销售技巧内训课
| 步步为赢：解决方案销售的流程化管控 |
| 主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一篇 流程驱动力，解决方案销售的水到渠成1、案例分析（一）：如何解决占据64%销售业绩的大问题？1）两类客户：潜在与活跃型2）两种销售：雄鹰与鸽子型2、流程模型，解决方案销售的内在驱动力1）解决方案流程的四个层.. |
| “快、准、稳”小微信贷营销技能训练 |
| 主讲老师：苗子奇 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：前沿互动导入：1、热点形势讨论—普惠是不可阻挡之路2、小微案例讨论—市场还是有空间第一讲：零售业务批发做1、零售和对公的差异零售&对公：不了解方法的人都喜欢对公。&.. |
| 夺下年金江山——打通年金险销售全攻略 |
| 主讲老师：墨凡 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：第一讲：建立正确的年金险思维开场热身：财富之道，进出之道工具：家庭财富规划的蓄水池一、大经济形势发生巨大变化1. 宏观经济形势解析2. 大众投资理财渠道危机3. 企业关键词——裁员、破产 .. |
| k7销售成交系统-让成交成为必然 |
| 主讲老师：陈龙 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分：终端的秘密1. 终端盈利公式2. 销售进入精细化时代3. 正规军VS山寨部队4. K7成交系统介绍第二部分：K1--进店1. 顾客进店阶段的三大任务优势迎宾、破冰接触、顾客建模2. 迎客三个.. |
| 房地产高端客户沟通与销售技巧 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：房地产 |
| 课程简介：第一单元：销售精英自身素质的打造一、酒局文化1、论局人情世故里的中国社会酒规则酒桌是能量源2、设局准备周全如何邀请看人点菜 .. |
| 关键对话——区域经理销售制胜沟通之道 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：房地产 |
| 课程简介：第一讲、我们的挑战 – 你不得不“销售”1、人人皆“销售”2、公司内部也需要“销售”3、老客户的持续价值挖掘4、新客户的开发与维护5.. |
| 狼性营销 ——不销而销的引导式销售 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：前言：VUCA时代全面到来的情况下酒类行业面临挑战是什么？一、后疫情时代下我们讲如何认知市场的危与机1、VUCA时代全面到来让我们现在的行业危机四伏。2、现阶段你知道我们的竞争对手都在干什么吗？3、疫情不是困局发生的根本.. |
| SPIN顾问式销售技巧 |
| 主讲老师：王哲光 培训天数：3 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、SPIN顾问式销售的基础1、走进SPIN顾问式销售1）顾客与客户的区别2）交易还是顾问？3）什么是SPIN顾问式销售4）SPIN顾问式销售的目的5）销售会谈的四个阶段初步接触—调查研究&mda.. |
| 经销商赢利“心”法 |
| 主讲老师：曾鹏锦 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章节：创新改变-----不学习，不创新，不改变，只有死路一条。1．目前的经济形势分析：新旧动能转换，产业结构调整，经济下行压力增大。2. 市场及外部环境在变，你的思维有改变吗？还是延用过去的思维和行为模式。2. 看视频：.. |
| 打单——大客户销售能力之沟通心理篇 |
| 主讲老师：张译 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、 察言：客户沟通的逻辑1、针对信息交流的沟通 信息传递的标准 信息传递的三要素 时机性A、 事情的缓急性B、 人际的关系与状态把握 清晰.. |
| 消费者行为与消费心理分析培训课程大纲 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：1、消费心理客户为什么会消费？达成哪些条件时，客户才会消费？作为专业销售人员，如何引导客户消费？您可能做过多年的销售，对以上问题有自己的答案。您的答案正确吗？全面吗？还是仅仅只是对现象的表述？消费与销售都是一种行为，.. |
| 简单实用的基金销售技巧 |
| 主讲老师：李竹 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、与基金销售密不可分的宏观环境（1.5小时）1、经济周期对资本市场的影响(1)短周期：3-4年，判断基金买卖节奏必备周期(2)中周期：8-10年，判断经济大环境(3)房地产周期：20年，影响房地产行业(4)长周期：.. |
| 积极心态与销售快速成交训练营 |
| 主讲老师：郜杰 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：积极销售心态打造一、担责任——感恩心态1. 自我验证 2. 千里马与伯乐 3. 对客户感恩二、融团队——合作心态1. 微笑的面对顾客2. 良好的第一印象.. |
| 消费者行为解码与门店销售技巧 |
| 主讲老师：郜杰 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：了解顾客人性，做顾客的贴心人一、了解顾客人性内心，开始决定结局1. 消费者内心活动过程2. 顾客十大心理3. 感觉在销售活动中的应用4. 感官知觉与个人记忆5. 不同阶段不同环境的心里规律6. 引起顾.. |
| 高成低就：顾问式销售变采购为投资 |
| 主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一篇 顾全大局，战略性采购高层介入早1、案例分析（一）：在你见到高层前，他早已见到你！1）交易型销售为何最容易“见光死”2）高层参与采购的“哑铃型”结构2、顾问型销售.. |
| 顾问式销售技巧 |
| 主讲老师：付刚 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、销售思维与层次1、什么是销售？2、销售逻辑思维3、传统与现代销售观念对比4、销售层次和境界5、销售的核心心态6、客户的核心心态7、如何针对客户核心心态有的放矢8、顾问式销售对大客户的重要性9、 优.. |
| 销售人员心理素质及沟通技能 |
| 主讲老师：喻国庆 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分： 团队建设打造优秀员工1.什么是团队2.团队合作不良表现3.团队建设遇到的困惑4.什么是团队精神5.高效团队八种基本角色6.培养团队精神的四大关建7.成功从员工做起8.四类员工的分类9.能力.. |
| 快乐销售《快乐成交》 |
| 主讲老师：张恒诚 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：不限行业 |
| 课程简介：课程提纲一、 销售人员正确心态的建立方法1、销售人员应如何正确的建立自己的心态，运用快乐成交法面对竞争激烈的市场；二、如何进入客户的频道建立信赖感1，建立亲和力的五大法则；2，面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力；.. |
| 如何降低费效比 |
| 主讲老师：王越 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、为什么要追求费效比？第一节、费效比计算方式第一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利1、优秀企业费用控制在毛利润的30%以内2、优势企业费用控制在毛利润的30%-70%3、竞争力弱企业费用超过毛.. |
| 卓越销售的五项修炼 -销售人才的素质训练v |
| 主讲老师：蒿淼 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：1 前言：明确销售工作目标与未来发展路径1.1 销售工作的目的到底是什么1.2 职业品牌的塑造1.3 工作观念的转变是发展路径的基础1.3.1 观念（思维）管理1.3.2 态度（情绪）管理1.3.3 行为（结果）.. |
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