战技巧 |
| 主讲老师：李健霖 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、电话开场白五项要素解析一、现在是合适的机会吗？1、优秀的电话开场白要素1.1、微笑是人性化拜访的通行证1.2、打电话的主要目的是办理业务2、电话中扼要的产品与服务讲解2.1容易适用产品对比导入2.2让.. |
| 竞争性营销实战能力提升训练 |
| 主讲老师：朱华 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元：认识竞争性营销1. 企业利润与现金流2. 企业利润与市场份额3. 竞争性营销的前提——竞争和预备竞争4. 竞争性营销的本质——创造顾客价值第二单元： 分析竞.. |
| 销售增量——销售瓶颈突破及快速提升销量的十大方法 |
| 主讲老师：崔自三 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：从自身找原因：阻碍销售增长的三大瓶颈一、心态瓶颈1、缺乏激情2、随波逐流3、抱怨消极二、思维瓶颈1、淡旺季误区2、对市场熟视无睹3、过于依赖，等靠要三、技术瓶颈1、不爱学习，缺乏方法.. |
| 销售团队凝聚力提升 |
| 主讲老师：许晋 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元销售团队建设—相约共同成长 一、破冰活动二、模拟团队分组 团队规则的建立 团队高效工作程序的建立 从标准化、规范化、制度化到弹性执行，再到柔.. |
| 闻“基”起舞——基金营销实战训练 |
| 主讲老师：萧湘 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：“基”不可失——财富管理时代的基金投资一、银客多赢说基金（从大数据看大资管时代）讨论：存款到哪里去了？1. 基金能满足客户多样化需求2. 基金提升理财经理专业性.. |
| 大单营销——增额终身寿险营销 |
| 主讲老师：朱小东 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：导入篇：迎接变化，拥抱趋势一、外部变化：百年未遇之大变局案例：俄乌冲突、美国重返亚太二、内部变化：共同富裕思考：为什么要进行三次分配1. 共同富裕的三次分配1）初次分配：个人所得税改革2）二次分配：税制改革 .. |
| PSS专业销售技巧 |
| 主讲老师：张译 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、销售的影响力 销售是一种态度案例分析：评估效应在人际交往中的作用 客户的主观认知分析 我们价值观统一的必要性 销售在于差异化1、职业与职业化.. |
| 销售预测、计划与库存管理培训课程大纲 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分销售预测、计划与库存管理概述销售预测、计划与库存管理理论介绍生产模式介绍（流程式、装配式、单元式…）传统生产模式的特征与不足分析现代生产模式的特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）.. |
| 销售实战技能训练 |
| 主讲老师：杨虎 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：课程导入：所有的销售都要解决三个核心问题1、我的客户是谁，他们在哪里，我怎么找到他们。第一把利刃：目标搜寻，解决客户问题2、我卖的产品是什么，有什么特点，客户凭什么要买？第二把利刃：加强训练，解决产品问题3、怎样让客户对.. |
| 营销体系构建与销售管理实战技能提升训练营 |
| 主讲老师：崔自三 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一模块：通盘规划，站得高，方能看得远：完整营销体系构建之销售方案制定技能提升一、 阶段性销售总结1、 任务完成状况2、 营销4P分析3、 归纳存在的问题与不足附：各种总结表格二、 对市场进行SWOT分析附：.. |
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