邮政大客户管理培训
你可能感兴趣的专题： 邮政客户服务培训、 邮政战略管理培训、 邮政培训公司、 邮政临柜营业人员培训、 邮政人力资源培训、 邮政电商业务培训
相关内训课程
更多内训课- 目标医院及大客户管理. 医院管理政策---- 硬件水平（包括人员）---- 病人结构---- 医院管理程序---- 客户管理系统通过医院档案建立客户分型系统 …… 企业内训课程大纲 目标医院及大客户管理 企业内训课程 医院管理 政策---- 硬件水平（包括人员）-…
- 大客户管理的核心驱动——基于能力模型的人才培养 了解能力素质的概念 1. 成功通路要素 2. 能力素质族概念 3. 能力素质起源发展 员工能力构建 1. 员工能力构建理念 2. 员工能力设计思路 3. 员工能力构建方法 4. 员工能力构建实例 员工能力甄别和培养 1. 现代人才测评模型 …
- 项目环境下的大客户管理 项目环境下的客户意识 Ø 谁是你的大客户？ Ø 客户管理和项目管理 Ø 店大还是客大？ Ø 大客户管理的深层意识 Ø 客户不是项目的局外人 Ø 你取得过同客户争辩的胜利吗？ Ø 服务并不总是意味着道歉 Ø 大客户管理的终极目标——使双方得益…
- 卓越大客户管理与销售训练 了解针对客户管理与销售到系统理论；掌握对大客户销售过程的方法和技巧；掌握与大客户建立伙伴关系的方法与技巧。 第一章、 大客户管理（KAM） 一、 什么是SAM？ 二、 80/20原则的作用 三、 KAM的产生对销售方式的影响 四、 寻求真正…
- 大客户管理的核心驱动——基于能力模型的人才培养 l 了解能力素质的概念 1. 成功通路要素 2. 能力素质族概念 3. 能力素质起源发展 l 员工能力构建 1. 员工能力构建理念 2. 员工能力设计思路 3. 员工能力构建方法 4. 员工能力构建实例 l 员工能力甄别和培养 1. 现代人…
- 海外销售团队的能力提升与团队建设大客户管理篇 一、我们的客户在哪里 1. 重点客户的划分依据 2. 企业不同部门中的重点客户标准 3. 重点客户的需求分析 4. 重点客户的心理描述与行为特征 5. 新的市场环境变化对客户需求的影响 6. 案例分析 二、 大客户培养的几个关键阶段 1. …
- 客户管理--策略篇（大客户管理） 第一天9:00-17:00(7小时) 时间：9：00-9：30 主题：课程总体介绍 要点：1.培训目标陈述 2.课程总体结构介绍 3.学员的自我介绍和培训期望描述 教学方法：讲师讲解 破冰游戏：学员分组，小组内沟通后做自我介绍和期望描述 第…
- 大客户管理 第一天 9:00-17:00 (7小时) 时间：9：00-9：30 主题：课程总体介绍 要点：1. 培训目标陈述 2. 课程总体结构介绍 3. 学员的自我介绍和培训期望描述 教学方法：· 讲师讲解 · 破冰游戏：学员分组，小组内沟通后做自我…
- 医药企业大客户管理 一、医药企业大客户管理的基础 1、医药市场营销分析 1）当前医药市场的特点 2）国家政策对医药行业的影响 两票制、合规、税控、一致性评价、带量采购、招投标政策、行业监管 3）医药代表的转型与带金销售的禁止 4）医药代理商与经销商的发展方向 …
- 战略大客户管理 一、大客户识别与划分 1、大客户定义 2、为什么要拓展终端大客户？ 3、如何识别和划分大客户？ 4、大客户有什么价值？ 5、大客户的“珠峰效应” 案例1：某高科技上市公司的大客户划分 案例2：某制造业上市公司的大客户划分 现场分享/讨论： …
- 医药企业大客户管理 一、医药企业大客户管理的基础 1、医药市场营销分析 1）当前医药市场的特点 2）国家政策对医药行业的影响 两票制、合规、税控、一致性评价、带量采购、招投标政策、行业监管 3）医药代表的转型与带金销售的禁止 4）医药代理商与经销商的发展方向 …
- 创新销售与大客户管理 第一章：互联网时代新营销的解读 1.中国营销四十年的变迁 2.互联网时代4P和4C的变化 3.什么是全网营销 4.营销变化的关联因素 1)商业模式的变迁 2)营销与资本的介入 3)营销工具的升级 4)消费者理念的更新 5)营销环境的三化:移…
- 海外大客户管理与关系维护 壹. 国家持续发展与世界市场信息及趋势 (一).国内企业国际市场面临的最大挑战 ●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告 驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单） 国内企业走出去的血泪与学费（躺在国际化中的…
- 大客户管理 一、大客户采购分析与信息收集 1、铝业市场营销分析 1）当前铝业市场的特点 2）国家政策对铝业的影响 3）国际市场对铝业的影响 4）SWOT分析 2、大客户的采购模式及变化 1）大客户采购流程 2）总成本领先的采购策略 3）控制不良采购成本…
- 医药销售代表提升与大客户的沟通效率--大客户管理 第一单元：大客户管理的成功要素 发现自身在客户管理方面的优点 绩效先锋代表的共同特点 明确客户管理的关键成功要素 第二单元：筛选大客户 选对客户的重要性 界定大客户的标准 第三单元：分析客户 客户的采纳周期 转变期医生的思考 重新认识客户 …