销售技巧内训课
| 银行网点零售营销实战技能提升 |
| 主讲老师：窦健华 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：厅堂营销——厅堂打造：厅堂四区建设一、厅堂区营销布局——打造氛围，保证私密性和安全感，提高营销机会二、柜面区营销工具使用——顺势营销牌的使用技巧.. |
| 项目型销售技巧与策略 |
| 主讲老师：李健霖 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、项目营销之“项目立项”一、信息收集1、不同行业信息收集主要渠道2、规划区域市场线索搜集渠道3、信息收集的常用方法与策略4、目标导向的信息收集成功标准二、客户筛选1、如何定义潜在.. |
| 主讲老师：王哲光 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一天一、顾问式销售的基础1、走进顾问式销售1）顾客与客户的区别2）交易还是顾问？3）什么是顾问式销售4）顾问式销售的目的5）顾问式销售的特征演练：思维转换的力量——做做看2、.. |
| 有效工具——保额销售技巧提升 |
| 主讲老师：苏子雯 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：导入：——现阶段客户从没有买过保险的越来越少，基本家庭里都有保险，但之前很多客户买的保额是不够的。因为前期多是人情单，客户并不非常清楚自己买了什么，买了多少，因此当业务员想要加保就比较困难。在保险产品涉及.. |
| 引爆增额潜力——让终寿成为客户的首选 |
| 主讲老师：苏子雯 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：第一讲：老龄化带来财富管理的变革——通过老龄化现状及未来趋势分析，结合深度老龄化社会带来经济机构变化，了解养老问题沟通要点，与客户调频，挖掘养老财务规划需求。一、“未来已来”老龄化.. |
| 新常态、新突破、新格局—— 新形势下企业破局及快速提升市场业绩的八大策略 |
| 主讲老师：崔自三 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分 企业七大困局分析及破局方法一、企业面临的战略困局困局：1、企业无战略2、战略不明晰3、战略难落地破局：构建务实的企业战略1、什么是战略？2、如何构建清晰的企业战略？3、实效战略构建4步.. |
| OTC连锁销量增长与深度挖掘课程教学大纲 |
| 主讲老师：喻国庆 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：终端动销下沉一、新营销门店的运营与管理1.门店人、货、场的重新构建2.一门店如何到多渠道3.多货架到多屏幕的转化4.合理库存到精准库存的转化5.低价折让到搅动社群6.产品陈列到数字化展示7.从进.. |
| 《销售赋能：连接式营销》 |
| 主讲老师：张家双 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：消费者的差异性1、区分消费者不同的五个维度（1）价值与价值衡量经济性/品质感/独特性/乐趣度（2）大脑感官通道使用差异视觉型/听觉型/感觉型/自语型（3） 沟通效率快速解决/充分思考/获得支持/抓住.. |
| 大客户销售 |
| 主讲老师：枫影 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分 大客户经理基础知识一、市场销售基本知识1.销售的经营公式：客户、产品、价值、利润与持续成长性2.经营本质与销售的经营思维：安索夫矩阵的应用3.业绩增长的金三角模型：从销售策略到组织效率二、顾问式销售定义 .. |
| 打单——大客户销售能力优化之谈判篇 |
| 主讲老师：张译 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章：谈判全局博弈1、 四类谈判者2、 二类谈判的区别3、 谈判的三个要点思维3.1对于开场的思维训练 立场的处理3.2对于过程的思维训练 控制感受3.3对于结果的思维训.. |
| 顾问与方案式销售技巧 |
| 主讲老师：崔伟 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：1 课程简介和自我介绍2 销售计划和时间管理工具2.1 销售产品和销售解决方案的不同2.2 销售计划管道2.3 过程管理工具：销售漏斗2.4 销售周期和赢率2.5 销售技能的不同层级3 如何更好地了解高层客户.. |
| 实战销售技巧提升 |
| 主讲老师：曾鹏锦 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一节: 建立信赖1. 销售就是贩卖信赖感，顾客不相信你，你讲的全是废话。2．“微笑”是最好的赞美；微笑给人留下良好的第一印象。3．“赞美”的6大要点（训练）4．&ldqu.. |
| 商业银行客户经理客户心理分析及面谈技巧 |
| 主讲老师：朱华 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一单元：选择（购买）的真相 一、 客户心理距离产生的原因1. 内因2. 外因二、 选择（购买）三要素1. 认知及影响客户认知的方法案例：“站在49元之巅”2. 情感及影响客户情感的方.. |
| 顾问式销售技巧 |
| 主讲老师：付刚 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、销售一种满足需求的方式1. 满足社会需求的模式² 企业是价值创造的过程² 顾客接触商品的两个关键点－传媒与人员推广2. 以顾客为中心的销售－顾问式销售3. 顾客的购物决策心理过程4. 销售.. |
| 销售辅导技巧 |
| 主讲老师：崔伟 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：1 销售经理的职责和角色1.1 学习区的概念1.2 经理的角色认知1.3 我是哪种经理？“实干家与开发者”1.4 成为“实干家”的原因1.5 成为“开发者&.. |
| 销售表达力 |
| 主讲老师：毛昱茗 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元 让客户瞬间关心你——欲要客户听，说话要动听1.【改变思维】——销售源头对了，业绩事半功倍2.【销售人设】——让自己成为产品的代言人；一切产品销售.. |
| 商业项目沟通与谈判技巧 |
| 主讲老师：李豪 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：1 关于有效沟通1.1 沟通的作用1.2 沟通基本原理1.3 沟通的障碍1.4 沟通排除障碍的4大原则1.5 信息有效传递1.6 沟通中的察言观色2 不同与性格的人沟通技巧2.1 关于性格与沟通特征2.. |
| 价值营销——大客户业绩提升技能训练 |
| 主讲老师：朱文虎 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：建立大客户价值营销的新理念1. 传统销售模式的应对及挑战2. 冲破固有销售观念建立新理念3. 营销人员的角色调整--SST模型4. 销售的本质在与交换的沟通和互动过程5. 决定销售结果的根源是客户的看法、动机.. |
| 直播销售技巧提升 |
| 主讲老师：文钊飞 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、直播前的货品准备1.品类：货品的种类及配比2.品相：每个单品的辐射力及转化力3.陈列：货品间关系经营二、主播直播带货的4个准备1.环境准备2.设备准备3.心态准备4.运营准备三、开播前的预热和引流.. |
| 丝丝入扣-顾问式销售八步秘籍 |
| 主讲老师：李健霖 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：前言：成功销售人员的特点； 成功销售人员的突出技能。第一步、建立信赖感-打开客户心门一、做好充分的准备1、对客户的性格喜好充分的了解2、对决策链上的客户充分的了解3、对沟通的方式和出现的状况做好预演4、对提升.. |
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