工业品中层培训
你可能感兴趣的专题： 工业互联网培训、 IE工业工程培训、 工业品营销策略培训、 IE工业工程管理培训、 工业4.0培训、 工业4.0管理培训
相关内训课程
更多内训课- 工业品渠道开发和管理 第一讲：渠道如何规划 1.工业品渠道模式——长度、宽度和广度 2.不同渠道模式的优势和劣势 3.影响渠道规划的六个因素 客户 产品 制造商 经销商 竞争者 环境 4.评价渠道方案的三个原则 5.规划的工具和具体方法 6.案例讨论：卡特彼勒和…
- 工业品市场调研的策略、工具与方法 第一部分 基础篇（2小时） 第一讲 市场调研的定义与开展市场调查的重要意义 市场调研的定义 市场调研基本原则 几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研究 定性研究与定量研究 【练习】销售人员年龄的研究 市场调研在战略规划和决策制定中的作…
- 工业品定价策略 第一讲 战略定价 什么是定价策略 定价即经营——定价即是战略又是战术 影响工业品定价的因素 战略导向的定价原则 定价目标——十种定价目标的分析 价格九宫图 第二讲 定价前的市场分析 客户需求分析 客户价格敏感度 竞争分析 竞争对手价格信息的…
- 工业品销售技巧6步法 第一讲：销售准备 • 优秀销售顾问具备的条件 • 制定目标——SMART原则 • 你确认已经了解这些信息了吗？ • 拜访前需要准备的道具 • 化解客户拒绝，电话约见的技巧 第二讲：建立信任 • 信任的含义 • 建立信任路径图 • 获得客户好…
- 工业品大客户服务策略与技能（2天） 第一单元 服务的基本概念 1、讨论：客户购买一部汽车需要考虑哪些问题？ 2、完整的产品概念：服务是产品的组成部分 3、AMA对服务的定义 4、服务的三个循环：售前、售中、售后 5、制造业服务价值链：员工满意到客户满意 6、卓越服务给客户带来…
- 工业品销售谈判技巧 第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判? 为什么项目销售要重视谈判? 谈判中筹码和心理的关系 实现双赢谈判四个原则 第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 由客户采购流程导出项目销售流程 如何利用“完整流程战术”积累力量 如何在不利的最后阶段运用…
- 赢销赢天下——工业品企业的战略营销新思维 第一讲、营销战略概述 1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩 2、营销战略的内涵 3、从三国鼎立和秦灭六国中得到的启示 4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析 6、营销战略与企业战略的关系 7、制定营销战略的步骤…
- 渠道为王——工业品营销渠道建设与管理 第一讲：渠道如何规划 工业品渠道模式、长度和宽度 影响渠道规划的六个因素 （客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境） 评价渠道方案的三个原则 规划的工具和具体方法 案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路 如何建立系统的渠道管理框架，从而能…
- 工业品大客户的客户关系管理（1天） 第一讲 客户等级划分 ABC法则：关键客户、重点客户和一般客户 关键客户的四个特征 判断关键客户的五大标准及评估原则 客户关系管理漏斗 关键客户关系发展的五个阶段 其他的两类客户：流失客户和休眠客户 案例：小王的烦心事 第二讲 潜在客户管理…
- 工业品营销三部曲：品牌/渠道/大客户 第一单元 工业品品牌营销策略 1. 质量支撑策略 2. 市场拓展策略的三个阶段 3. 工业品品牌传播的七种武器 ◇我的案例：日本JUKI的品牌宣传策略 4. 服务配套策略 ◇我的案例：败给竞争对手的教训 5. 跨位营销策略 ◇我的案例：对于…
- 赢取大订单——工业品大客户销售策略 第一讲 定义大客户 1、大客户的定义 2、判别大客户和潜在大客户的通用标准 3、大客户发展的五个阶段 4、合作阶段的大客户划分标准：从C类客户到战略客户 5、未合作阶段的大客户划分标准：潜在客户、流失客户与休眠客户 第二讲 行业大客户的战略…
- 工业品大客户销售实战策略与技巧 第一讲 定义大客户 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？ 大客户的定义：二八法则 典型大客户的四个特征 大客户销售过程中的“三板斧”…
