市场竞争激烈的局势下，催生出一些企业釜底抽薪式的自我发展之路，但有的经过短暂繁荣之后，显露出了弊端。企业整体陷入了恶性循环。大跃进在白酒整个行业上涨时，靠高增长高销量还能掩盖其自身问题，但一旦外部环境有所调整，其抗风险能力立马就会显露原形。郎酒此次的危机正印证了这点。当初，为了完成百亿效益，郎酒拼命向经销商压货，这种看似增长的方式无疑掩耳盗铃，时至今日，也终将自食其果。

据资料显示2011年，郎酒销售成功突破百亿大关。与此对应的是，经销商普遍反映压力较大。而到了2012年，则有80%的区域没能完成任务。集团只得将目标降为原定的80%，重新考核。海通证券食品饮料行业研究员赵勇曾透露，郎酒的经销商去年上半年已有一些破产了。可见，郎酒对于经销商管理缺乏正确科学的理念，根本不在乎其资金以及库存是否处在健康状态，一味追求名义上的高销售业绩，实为空头支票。

1、经销商管理存漏洞　

“郎酒的营销方式有点像过去的太子奶。在渠道管理设置上，收经销商的预付款、给经销商的返点很多，大力发展经销商，短期制造繁荣，繁荣造成经销商队伍越来越多，厂家拿到的钱也越来越多，可以把泡泡吹大。”宏源证券此前发布的一篇报告称。“打款压货已经过时了，这样使得经销商库存越来越大，损害了最重要的价格体系，使得不同区域之间窜货严重，到最后必然崩溃。郎酒最大的问题是窜货、价格倒挂、经销商库存大，如果能处理好可能有所改善，但是处理不好就有可能整个渠道崩盘。”该营销人士表示。

2、打击销售人员积极性

在这种情况下，郎酒却没有采取正确的方式解决问题。缩减营销费用，并且同时在削减助销员，“6月底就要淘汰超编人员，实际上就是变相裁员。”该事业部人士称，“经销商库存严重，出货困难，回不了款，公司见不到钱，资金紧张，就开始缩减市场费用，减少开支，这样一线销售员工积极性下降，市场更难销售，如此恶性循环。”

销售团队对于企业而言作用是不言而喻的，企业在这种情况下竟然主动遏制了销售人员的积极性，实在是令人匪夷所思。在发展中总会遇到问题，走过弯路，但不能正确及时的解决问题才是更可怕的。

营销管理要与时俱进才能不落窠臼，不从整体把握时局，作出的决定自然会影响整体发展。但最重要的是，在出现问题的时候能否用正确方法把握最佳解决时机。