销售技巧内训课
| “未富先老”的经济社会挑战和机遇—养老金销售训练营 |
| 主讲老师：张益晨 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：导入：波谲云诡的20201. 趋势：财富管理新纪元之热点事件分析2. 问题：疫情持续，同类理财低于预期3. 解决：家庭理财、年金为基与“保险姓保”的三层含义第一篇：不一样的理财精英，“.. |
| 经销商的发展与业绩提升课程教学大纲 |
| 主讲老师：喻国庆 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章：做好自己的市场的布局1.竞争市场分析2.客户分需求分析3.市场分析的方法及工具4.销量预测管理5.做好计划和资源调配第二章：客户沟通与公关技巧1.客户沟通的要素2.客户沟通的身体语言忌讳3.有.. |
| 品牌时代：推销高手如何转变成为IP客户运营 |
| 主讲老师：蔡丹红 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：品牌时代，销售高手如何转变成IP客户运营(一)不懂品牌营销的销冠不能持久品牌:为差异化的价值识别而战营销的本质是创造价值满足需求品牌营销，让买单只是美好关系的开始品牌营销战法如何从1.0的质量战到今天的生态战(二.. |
| 信贷客户经理陌生客户拜访技巧 |
| 主讲老师：周薇 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一篇:客户经理陌生客户拜访内外兼修掌握内部职场分寸领悟外部展业规则案例：某行长谈客户经理应如何代表银行的形象去拜访大客户案例：一场会议之后显现出银行客户经理内部职场分寸问题一、场景讨论：如何成为一个有魅力的客户经理.. |
| 激情演讲与魅力口才 |
| 主讲老师：李光伟 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：不限行业 |
| 课程简介：一、演讲的有声语言1、演讲的选词2、演讲语句的锤炼3、短句与整句的特色4、演讲时的声音5、演讲时的语气与语调6、演讲时的语速二、演讲的态势语言1、眼神2、表情3、站姿4、手势5、着装三.. |
| 酒水客户开发与管理 |
| 主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：客户开发与招商的专业技能第一章： 客户的开发一、客户信息收集及来源1.客户信息如何来？2.市场调研数据的使用 3.行业与区域市场形状 4.我为什么找不到客户 5.客户分析的四个重点6.客户开发的.. |
| 步步为赢：解决方案销售的流程化管控 |
| 主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一篇 流程驱动力，解决方案销售的水到渠成1、案例分析（一）：如何解决占据64%销售业绩的大问题？1）两类客户：潜在与活跃型2）两种销售：雄鹰与鸽子型2、流程模型，解决方案销售的内在驱动力1）解决方案流程的四个层.. |
| 房地产销售风险全过程预控管理 |
| 主讲老师：李锋 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：房地产 |
| 课程简介：一、销售阶段风险预控工作机制解读（风控节点、风控标准、执行细则、责任部门）1）销售物料、合同协议审核、沙盘模型方案审核及验收管理；2）销售大厅、样板间方案审核、开放前风险检查；3）开盘前风险评估会；4）持续销售阶段风险检.. |
| 销售猎人训练 |
| 主讲老师：陈吉 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：不限行业 |
| 课程简介：课程内容一.课程时间：3天2夜二.课程核心：团队.责任.感恩.技巧三内容概述：1.团队：分工.没有借口. 绝对执行2.责任.承担自己的错误3感恩.感恩老板.感恩父母4成交必备五心.客户最推脱的借口.成交八则.. |
| 商务谈判技能提升 |
| 主讲老师：吴兴波 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：商务谈判的关键点分析与把控一.谈判概述及发生的条件1. 什么是谈判，谈判是一个过程，谈判区的标识与谈判构成三要素2. 谈判是一种信息处理过程，谈判的三个层面3. 僵局是谈判发生的条件，博弈是不断变化的谈判过程 .. |
| 大额保单销售技巧 |
| 主讲老师：王天 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、保险概述 （1小时）二、谁会购买大额保险（2小时）三、保险与其他金融/法律工具的有机结合 （2小时）四、常见保险相关异议处理 （2小时，含讨论环节）五、案例分析与role play (2-3 小时).. |
| 《高净值客户营销的道法术器》 |
| 主讲老师：陈弈潮 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：第一讲：道篇（根源、实相） 1、保险是什么的讨论？回归简单2、人生的四种线性体验3、保险是健康、稳妥、可持续发展的生活方式。人生体验的中上之选4、人生目的的讨论，入世法则的幸福5、人生四季图，一览阶段与需求6、保.. |
| 商业地产招商、销售实战技能提升训练 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：房地产 |
| 课程简介：第一单元 商业地产市场认知（一）重新认识商业地产市场 1、供求变了 2、政策变了 3、价量变了 4、关系变了 （二）“新常态”下商业地产招商销售的四大特点 1、市场表现 2、顾.. |
| 销售人员心理素质及沟通技能 |
| 主讲老师：喻国庆 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分： 团队建设打造优秀员工1.什么是团队2.团队合作不良表现3.团队建设遇到的困惑4.什么是团队精神5.高效团队八种基本角色6.培养团队精神的四大关建7.成功从员工做起8.四类员工的分类9.能力.. |
| 销售技能与客户维护 |
| 主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章：客户意识与服务技巧1.客户开发的基本动作2.客户开发必备素质3.营销人员的良好心态4.营销人员的自我解压5.客户服务部的主要接口6.客户人员六要素客户为重工作能力 .. |
| 销售精英自我激励 |
| 主讲老师：王越 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、销售人员一定要卖得“贵”第一节、负利的订单第一、负利订单的目的1、养工人、锻炼新人；2、恶意竞争，短期价格战；第二、销售人员出卖公司利益赚钱1、说服公司领导比说服客户更容易；2.. |
| 高成低就：顾问式销售变采购为投资 |
| 主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一篇 顾全大局，战略性采购高层介入早1、案例分析（一）：在你见到高层前，他早已见到你！1）交易型销售为何最容易“见光死”2）高层参与采购的“哑铃型”结构2、顾问型销售.. |
| 厅堂一体化销售技巧 |
| 主讲老师：刘映吟 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：单元一 厅堂客户价值营销一、阵地营销的价值案例：金牌大堂经理的职场飞跃1、金融行业的竞争态势银行4.0时代，人工智能、物联网、区块链创造全新消费者金融体验2、客户分层经营，开采富矿案例：外资银行客户价值分析.. |
| 客户的拜访与销售技巧 |
| 主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分 ：市场的客户开发一、市场分析与锁定目标客户1.客户信息如何来？2.百度的行业指示参考3.行业与区域市场形状 4.寻找客户的方法有哪些？5.客户开发的十大误区6.开户开发的十大思维7.本章节落地.. |
| 积极心态与销售快速成交训练营 |
| 主讲老师：郜杰 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：积极销售心态打造一、担责任——感恩心态1. 自我验证 2. 千里马与伯乐 3. 对客户感恩二、融团队——合作心态1. 微笑的面对顾客2. 良好的第一印象.. |
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