销售技巧内训课
| 销售主管现场训练 |
| 主讲老师：朱华 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：2 SP销售人员2.1 选对种子最重要2.2 打破固有的招聘观念2.3 重新定义人才2.4 关注冰山下面的部分2.5 优秀销售人员的8大内在要素2.6 传统销售人员招聘的误区与改善2.7 销售人员招聘准备.. |
| 顾问式销售与SPIN |
| 主讲老师：陈龙 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、发现一流销售的本真1. 销售是在干什么？2. 客户是在买什么？3. 对牛弹琴是谁的错？4. 销售员说话的三种境界用嘴说、用心说、用情说二、顾问式销售与SPIN1. 顾问与销售的区别（1）核心目标不同 .. |
| PSS掌控客户成交的专业销售技巧训练营 |
| 主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元：市场营销思维与销售行为学1.市场经济下企业的生存法则2.如何建立市场赢思维3.营销成功的关键要素4.营销的六个观念转型5.什么样的营销思想决定销售绩效6.工具：营销思维能解决销售的关键问题7.方法：.. |
| 电力行业企业大客户开发与销售电力商务谈判技能 |
| 主讲老师：张曦月 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：电力煤炭 |
| 课程简介：电力行业企业大客户开发与卖电商务谈判技能第一部分、中国市场环境变革分析与营销困局突破一、 当前中国市场环境现状分析二、当前产品市场营销存在的问题分析三、产品竞争手段的同质化四、产品营销模式的同质化第二部分、大客.. |
| 教练技术成交系统 ——不销而销的引导式销售 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分、销售成交教练技术之一：销售无边界，做客户好的教练 一、什么是引导式销售1、 什么是引导式销售2、 引导式销售“四步法”二、引导式销售的核心：与客户建立有效关联1、 以客户为中心的业务.. |
| 精准化大客户营销与策略性销售 |
| 主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元： 做对事：大客户的价值认知1.500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系1)IBM的大客户理念和思维2)IBM的大客户体系3)华为的大客户管理4)华为的大客户营销和策略5)华为的大客户营销和文化6.. |
| 销售实战技能训练 |
| 主讲老师：杨虎 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：课程导入：所有的销售都要解决三个核心问题1、我的客户是谁，他们在哪里，我怎么找到他们。第一把利刃：目标搜寻，解决客户问题2、我卖的产品是什么，有什么特点，客户凭什么要买？第二把利刃：加强训练，解决产品问题3、怎样让客户对.. |
| 销售团队招聘 |
| 主讲老师：王越 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、招聘工作的重要性第一节、招聘是管理的第一步1、招聘解决：基础素质问题2、培训解决：技能提升问题3、管理解决：控制行为问题4、先搭班子，后干事1、聘对的人决定事业的成败；2、领导是通过别人完成任务；.. |
| 营销体系构建与销售管理实战技能提升训练营 |
| 主讲老师：崔自三 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一模块：通盘规划，站得高，方能看得远：完整营销体系构建之销售方案制定技能提升一、 阶段性销售总结1、 任务完成状况2、 营销4P分析3、 归纳存在的问题与不足附：各种总结表格二、 对市场进行SWOT分析附：.. |
| 工业品大客户销售技巧 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、大客户销售的挑战和能力一、市场变革形势下的机遇与挑战二、工业品大客户销售的特点分析三、竞争格局和竞争定位策略四、大客户销售八个核心理念五、大客户销售素质模型和能力结构六、销售标准：大客户销售修炼四个阶梯 .. |
| 价值为王——超级售前训练（筑基篇） |
| 主讲老师：刘亮 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：谋定后动——售前工作一、售前工程师的定位1. 售前人员的类型2. 售前人员的职责3. 售前人员的职业规划二、从技术到售前的关键转变1. 技术工程师思维的优劣势2. 售前工程师需.. |
| 购买的真相---消费者心理学 |
| 主讲老师：朱华 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元：消费心理学是个什么东东1. 心理的表现形式2. 影响消费者行为的因素3. 消费者心理与行为的研究对象4. 消费者心理与行为的研究方法5. 消费心理与消费行为的关系第二章 消费者信息获得与消费态度转变 .. |
| 银行零售信贷业务营销实战技能提升 |
| 主讲老师：窦健华 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：银行信贷客户经理自我定位一、银行迈入营销新时代案例分享：2010年-2021年银行信贷业务发展规律二、四种类型客户经理的角色剖析——资源型、关系型、专家型、综合魅力型案例1：天津滨海农商银.. |
| 闻“基”起舞——基金营销实战训练 |
| 主讲老师：萧湘 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：“基”不可失——财富管理时代的基金投资一、银客多赢说基金（从大数据看大资管时代）讨论：存款到哪里去了？1. 基金能满足客户多样化需求2. 基金提升理财经理专业性.. |
| 狼性团队打造之电话行销实战技巧 |
| 主讲老师：李健霖 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、电话开场白五项要素解析一、现在是合适的机会吗？1、优秀的电话开场白要素1.1、微笑是人性化拜访的通行证1.2、打电话的主要目的是办理业务2、电话中扼要的产品与服务讲解2.1容易适用产品对比导入2.2让.. |
| 政府解决方案式销售技巧 |
| 主讲老师：李健霖 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、确定政府项目发展方向-业务梳理一、政府客户环境分析1、市场容量与增长速度2、客户认知与竞争程度和客户关系2、实施难易程度和资金与信用、政府支持度4、工程项目-政府市场分析二、市场机会与竞争对手分析1、.. |
| 销售管理部属辅导与绩效提升 |
| 主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元：销售管理者的关键能力与高绩效路径从销售到管理从新认识销售管理者的核心任务销售管理者的四大工作重点四大工作重点逻辑图为什么&ld.. |
| 致胜招生 |
| 主讲老师：李龙旗 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：不限行业 |
| 课程简介：《致胜招生》目的是：学习后能够直接落地招生，并且学员学习后能够自行设计未来招生模式。第一环节：心态调整。让招生人员了解我们做事的动机，让团队有足够的动力和信心。第二环节：实战演练。通过心理学知识和市场分析让大家详细了解客户，以及.. |
| 门店销售人员培训 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、高绩效店面销售员的应具备的条件1、专业形象过硬（站姿、语言、表情、眼神、服装等）讲解，示范，现场演练。2、专业知识过硬（产品卖点介绍、逻辑思维、公司介绍、产品价值塑造、专业印象等）讲解，示范，现场演练。3、诚实守.. |
| 销售预测、计划与库存管理培训课程大纲 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分销售预测、计划与库存管理概述销售预测、计划与库存管理理论介绍生产模式介绍（流程式、装配式、单元式…）传统生产模式的特征与不足分析现代生产模式的特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）.. |
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