- 工业品大客户的客户关系管理 第一讲 客户等级划分 ABC法则：关键客户、重点客户和一般客户 关键客户的四个特征 判断关键客户的五大标准及评估原则 客户关系管理漏斗 关键客户关系发展的五个阶段 其他的两类客户：流失客户和休眠客户 案例：小王的烦心事 第二讲 潜在客户管理…
- 工业品服务战略与服务营销课程大纲 培训对象： 营销总监、区域经理、销售经理、服务经理 课程大纲： 第一讲 服务的基本概念 购买一辆汽车我们需要哪些因素？ 服务是产品的重要组成部分 服务在战术层面给企业带来的价值 案例：王永庆卖米 服务的战略价值 案例：镇江西门子的服务战略 …
- 工业品行业项目型销售策略和技巧 课程特色: 1.本课程专门针对仪表、电气自动化、暖通空调、机械设备、泵阀、IT集成、汽车及零配件、工程承包、建材等工业品行业量身定制，全部案例采用工业品行业的案例，行业针对性强； 2.讲师具有多年跨国企业营销总监的实战经验，又有多年项目咨询…
- 工业品实战销售技能 第一讲 客户预约 预约的五大目的 预约的四大原则 预约的几种常用方法 第二讲 客户面谈 面谈准备的要点 推销工具的准备 心理的准备 着装和仪容的准备 面谈第一步：开场白 创造良好的面谈氛围——面谈的三种氛围 几种场景下的面谈注意事项：客户开…
- 工业品销售谈判技巧 参加对象: 项目销售人员、大客户销售人员。 课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 两天 课程内容 第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判? 为什么项目销售要重视谈判? 谈判中筹码和心理的关系 实现双赢谈…
- 工业品大客户柔性谈判策略 第一模块 柔性谈判的定义，目的及原则 1.为什么要柔性谈判 2.柔性谈判的三大内涵 3.柔性谈判的双重目的 4.自我谈判风格测试与评估 5.柔性谈判的5个原则 第二模块 柔性谈判的核心—对手及自我 1.风格的识别及匹配 2.谈判行为风格特征…
- 工业品品牌战略与市场推广 针对行业： 电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 授课形式包括： 启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看录像、心理测验……等多种生动的培训方式，…
- 工业品大客户销售实战策略与技巧 针对行业： 电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 授课方式： 授课形式包括：启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看录像、心理测验……等多种生动的…
- 工业品品牌传播与推广培训课程大纲 课程大纲 一、工业品品牌推广的七项基本原则 1、 目标清晰 2、 一种声音 3、 为品牌加分 4、 持之以恒 5、 自内向外 6、 考虑成本 7、 诚信为本 二、工业品品牌传播的八种武器 第一种武器：产品技术推广 （1）技术交流会 （2）巡…
- 工业品品牌战略与市场推广 第一讲 认识品牌 主要议题：什么是品牌？品牌由哪几部分构成？地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响？工业品企业为何要塑造品牌？ 品牌的定义 品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌 案例：通用汽车品牌谱系图 构成品牌的基本要素——…
- 工业品营销战略新思维 第一讲 什么是营销战略 主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，以及市场营销战略思考的基本框架 来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩 营销的内涵 营销与销售的区别 案例：福特汽车的兴衰 从三国鼎立和秦灭六国中得到…
- 工业品大客户实战策略与技巧 第一讲 定义大客户 1、大客户的定义 2、判别大客户和潜在大客户的通用标准 3、大客户发展的五个阶段 4、从潜在客户到战略客户 第二讲 客户开发——夺单五式 1、夺单第一式：寻找销售线索 ☆ 阶段任务：通过各种途径获得销售线索 ☆ 获得销售…
- 工业品客户满意服务 第一讲 客户服务是一种战略行为 服务对客户的五大战略价值 服务发展的三个阶段：无差异化服务、差异化服务、服务品牌化 服务的三个循环——售前、售中和售后 竞争对手的服务研究 从满意客户到忠诚客户——客户生命周期价值 第二讲 客户服务管理规划 …