销售技巧内训课
| 结构化销售技能综合训练（两天） |
| 主讲老师：杨虎 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一.销售现状及分析1.结构化销售的特点2.结构化销售必须要做到知己知彼➢什么是销售➢我们为什么要做销售➢我们通常是怎么做销售的➢人们为什么会采购 .. |
| 卓越销售管理能力提升 |
| 主讲老师：仇东林 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：1 重新理解销售和销售岗位1.1 顾客导向的演变1.2 营销活动的基本要素1.3 销售的黄金准则1.4 销售人员的价值 不仅仅是提升你的业绩2 销售心理学：人们进行购买的原因2.1 人们进行购买的原因2.2 .. |
| 打造顶尖销售经理 |
| 主讲老师：崔自三 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、打造顶尖销售经理—从执行者到管理者1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法 3、成为解惑专家 二、新任销售经理，如何快速打造团队个人魅力？1、快速赢得下属认同的三大方法2、提升.. |
| 电话营销技巧精析 |
| 主讲老师：郑奕 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、什么是电话营销 关于“电话营销”电话营销的特点电话销售的流程二、电话销售的基本礼仪及禁忌电话销售基本礼仪电话销售的禁忌三、成功电话销售的“天龙八部”第一.. |
| 重疾不重—重疾险营销之道 |
| 主讲老师：朱小东 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：第一讲：我国健康保险的现状及未来发展一、健康险快速发展1. 疾病险由重疾险产品主导2. 医疗险的发展二、重疾险：增速下滑但需求仍存1. 早期红利已兑现2. 但保障缺口仍然巨大3. 医疗险是好的替代选择吗？.. |
| 狼性营销 ——不销而销的引导式销售 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：前言：VUCA时代全面到来的情况下酒类行业面临挑战是什么？一、后疫情时代下我们讲如何认知市场的危与机1、VUCA时代全面到来让我们现在的行业危机四伏。2、现阶段你知道我们的竞争对手都在干什么吗？3、疫情不是困局发生的根本.. |
| 一诺千金——实物贵金属营销实战训练 |
| 主讲老师：萧湘 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：财富时代与贵金属配置一、中国进入财富管理新时代1. 理财启蒙阶段的复杂产品营销2. 理财规划阶段的复杂产品营销3. 资产配置阶段的复杂产品营销二、危机波动中的黄金优势1. 家庭财富压仓石—&m.. |
| 进阶课《财富视角下中高净值客户保险场景营销攻略》 |
| 主讲老师：陈弈潮 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：第一讲：思维模型1、银行保险营销全图客户开发推进三课题客户为什么要买？客户为什么现在要买？客户为什么要在我这里买？客户开发受阻三思考.. |
| 从优秀到卓越的网点零售行长 |
| 主讲老师：闫和平 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一部分 银行支行长的新角色定位1、学习型新支行长案例分享：一个不断学习的支行行长对我们的启示2、营销型新支行长案例分享：与时俱进的营销创新支行长3、教练型新支行长案例分享：一封信带来的员工归属感的支行长第.. |
| SPIN顾问式销售技巧 |
| 主讲老师：王哲光 培训天数：3 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、SPIN顾问式销售的基础1、走进SPIN顾问式销售1）顾客与客户的区别2）交易还是顾问？3）什么是SPIN顾问式销售4）SPIN顾问式销售的目的5）销售会谈的四个阶段初步接触—调查研究&mda.. |
| 以客为尊的超级销售技巧 |
| 主讲老师：薛振宇 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：课程导入 汇总销售困惑，引发学员思考，提出问题 认知销售客户行动原理第一章拜访准备 1、阐述并列举客户的认知与期望2、阐述行动承诺并制定最佳与最小行动承诺3、阐述商业理由并用PPP制定约见理由 客户的概念行动承诺.. |
| 关键对话——区域经理销售制胜沟通之道 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：房地产 |
| 课程简介：第一讲、我们的挑战 – 你不得不“销售”1、人人皆“销售”2、公司内部也需要“销售”3、老客户的持续价值挖掘4、新客户的开发与维护5.. |
| 简单实用的基金销售技巧 |
| 主讲老师：李竹 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、与基金销售密不可分的宏观环境（1.5小时）1、经济周期对资本市场的影响(1)短周期：3-4年，判断基金买卖节奏必备周期(2)中周期：8-10年，判断经济大环境(3)房地产周期：20年，影响房地产行业(4)长周期：.. |
| 鹰计划——销售人员心态成长训练 |
| 主讲老师：陈龙 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、世界上最伟大的职业１．意义大２．责任大３．压力大４．成就大５．优秀销售人员的胜任力模型二、成为销售精英的关键要素1.销售人才的六大障碍自我设限信心不足技巧欠缺缺乏创新急于求成学习力.. |
| 市场分析与市场调研 |
| 主讲老师：蔡丹红 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一部分 市场总需求和特征分析市场分析包含哪些内容市场需求总体特征分析系统论1、如何做市场需求总体特征分析2、如何做市场需求总体特征分析需求者WHO的分析——消费者市场组织市场WHO的分析.. |
| 药店金牌店长培训 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：医药医院 |
| 课程简介：第一部分：认识店长管理工作一、金牌店长管理工作概述1、成败的灵魂2、店长的八种角色定位3、店长的工作职责4、店长的工作重点内容5、店长管理管什么？人、财、物、技、时、讯6、店长应具备的六种能力、谈判力、学习力.. |
| 顾问式销售技巧 |
| 主讲老师：付刚 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、销售思维与层次1、什么是销售？2、销售逻辑思维3、传统与现代销售观念对比4、销售层次和境界5、销售的核心心态6、客户的核心心态7、如何针对客户核心心态有的放矢8、顾问式销售对大客户的重要性9、 优.. |
| 高层销售：与决策者有效打交道 |
| 主讲老师：诸强华 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元 为什么销售人员与客户高层打交道很难1. 一个销售人员的烦恼2. 什么是客户高层？3. 与客户高层打交道难的3个原因4. 销售人员的常见三大问题5. 什么是与客户高层打交道◇思考：客户高层为什么不尊重.. |
| 农商行行外吸金暨产能提升 |
| 主讲老师：闫和平 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一部分 银行行外吸金营销之客户购买的核心要素1、互联网金融下的银行营销核心是什么？案例分享：银行营销的本质2、银行产品核心价值是什么？案例分享：互联网解决不了银行产品核心价值3、银行客户购买产品过程的四大演变趋.. |
| 客户关系：一次完全销售成就持续业绩 |
| 主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一篇 关系建立：赢得客户信任的四个步骤1、关系场景（一）:一位资深销售在内部交流时说的家里话1）双向品牌—从“我说你听”到“你说我听”，再到“我们谈谈&.. |
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