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中国企业经销商管理培训第一人
经销商管理领域培训与咨询专家
企业经销商管理专职讲师。“
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
美国AACTP国际职业培训师认证讲师,美国GCDF全球职业规划师,武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及多家优秀培训机构特约讲师。
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统,结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,采用全方位的培训方式,为学员量身打造了以上系列课程,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验,掌握切实可行的方法和技能,全面提升解决问题的能力。“361°”的含义是在学习别人经验的基础上,经循环360°后,从1°重新开始。
经销商管理领域培训与咨询专家
企业经销商管理专职讲师。“
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
美国AACTP国际职业培训师认证讲师,美国GCDF全球职业规划师,武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及多家优秀培训机构特约讲师。
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统,结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,采用全方位的培训方式,为学员量身打造了以上系列课程,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验,掌握切实可行的方法和技能,全面提升解决问题的能力。“361°”的含义是在学习别人经验的基础上,经循环360°后,从1°重新开始。
● 《精准管理:成功是怎样修炼的》书中说过这样一句话:在现实社会中,衡量一个事情好与坏有很多方式,而“数据”是最为人们所能接受的一种方式。
● 如何更好地促进和他人的关系是一门艺术,对一个人了解的多一些,交流也会更为深入,和经销商的交流也是如此。
● 与经销商沟通的秘诀是:借助成功者的经验,加上你的方案思路,以别人的名义灌输出去。
● 一定要让经销商了解你的意图,这个意图就是帮助经销商赚钱。说任何话,都要此为出发点。
● 玫琳凯化妆品公司创始人玫琳凯•艾施说过这样的一句话:世界上聪明的人,借用别人撞得头破血流的经验作为自己的经验;世界上愚蠢的人,自己撞得头破血流才会有感悟。
● 销售员和客户沟通的时候,一定要控制谈话的方向,使谈话朝着对销售有利的方向发展。千万不要让客户左右谈话的方向,无意间把话题带入一个对销售很不利的方向。
● 如何更好地促进和他人的关系是一门艺术,对一个人了解的多一些,交流也会更为深入,和经销商的交流也是如此。
● 与经销商沟通的秘诀是:借助成功者的经验,加上你的方案思路,以别人的名义灌输出去。
● 一定要让经销商了解你的意图,这个意图就是帮助经销商赚钱。说任何话,都要此为出发点。
● 玫琳凯化妆品公司创始人玫琳凯•艾施说过这样的一句话:世界上聪明的人,借用别人撞得头破血流的经验作为自己的经验;世界上愚蠢的人,自己撞得头破血流才会有感悟。
● 销售员和客户沟通的时候,一定要控制谈话的方向,使谈话朝着对销售有利的方向发展。千万不要让客户左右谈话的方向,无意间把话题带入一个对销售很不利的方向。
第一讲 直面困惑——销售人员面临的挑战
第二讲 实用工具——销售人员常用的表格
第三讲 指标分析——养成用数据说话的习惯
第四讲 高效沟通——创造双赢局面
第五讲 销售话术——增强推销说服力
第六讲 频繁压货——增加销售压力
第七讲 有效拜访——提升管理效率
第八讲 成功激励——提高经销商积极性
第九讲 渠道促销——加快产品销售
第十讲 更换经销商——万不得已的行动
第二讲 实用工具——销售人员常用的表格
第三讲 指标分析——养成用数据说话的习惯
第四讲 高效沟通——创造双赢局面
第五讲 销售话术——增强推销说服力
第六讲 频繁压货——增加销售压力
第七讲 有效拜访——提升管理效率
第八讲 成功激励——提高经销商积极性
第九讲 渠道促销——加快产品销售
第十讲 更换经销商——万不得已的行动