销售技巧内训课
| 大客户开发与维护 |
| 主讲老师：陈培松 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、大客户认知1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.关注大客户采购的要素5.大客户销售基本步骤6.大客户销售漏斗二、大客户销售内功修炼1.相关展业资料准备 .. |
| 销售漏斗的使用与管理 |
| 主讲老师：王琛 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分销售漏斗的基础：以客户为核心的销售流程第一单元满意Vs.准备销售目标：识别潜在客户业务上的主要问题及潜在需求制定销售策略和计划销售要点：清楚知道你的公司/服务/行业……找到.. |
| 如何做一名会赚钱的赢销商系列课程 |
| 主讲老师：崔自三 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：模块一：无敌战略——站得高，方能看的远一、“赢”在战略——战略规划决定经销商“钱”途大小1.赢销有道：透析经销商的赢利模式2.有.. |
| 项目型销售流程与策略应用（2天12小时） |
| 主讲老师：汪奎 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、建立项目型销售高效赢单的思维体系项目型销售的“五大特征”项目型销售的”四大步骤“项目型销售的“三把金钥匙&rdq.. |
| 大客户的开发与销售技能 |
| 主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分 ：大客户经理的能力一、营销的三个时代二、互联网时代4P和4C的变化三、成功从优秀员工做起四、客户心目中营销人员的形象 五、重要的第一印象六、基本的商务礼仪七、电话营销的能力八、见微知著的能力.. |
| 门店导购销售精英特训营 |
| 主讲老师：郑奕 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：销售认知一、培训宣导－建立学习心态销售的“道”与“术”我们离专业化销售有多远？销售原理及成交的核心要素ɧ.. |
| 投资顾问业务推动能力和销售技巧训练营 |
| 主讲老师：郑文斯 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、投顾定位和日常工作重点理财师工作指导培训陪访路演二、理财师工作指导识别短期能成交的目标客户客户需求判断和客户.. |
| 顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销 |
| 主讲老师：周薇 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一部分:顾问式销售--企业客户专业KYC八个问题KYC的意义之主办银行案例：某行客户经理的调研问题显现出主办银行的意义1、一问基本信息企业组织架构与企业业务板块讨论：哪些工具与渠道获取SPIN访谈式营销法S.. |
| 妙算者胜：市调多磨刀，销售多砍柴 |
| 主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一篇 以目标为中心，市场调研有准头1、案例分析（一）：全球油气管道发展概况1）在役里程数2）地区分配比2、调研透视，动手之前先动脑1）三种类型2）两大来源3）动而胜人3、调研目标，兴师动众为哪般1.. |
| 服装门店销售员技能提升 |
| 主讲老师：李姝宏 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：服装纺织 |
| 课程简介：第一单元：服装门店销售工作的准备顾客心中的销售人员脸谱画像解析塑造工作中的积极心态建立服装门店的两大优势以顾客为核心的服务意识服务的五项.. |
| 销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义 |
| 主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一篇 铁定业绩：分解方法对头、考核方式对路（一）业绩分解的策略与执行路径1、案例分析（1）：客户过去与未来、新与老，怎样算好这些账？1）一个优质客户，提升10%业绩，需要增加多少精力？2）一个新客户，付出3-5倍，才.. |
| 中高端物业置业顾问销售技能提升 |
| 主讲老师：李豪 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：1高端物业的客户接待技能1.1.1客户接待流程1.1.1.1客户接待十二步法1.1.2简短有力的介绍产品1.1.3有效的发问技巧1.1.4倾听客户需求和动机1.1.5不动性格特征客户接待技巧1.2讲解中客户互.. |
| 拿业绩说话—优秀市场销售及管理人员实战特训营 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、 突破自我，改变心智模式1、突破原有的观念，建立新的行为思想习惯2、快乐工作的七种武器3、自信心是成功的基石4、建立快乐的人生模式5、树立终生学习的意识6、自我激励第二章：积极心态、阳光人生1、什.. |
| STT销售培训师培训 |
| 主讲老师：吴昌鸿 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、销售培训师的职业使命与素质要求1、销售培训的三个转化要求转化为需求知识转化为能力能力转化为行为2、培训师的四大职业使命传导—&m.. |
| 销售队伍建设与管理培训 |
| 主讲老师：燕鹏飞 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：专题一 销售队伍现存问题与原因分析一、销售队伍常见的六个问题二、问题背后的原因(一)针对队伍的管理体系设计不当(二)针对销售活动过程的管理控制不够(三)针对销售人员的系统培训不到位三、解决问题的三个关键（一）.. |
| 大额保单销售技巧 |
| 主讲老师：王天 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：破冰 - 个人介绍，工作经历分享以及通过1—2个案例讲述保险大单销售的过程中遇到的种种常见问题。(0.5小时)一、保险概述 （1小时）1.保险发展历程 2.保险产品种类3.保险适用人群4.保险计划书 .. |
| 打造金牌销售精英特训营 |
| 主讲老师：吴昌鸿 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、营销团队职业化修炼一、营销精英信念体系重构1、情绪ABC理论 2、为什么要改变消极的信念？3、有效改变消极信念的五个步骤 二、销售人员的四大不良习惯1、推卸责任2、不会受权3、“做任务.. |
| 经销商赢利“心”法 |
| 主讲老师：曾鹏锦 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章节：创新改变-----不学习，不创新，不改变，只有死路一条。1．目前的经济形势分析：新旧动能转换，产业结构调整，经济下行压力增大。2. 市场及外部环境在变，你的思维有改变吗？还是延用过去的思维和行为模式。2. 看视频：.. |
| 销售人员价值贡献分析 |
| 主讲老师：王越 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一章、为什么关注价值贡献？第一节、奖励高价值的行为；一、当业绩好的时，会掩盖大多数人的无能、增值能力弱，效率低；二、同样销售额来自不同过程，不同过程价值是不同的；三、激励不能“一刀切”，要对价值.. |
| 房地产电话销售技巧培训 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：房地产 |
| 课程简介：第一讲：你应该更深入了解房地产电话销售一、新形势下的房地产电话销售1、电话销售是一种带来更多利润的销售模式 2、电话销售的优势与挑战 3、电话营销的职能 4、电话销售的六个关键成功因素 5、典型电话销售组织结构 .. |
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