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突破局限-经销商快速增长运作思路
讲师:江猛
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课程主要内容: 第一部分、转型时期经销商的成功观念: 1、过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功) 2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌) 3、知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败) 4、从柯达胶卷破产(分析经销商…
家居建材行业经销商赢利模式创新
讲师:李治江
课时:2天
7189 人感兴趣
课程特色: 有深度、有广度、有高度 深度剖析,创新思维,实效策略 案例丰富,有思路更有操作工具 课程大纲: 第一章 当前营销环境现状与经销商的生存状态 1、建材行业当前营销环境现状分析 2、当前建材市场营销存在的问题 -竞争手段的同质化 -…
建材行业经销商管理
讲师:李治江
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课程特点: 本课程针对建材行业的销售人员量身打造,全面系统地解决了销售人员对经销商管理的难题。从管理念、管业务、管团队、管资金、管问题五个方面,深入剖析了目前建材行业的销售渠道特点和经销商的各种表现。讲师结合多年的市场一线实战经验,用真实详…
家电行业360°经销商中层管理
讲师:刘晓亮
课时:2天
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【课程背景】 对于品牌在渠道终端的表现,许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理,但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌?要拉动终端究竟受哪些因素制约?如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量?5年来,集德能…
小家电区域经销商组织管理与团队激励
讲师:行课教育
课时:2天
5674 人感兴趣
小家电区域经销商组织管理与团队激励 ——构建区域市场组织竞争力 第一章:认识经销商组织管理的重要性 1、小家电经销商功能及其重要性 ——中国小家电市场的特点决定其经销模式的多样性 ——中国家电经销模式(总代理、多家总代理、大(省)区代理、小…
市场营销培训:市场开发与经销商管理
讲师:刘晓亮
课时:2天
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【直面挑战】 面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,…
海外经销商的开发与管理暨海外客户关系管理
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第一部分 海外经销商的开发与管理 一、寻找海外经销商的策略 1. 海外经销商有哪些类型及其合作特点? 2. 海外经销商的行业与产品特点有哪些? 3. 怎样寻找潜在的、富有潜力的海外经销商的途径? 4. 企业的品牌和产品线---如何确定海外经…
建筑企业经销商做强做自我项修炼
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培训大纲: 第一单元:厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱” 一、厂商共心方可赢天下: 1、厂商双赢的种种理解 2、结婚(签约)/生子(上市)/教子(做大市场)/过日子(协调冲突) 二、经销商“不愿投入”的原因分析 1、老陈钓鱼故事的启示…
经销商开发与管理
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第一讲:经销商概述 一、经销商的概念 1.经销商的价值与作用 2.建立以经销商为核心的销售策略 一个中心 两个基本点 三项原则 四个目标 二、企业需要什么样的经销商? 1.经销商选择的关键要素 2. 经销商选择的标准 三、为什么总缺想要的经…
汽车经销商管理实务内训
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参与目的: * 了解汽车经销商的行业位置及发展前景 * 经销商老总学习如何打造领导力 * 掌握汽车专卖店的选址方法 * 掌握销售人员及销售团队的管理方法 * 学习如何进行市场推广 * 学习库存及财务管理方法 参与对象: 汽车经销商管理人员,…
职业素养培训_医药经销商黄金心态打造
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4959 人感兴趣
课程背景: 目前,中国零售行业发展迅速,但经销商的经营思维也存在着一些缺陷,厂家与经销商之间是俱荣俱损的关系,厂家当然希望经销商发展得更快更好,但由于某些经销商思想观念出现偏差,思维狭隘,小农意识,小富即安,不能放开手脚,缺乏做大做强的意识…
合作共赢,实现经销商高速发展
讲师:梅明平
课时:2天
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第一讲 成功经销商必备的特质 一、拥有明确的未来发展规划; 二、不依赖厂家,我的地盘我做主; 三、对品牌专心、专一、专业; 四、打开心门向优秀同行取经。 本讲亮点:积极向成功者学习,可以使我们未来的道路走得更快、更稳。本讲是讲师十多年经销商…
家居建材经销商管理提升要领
讲师:汪光武
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第一部分有关管理的基本知识有关管理的基本知识 一、管理的六种境界 二、管理伴随企业发展的3个阶段 三、管理的定义 四、管理的科学性与艺术性 五、管理在企业经营中的作用 六、管理的5项基本职能 第二部分 家居建材代理商管理提升要领 一、组织建…
十招激活经销商
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面临困惑-销售人员 年龄没经销商大、经验没经销商丰富,凭什么经销商听我们的? 初出茅庐的小弟弟管理老江湖,你说怎么管? 想处理违规的经销商结果经销商把我当仇人,我到底该怎么办? 资源免费给了经销商却引来了一身骚,这是咋回事? 我说东他说西两…
如何做一名会赚钱的经销商?
