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创新营销与销售团队管理高级研修班

课程编号:12559    课程人气:1146

课程价格:¥4600    课程时长:2天

行业类别: 不限行业     专业类别:营销管理 

授课讲师:鲍老师

课程安排:

       2014.8.9 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员

【培训收益】
1.营销管理层如何为企业选择正确的市场目标
2.营销管理层如何为企业设计正确的营销模式
3.营销管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励,具备优秀的管理能力
4.营销管理层如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
5.营销管理层如何激励、考核销售团队
6.营销管理层如何创立与维护渠道销售体系
7.营销管理层如何开拓与服务直销销售体系
8.营销管理人员通过学习掌握所学的技巧与方法,实现自我管理能力的提升, 能够通过模式与方法的改进,实现销售业绩的倍增


举办时间:
2014年08月09-10日深圳
2014年11月22-23日深圳
 
第一部分:营销策略头脑风暴
一、其他企业的成功经验,如何为我所用:
1、消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通
2、直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍
3、成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育
4、知名企业,成长中公司,如何管理
案例分析:西门子公司新产品推广案例
 
二、思考:1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报(资源整合运用文案)
2、面对同行竞争,我们是否有机会超越(模式创新)
3、他山之石能否全部为我所用(拿来主义)
4、任务当前,是方向重要还是方法重要(方向第一)
 
三、营销策略的制定
1、策略的制定靠信心、经验、组成?  法VS理VS道
2、资讯、信息与情报如何提供
3、资讯、信息与情报如何管理
4、资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
案例研讨:通用电气战略抉择案例分析
 
四、思考:
1、竞争有几个层次?最优秀的企业销售的仅仅是产品?
2、客户似乎无影无踪,我们发展是依靠超销售不是集体智慧
3、市场似乎无处不在,我们不放弃任一个人()
4、战胜诱惑与克服困难谁更困难?
 
五、营销策略的核心:
1、如何为公司的产品找到客户
2、客户如何寻找产品
3、相同产品在不同客户(渠道)中的价格不同,如何避免冲突
4、“聪明”的策略体现在重点为“客户着想”
 
六、案例研讨:施耐德公司细分市场案例分析
思考:1、4P原则在营销工作中的运用
2、策略的制定需要的只凭经验?
 
第二部分:营销部门的团队建设与管理
一、销售主管的角色认知:
1、销售主管是业务人员的好领导;
2、销售主管是公司高层的好下属
3、销售主管是其他部门管理人员的同事
4、销售主管是全体员工中的一员
案例分析:飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
 
二、销售主管的沟通能力:
1、如何去听出言外之意
2、如何去讲出你的精彩演讲
现场演练:自我介绍3分钟
 
三、销售主管管理的组织与任务设计
1、销售指标的组成
2、销量大=贡献大?
3、销售队伍组建的基本方式
4、销售队伍与市场的功能划分
(1)销售人员/队伍的宗旨
(2)市场部门的主要功能:
 
四、销售人员的招聘
1、甄选员工的原则:
2、对于几种不同类型员工的使用与管理
3、团队成员组成的多样性:
 
五、销售队伍的激励
  案例分析:福特原CEO的起伏职业生涯
1、激励的原理
2、有效激励的误区
3、薪配体系的建立:
4、激励制度的建立:
案例讨论:阿里巴巴公司的制度管理
 
激励制度四项原则:
一、公平原则
二、钢性原则
三、时机原则
四、清晰原则
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