销售技巧公开课
| 需求挖掘与方案销售™—建立以客户为中心的销售方法论 |
| 开课地点：广东-东莞 课程价格：3800 元 开课时间：2024-12-27 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：认知篇：全面认知解决方案销售 1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求 销售面临的三大挑战 解决方案销售的理.. |
| 销售团队问题分析与解决 |
| 开课地点：四川-成都 课程价格：1280 元 开课时间：2024-11-28 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一讲：销售管理者认知及职责1、销售经理的定位1）销售经理的职责2）带领团队的误区2、销售经理的4大职责1）计划2）组织3）领导4）控制5）优秀销售管理者的成长方向第二讲：计划制定1、什么是目.. |
| 抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 |
| 开课地点：广东-广州 课程价格：3800 元 开课时间：2024-09-20 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：思考：客户高层决策人的重要性思考：为什么销售人员与客户高层打交道很难 ？案例：一个让销售人员的烦恼的反思：企业在高层客户决策人沟通中面临的现状依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源无法形成.. |
| 消费者心理与行为洞察 |
| 开课地点：广东-东莞 课程价格：3800 元 开课时间：2024-08-30 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一单元：消费者心理与行为的成功洞察与案例解析1、企业市场逻辑2、市场的本质—改变消费者态度—改变消费者行为3、案例解析：三流的产品如何卖出一流的销量4、消费者心理与行为的主要因素5、消费者行.. |
| 四步法销售谈判搞定客户 |
| 开课地点：广东-广州 课程价格：4800 元 开课时间：2024-05-25 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：挑战痛点 1、对方一副高高在上的姿态，如何去应对其苛刻要求？2、对方不屑跟你谈，如何从各方面角度找到自己的“筹码”？3、你明显处于弱势，如何转化逆境为主动？解决对策 1、筹码意识：有筹码策略才上谈判桌.. |
| 顾问式销售技巧训练 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：4200 元 开课时间：2024-05-17 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程背景： 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾.. |
| 变机会为订单的七大销售策略 |
| 开课地点：广东-佛山 课程价格：3800 元 开课时间：2024-04-26 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：认知篇：《销售地图》的基本理念教学目标一：为什么销售进程会停滞不前？教学目标二：为什么无法掌控我们的销售进程？教学目标三：为什么会某名其妙的丢单教学内容1：什么是销售规划教学内容2：销售规划的目标、任务和方法教学.. |
| 业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练（含证书） |
| 开课地点：广东-深圳 课程价格：4690 元 开课时间：2023-12-15 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一部：和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧3、30S内建立亲和力的秘诀4、如何赢得客户的好感5、成功开场白的标准是什么？第二部：SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求2、销.. |
| 销售地图---变机会为订单的七大销售策略 |
| 开课地点：广东-广州 课程价格：3800 元 开课时间：2023-09-13 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：课程大纲认知篇：《销售地图》的基本理念教学目标一：为什么销售进程会停滞不前？教学目标二：为什么无法掌控我们的销售进程？教学目标三：为什么会某名其妙的丢单教学内容1：什么是销售规划教学内容2：销售规划的目标、任.. |
| 销售风险控制与应收账款管理 |
| 开课地点：广东-佛山 课程价格：3800 元 开课时间：2023-08-18 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：思考：企业为什么要赊销？思考：销售人员的工作责任是什么？第一章 客户延迟付款对企业经营的影响思考：欠款形成的主要原因第二章 催收欠款的基本原则分享：应收账款的风险控制的六个重要环节第三章 销售风险控制与应收账款管.. |
| 业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练（含证书） |
| 开课地点：浙江-杭州 课程价格：4690 元 开课时间：2023-07-20 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一部：和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧 3、30S内建立亲和力的秘诀 4、如何赢得客户的好感 5、成功开场白的标准是什么？第二部：SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求 .. |
| 双赢商务谈判技巧 |
| 开课地点：广东-深圳 课程价格：3800 元 开课时间：2023-04-21 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一部分 商务谈判的定义1、商务谈判的定义2、商务谈判可能出现的结果第二部分 谈判中的沟通技能n沟通在谈判中的作用l流通信息要讲方式方法l传递情感做到合情合理l改善效果懂得评估博弈l建立影响注重心理需.. |
| 销售风险控制与应收账款管理 |
| 开课地点：广东-东莞 课程价格：3800 元 开课时间：2023-03-24 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：思考：企业为什么要赊销？思考：销售人员的工作责任是什么？第一章 客户延迟付款对企业经营的影响思考：欠款形成的主要原因第二章 催收欠款的基本原则分享：应收账款的风险控制的六个重要环节第三章 销售风险控制与应收账款管.. |
| 专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧 |
| 开课地点：江苏-苏州 课程价格：4000 元 开课时间：2022-11-29 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一部分：销售就是沟通一、学习目的认识到沟通在销售中的重要性分析自身沟通的提升点二、主要内容沟通在销售中的意义沟通能力自我测评销.. |
| 销售谈判与专业回款技巧 |
| 开课地点：浙江-杭州 课程价格：3600 元 开课时间：2022-11-25 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：一、销售谈判技巧1.销售谈判的基础1)销售谈判的定义和意义2)影响销售谈判实力的要素2.销售谈判准备阶段1)谈判内容及目标的设定2)分析我方实力3)分析谈判对手实力① 企业背景及优劣势分析② 内部组织.. |
| 顾问式销售技巧训练 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：4200 元 开课时间：2022-11-25 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户档案的建立与数据收集.. |
| 销售渠道建设与管理 |
| 开课地点：广东-深圳 课程价格：4980 元 开课时间：2022-11-24 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论 1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？• 打铁先需自身硬• 渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力&bull.. |
| 大客户销售中的”诊”与”治” |
| 开课地点：广东-广州 课程价格：4580 元 开课时间：2022-11-11 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：前言：新平台新环境，销售的效率如何提升？1.方向： 分析与判断2.方法： 借鉴与思考3.技巧： 实践与总结★ 案例分析：西门子产品的在中国市场的开拓第一模块：明确我们的目标-大客户的特征与定位一．大客户的定义以及.. |
| 新客户开发与销售业绩提升 |
| 开课地点：上海-上海 课程价格：2600 元 开课时间：2022-10-30 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联.. |
| 客户销售技巧与项目运作实务 ----分析、博弈和管理 |
| 开课地点：广东-深圳 课程价格：5600 元 开课时间：2022-10-28 专业类别： 行业类别： |
| 课程收益：第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标：从案例中学习和体验项目运作一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二、.. |
