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讲师:郜杰
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第一讲:金牌导购所应具备的素质要求 一、小组讨论及分享:金牌导购的特质 二、展示“金牌导购特质PPT”,并强调以下几点: 1.诚信 2.自信(对产品、对自己) 3.敢于接受挑战(挑战更高的销售业绩) 4.从顾客的角度思考问题(分析客户需求,…
银行客户销售管理(18小时)
讲师:李成林
课时:2天
4533 人感兴趣
课程解决问题: 1. 参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里? 2. 个人客户与组织客户在销售模式方面有什么区别?这些区别对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工作如何运用? 3. 销售理念如何落实到销售…
销售人才路径图—塑造高效销售管理者
讲师:王飞
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4082 人感兴趣
一、管理自我:驾驭转型 学习正确的管理思维 识别销售经理角色 遵守商业伦理 搭建舞台 调整心理预期 处理自身素质问题 重新认识自我 驾驭转型 二、管理业务:达成团队销售目标 市场调研与分析能力 销售计划与目标管理 销售渠道设计、选择与管理 …
销售管理的关键控制点
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课时:2天
3037 人感兴趣
第一讲:销售管理的关键控制点 管理的定义 销售管理三个观点 销售经理四个角色 销售管理九个关键控制点 第二讲:销售目标与行动计划 制定目标的SMART原则 销售目标的两大内容:财务目标和市场目标 预测销售目标的方法 如何分解销售目标 如何将…
销售管理者的降龙十八掌
讲师:李成林
课时:3天
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【课程背景】 营销系统的管理者大部分是因为销售业绩优异,从基层逐步提拔上来的,如果没有经过系统的营销管理技能培训,通常会存在以下问题: 1. 将自己定位为一个高级销售人员,经常忍不住冲锋到一线向客户销售,有些甚至与一线销售人员抢单。 2. …
专业化销售管理
讲师:李成林
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第一模块:营销战略规划 • 企业管理的体系模型 • 营销战略的结构 • 市场潜力与销售预测 • 销售实施的6大支持点:入市战略、产品开发管理、供应链管理、客户关系管理、销售队伍、销售资源与费用 第二模块:销售行动计划制定 • 目标销售管理的…
销售管理的关键控制点
讲师:陆和平
课时:2天
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第一章:销售管理者的角色定位 1.分享:“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换 2.销售管理者管什么――管人理事 3.销售管理者的八大职责 4.案例研讨:这样的干部如何管? 5.销售主管角色转换 6.销售管理5要素 第二章:销售人员的…
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EXCEL与销售管理课程
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课程介绍: 本课程结合实际案例对销售管理中的市场调查、市场预测、市场决策、广告投放、销售管理、客户分析等具体问题进行详细分析,使学员在建立市场销售流程化思维的基础,掌握如何EXCEL工具分析提升自身销售管理技能与效率,掌控市场与客户动态,在…
销售管理的关键控制点
讲师:陆和平
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第一讲:销售管理的关键控制点 管理的定义 销售管理三个观点 销售经理四个角色 销售管理九个关键控制点 第二讲:销售目标与行动计划 制定目标的SMART原则 销售目标的两大内容:财务目标和市场目标 预测销售目标的方法 如何分解销售目标 如何将…
销售管理培训
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2517 人感兴趣
一、如何提高领导力? 领导和员工素质要求有何不同? 领导者和管理者的区别 什么样的领导是好领导? 职权力和影响力的区别 领导权利的来源 绩效考核 不同销售模式对管理的要求 案例:可口可乐事件背后的经营哲学 二、销售模式与薪酬设计 案例:陈经…
专业化销售管理
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【课程背景】 国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异,从基层逐步提拔上来的,如果没有经过系统的销售管理技能培训,通常还会存在以下问题: 1. 将自己定位为一个高级销售人员,经常忍不住冲锋到一线向客户销售,有些甚至与一线销售人员抢单。 …
基于EXCEL的精细销售管理、数据分析
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您就可以得到以下营销管理分析模型: 1.产品上市价值链分析模型 2.费用明细(返利、经销商进货奖励、批发商奖励、业务员开发奖、人员费用运费)影响变动(预计销量/月、公司销售额(不含税)、区域盈利(元)、公司盈利(元)、业务员奖励、业务员工资…
销售管理能力提升
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一、什么是团队? 1.一个真正的团队应该有一个共同的目标,其成员行为之间相互依存相互影响,并且能很好地合作,以追求集体的成功。 2.团队与团伙的区别 3.成功团队的特征包含哪些? 二、销售管理现状 1.销售管理五要素 2.中国企业销售管理的…
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课程介绍 本课程是专门针对乳制品行业量身定做的课程。这是结合乳制品行业本身的特点以及销售管理中的细节开发出来的一门非常实用的课程。课程包含产品的开发,价格定位,渠道建设以及促销管理。帮助企业能更好的做好销售管理,从而创造出可观的经济效益。 …
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专业化销售管理
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销售管理的八项技能
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一、销售人才的招聘与甄选技术 •简历的甄选及记分方法 •如何寻找合适的的销售人才 •如何培养销售人员 •让销售人才有效的发挥其才能 •如何长期留住骨干员工 案例:我们应该选择什么样的销售人员 二、销售团队的有效训练 •为什么培训没有达到预期…
销售管理6阶梯-销售管理者从实战到专业的必修课
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模块一、销售管理者的角色定位 1. 职业心态 u 从个人贡献者到团队管理者 u 从小业务范围到大业务范围 2. 销售管理者应具备的能力 u 规划能力 u 沟通与协调能力 u 谈判能力 与外部客户谈判 与内部上中下级谈判 u 辅导能力 3. …
大客户业务——项目销售管理流程实战精要
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将整体项目销售管理流程分为3大部分: 表格管理 漏斗管理 项目管理 表格管理:提供真实数据是表格的唯一作用。 简单、明了、明确能够使表格得以数据真实、承诺明确。 (提供参考表格样板) 漏斗管理:独一无二的实用量化漏斗——2个使用方面 去年总…
终端店铺远程销售管理技术
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