供应、生产、销售一体化

【培训对象】
与制造业供应链管理相关的所有人员

【培训收益】
1. 供应链管理综述;
2. 销售与生产一体化;
3. 采购与物料供应一体化;
4. 库存管理;
5. 物流与订单交付管理.

 第一部分  供应链管理综述

一、供应链管理的思想

²  什么是供应链？

²  通过DELL的案例，理解什么是供产销一体化

²  案例分析，不同供应链模式下交货期与成本的平衡

²  供应链管理对企业利润的影响

²  如何消除供应链管理中的牛鞭效应

²  供应链各个部门如何实现跨部门的协作

二、生产模式

²  备货型生产的概念和特点

²  按订单生产的概念和特点

²  按订单装配的概念和特点

²  按订单设计的概念和特点

²  不同生产模式对库存和计划的影响

第二部分  销售与生产一体化

一、销售与供应链管理

²  销售预测不准确的潜在原因

²  生产计划与销售预测是如何衔接的

²  销售预测的特点

²  如何改进预测的准确性

²  如何面对无预测的需求和突发订单

二、销售预测的具体方法

²  预测数据的收集和准备

²  平稳需求的预测方法

²  当需求波动很大时的预测方法

²  季节性的预测方法

三、中长期生产计划

²  中长期生产计划的制定方法

²  如何解决中长期资源的差异

²  整个计划体系中，导致计划混乱的问题点在哪里

四、短期生产计划与物料计划

²  主生产计划的逻辑和方法

²  物料计划的具体逻辑和方法

²  如何确定合理的到货批量和时机

五、案例分享：生产计划与物料计划的实战案例

第三部分  采购与物料供应一体化

一、采购总成本

²  采购不是追求单价，而是总成本最优

²  采购成本中的可见成本和隐性成本

²  加权平均的方法计算采购总成本

二、物料分类

²  ABC分类法的方法和弊端

²  四象限的方法进行物料分类管理

²  不同物料的采购策略

三、供应商评估模型

²  供应商评估除了需要关注供应商的能力，还需要关注供应商的积极性

²  供应商的能力评估

²  供应商综合能力和商业态度

²  通过2张财务报表了解供应商财务状况的稳定性

²  供应商积极性的评估

²  案例分析：图表法——综合供应商能力和积极性，选择最佳的供应商

四、供应商关系管理

²  供应商关系管理“十字箴言”

²  如何驾驭不听话的供应商

²  通过一个案例，了解供应商奖惩的必要性

²  针对不同物料，确定合理的供应商数量

²  经验分享：某企业供应商管理的得失

²  案例分析：供应商管理改变了手机行业的格局

第四部分  库存管理

一、库存控制的正确逻辑

²  什么是“零库存”

²  企业内部不同部门在库存问题上的矛盾

²  库存控制不仅仅是改善资金流，同时也在提高企业的管理水平

²  库存周转率的计算方法

²  库存周转率对企业的重要意义

二、如何设定安全库存

²  安全库存适用的情况

²  六西格玛的方法设定安全库存

²  历史类推法设定安全库存

²  预测偏差法设定安全库存

²  案例演练，安全库存设定的方法

²  以上三种方法的优劣和具体应用

三、VMI——双赢的库存管理模式

²  VMI的理念和具体实施方法

²  VMI与寄售的差别

²  案例分享：VMI成败的关键

第五部分  仓库管理

²  仓库账物不符的原因分析

²  影响仓库高效运作的因素

²  仓库的日常作业

²  盘点的具体方法和注意点，保证账物相符

²  库存精度的要求

第六部分  物流与订单交付管理

一、客户管理

²  客户订单频繁变动对企业的影响

²  客户分类管理的思想来缓解频繁变动的负面影响

二、物流一体化

²  选择合适的运输方式

²  物流管理中的信息化

Alex Cai:
教育及资格认证
冠卓咨询高级讲师，美国供应链协会(CSCMP）上海圆桌会专家委员、惠普质量与供应链学院高级顾问，荣获美国运营与管理协会(APICS）CPIM证书，精益六西格玛黑带。曾作为编委出版书籍《供应链管理和信誉基础》《交付流程与实施》《生产流程与库存》《采购流程与战略》。
工作经历及擅长领域
蔡老师曾任职联想集团亚太区订单交付部，飞利浦等知名公司，历任高级主管、经理等职，具有丰富的供应链管理经验。其擅长领域涵盖供应链的多个方面，包括：国际采购、订单管理、库存控制、生产计划、流程改善等。作为精益6sigma绿带，蔡老师拥有丰富的项目管理经验，曾为数百家企业提供供应链培训和整体解决方案。
培训客户及培训风格
蔡老师曾培训及辅导过江森自控、握奇数据系统、优派克精密机械、海信、伊利、首钢日电电子、特瑞堡减震器、德西福格汽车配件、艾博生物医药、沃尔沃建筑设备、吉百利糖果、东风本田发动机、科勒厨卫、溢达纺织、TCL通力电子法国圣戈班、海尔集团、科达、皇家飞利浦、王老吉药业股份、埃尔夫润滑油上海医药、今创集团、常发集团、敬玹集团等多家知名公司。
蔡老师的授课案例丰富、理论前沿，关注学员实际问题的解决，授课效果得到学员的一致认可。

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