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高效管理,提升绩效——保险业务营销高效管理
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第1章 保险数字化转型的理论逻辑 1.“数字化思维”保险模式 2.数字化保险消费分析 3.数字保险人群特征行为分析 4.数字保险险种关注概况 第2章 人工智能科技在保险场景应用 1.人工智能 2.自动化录单 3.自动化核保 4.智能量化投资…
保险业务员营销新抓手——社群营销
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第一讲:社群营销的底层逻辑和理论基础 一、我们为什么要开展社群营销 1. 当前保险业面临的挑战和机遇 2. 客户金融消费习惯的改变 3. 消费主题的聚集地——微信 4. 梳理数字化时代的社群营销观念 二、社群营销的本质:用户思维 案例学习:…
银行保险业声誉风险管理、危机公关及舆情管理
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第一部分、解读《银行保险机构声誉风险管理办法(试行)》 1、《办法》制定的背景情况 2、《办法》适用对象及主体责任 3、《办法》对于问责处罚的规定 4、如何理解《办法》的基本原则 5、关于金融消费者合法权益的保护 第二部分、银行保险业声誉危…
企业财产保险业务培训
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一、用财产保险降低企业运营风险 1.在经济不确定性的当下为企业加一道安全保障 2.财产险都能解决企业运作中的哪些问题 3.企业都可用哪些财产险产品来规避运营风险 二、关于财产保险必须知道的内容 1.财产保险的含义、特征及分类 2.财产保险的…
保险业公司治理专题讲座提纲
讲师:郑志东
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中国银保监会于2020年8月发布《健全银行业保险业公司治理三年行动方案(2020-2022年)》,要求深化保险业公司治理改革、加强公司治理监管,持续提升我国银行业保险业公司治理的科学性、稳健性和有效性。根据该行动方案对于保险业公司完善法人治…
保险业的创新发展与机遇挑战
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一、引子 1、躺着赚钱的时代结束了 2、10年来世界发生了什么 科技企业替代传统企业 高维企业消灭低维企业 3、看不见,看不起,看不懂,来不及 二、为什么需要创新 1、什么是创新 创新并不一定是更好更先进 2、创新的机会与热点 影响未来的科…
保险业服务力提升培训
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⼀、服务成本与财务价值分析 1、100-1=? 2、企业最⼤的损失是什么? 3、留住客户的财务价值有多⼤? 4、服务的成本管理 5、服务利润链模型分析 6、赚客户⼀⽣的钱 ⼆、服务观念升级与服务提升 1、没有最好,只有更好? 2、以客户为中…
保险业的数字化转型之路
讲师:马兆林
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第1章 国内数字化保险分析 1.互联网保险消费分析 2.互联网保险人群特征行为分析 3.互联网保险险种关注概况 第2章 保险大数据 1.大数据时代的“互联网思维”营销模式 2.场景一:大数据下的保险的销售 3.场景二:大数据下的保险服务 4…
保险业的互联网数字化转型之路
讲师:马兆林
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第1章 国内互联网保险分析 1.互联网保险消费者态度分析 2.互联网保险人群特征行为分析 3.互联网保险险种关注概况 第2章 大数据思维 1.4V特性 2.大数据组成及发展趋势 3.大数据时代的“互联网思维”营销模式 第3章 大数据打保险造…
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保险业发展趋势全面解析
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宏观经济形势与保险业发展趋势
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一、国际宏观经济环境解析(重点) (一)当代国际体系:百年未有之大变局 (二)“一带一路”倡议 (三)中美关系主要影响因素及发展趋势 (四)未来全球主要国家经济增长态势 二、国内宏观经济形势解析(重点) (一)国际国内双循环与供给侧结构性改…
宏观经济形势与保险业发展趋势
讲师:文学
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科技驱动保险业数字化转型
讲师:马兆林
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第1章 保险数字化转型的理论逻辑 1.“数字化思维”保险模式 2.数字化保险消费分析 3.数字保险人群特征行为分析 4.数字保险险种关注概况 第2章 人工智能科技在保险场景应用 1.人工智能 2.自动化录单 3.自动化核保 4.智能量化投资…
保险业发展趋势全面解析
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十四五时期保险业发展方向与挑战
讲师:曲融
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模块一 顶层政策的演进脉络分析 十四五规划的核心要点 内循环为主是中国的战略方向 双碳战略对中国经济体系的重述 十九大对十四五规划战略方向的再次确认 十九届六中全会公报内容速览 六部委学习六中全会精神要点 二十大对于十四五规划的深度阐述 贯…
期缴保险业绩倍增训练营
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引言: 渔业及相关保险业务特点 第一部分:保险业会计实务 1.会计基础 会计运营环境和核算概念 保险公司六大会计要素 2、主营业务核算 财险业务核算(详) 寿险业务相关简介(略) 再保险业务相关简介(略) 3、专项业务核算 资产减值与债务重…
保险业存量客户的二次开发与转化
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第一讲 存量客户的特征与价值 一、存量客户的特征 1、存量客户的定义 2、已成交客户的特征:认同、有购买力、自带流量 3、准客户:有信任基础、需要挖掘需求、一旦成交自带流量 4、僵尸粉:已经沉睡、需要激活 二、存量客户的价值 1、有运营价值…
保险业新客户开发与维护
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第一讲:移动互联网时代的营销特征 一、未来已来 唯变不变 1、媒体广告失去了阵地 2、大而空的推销引发反感 3、讲究套路的销售也无法继续 4、营销的过程更真实、透明 二、移动互联网时代的营销神器——微信 1、微信:为移动互联网量身定制的软件…
保险业务经理必备能力提升
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第1章 人际沟通:如何交流人际圈吃得开? 1. 正确认识沟通? 2. 沟而不通,问题在谁呢? 3. 如何衡量一个人的沟通能力呢? 4. 沟通的漏斗和执行的“折中折”现象 5. 人际沟通的3个步骤: 6. 你知道“察颜观色”的准确比率吗? ➤…
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