讲师:崔自三
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模块一、产品篇:经销商如何才能找到赚钱的产品? 1、能赚钱产品的特征 代表一种行业方向或者未来趋势 符合客户现实或者长远需求 生产企业有战略眼光 产品质量好、卖点突出 2、把握机会,策划产品 好产品代表好利润 好产品需要好策划 不要光卖便宜…
做一名会赚钱的赢销商——经销商如何选用留职业经理人
讲师:崔自三
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引子: 故事:《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈 从比尔盖茨的一段话,看职业经理人对于经销商老板的重要性 一、经销商做不强做不大的人才诱因 1、没有打造高效的员工团队 2、缺乏高素质的职业经理人 3、职业经理人没有起到应有的作用 4、留…
合作共赢 实现经销商高速发展
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【课程大纲】 第1讲 自我修炼 塑造高速发展的卓越领袖 一、经销商常犯的4种错误 1、走一步看一步,没有规划未来; 2、依赖厂家,导致生存能力减弱; 3、多品牌经营,结果里外不是人; 4、心门封闭,以数落优秀者为乐。 二、领袖经销商权威力塑…
区域市场开发与经销商管理
讲师:马坚行
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第一单元:区域市场的规划 一、你有以下三大难题吗? 难题一:“市场开发屡不成功” 难题二:“开发成功没有销量” 难题三:“有销量却没有利润” 国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划? 二、如何做好你的区域…
“自动增长模式”经销商总裁班
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一、直面挑战: 这3年来,集德能咨询公司的咨询顾问们深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板,他们员工规模在20-100人左右,年业绩在3000万-2个亿左右的成长性经销型企业,他们平均的年增长速度都在…
经销商进入渠道精耕细作的重要性
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一、经销商的立位 v 渠道模式与经销商 v 成功的经销商商业模式探索 v 经销商发展的制约因素 v 产品时代与品牌时代的经销商立位的差异 二、品牌时代的经销商 v 如何识别品牌时代 v 经销商品牌与制造商品牌的差异 v 经销商品牌定位 v …
厂商携手,打造赢商新概念——企业经销商核心竞争力提升
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引子: 1、故事:台湾老夫妻旅欧的故事? 有何启示? 2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义 赢商之道在哪里? 第一部分:经销商如何与厂家做到共赢? 一.经销商要学会跟随厂家发展 1、借力使力:背靠大树好乘凉 2、厂家对于经销商的发展要…
经销商的开发与渠道管理
讲师:行课教育
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6标准课时 培训大纲 第一部分:认识经销商 一、什么是经销商? 二、我们为什么需要经销商? 三、我们为什么缺乏优秀的经销商? 四、为什么要选择和管理经销商? 五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系? 案例解析:娃哈哈“织网”网络天下的实…
打造新时代品牌经销商
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一、经销商的困惑与机会 问题:连锁行业是落没了还是在转型?未来的路应如何走?自身要如何应对? 1、品牌连锁行业发展轨迹 2、传统经营弱势及局限 3、经销商所面临的压力及困惑 4、市场给予机会走向 案例分析:**品牌经销商的成长之路 二、组织…
经销商做大做强基因解密-江猛
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第一章 经销商赢利模式创新策略 一、经销商公司化管理必须要做到的十四大观念与思路创新 1、坐商向行商,从粗放经营到精耕细作的思路转变 2、短期意识向战略意识转变 3、积极参与竞争的意识,树立做强做大的思想 4、从销售的理念向营销理念的转变 …
经销商强大之路
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