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第一部分:家具销售课程导入 1、导入:家具销售技巧的重要性 2、家具营销竞争白热化 3、宏观看待中国商品经济发展现状 4、商品市场发展的历程、现状与展望 案例:美菱冰箱门缝内夹入A4的打印纸却无法抽动的促销案例 第二部分:金牌销售员销售自我…
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讲师:郜镇坤
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授课风格:讲授、案例、讨论、商业游戏、能力测试等。 课程背景: 随着中国汽车市场竞争程度的日趋激烈,广大汽车销售企业的生存和发展压力也日益巨大。如何有效利用现有资源,挖掘潜在资源,使每一种资源能最大限度地发挥其作用,已经成为中国汽车销售企业…
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课程主题:银行新员工培训 培训讲师:程子展 培训时间:1-2天 培训对象:银行新员工 培训方式: 讲师讲授、案例分析、案例分享讨论、课堂联系、情景演练、使培训效果达到最好! 培训目的: 1、清晰职业努力方向,激发实现目标的牵引力; 2、树立…
员工职业礼仪培训
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商务礼仪培训(一)、礼仪的概念 良好的礼仪能够 1、展现个人良好的品格修养,展现公司良好的商业形象,赢得对方的尊重; 2、有利于创造良好的沟通氛围,建立融洽的合作基础 3、满足对方的心理期待,使其感觉良好,感觉受人尊重,从而提高工作效率。 …
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培训背景: 中国新兴的中产阶级认为,奢侈品是一种能够代表他们成功的标志!亚洲-奢侈品最大的目标市场。中国奢侈品消费总额世界第三 ,占全球消费总额的13%,仅低于日本的41%和美国的17%。 促使中国奢侈品市场飞速发展的因素: 中国的富人阶层…
理财经理培训方案
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第一讲:销售准备 • 优秀销售顾问具备的条件 • 制定目标——SMART原则 • 你确认已经了解这些信息了吗? • 拜访前需要准备的道具 • 化解客户拒绝,电话约见的技巧 第二讲:建立信任 • 信任的含义 • 建立信任路径图 • 获得客户好…
工业品销售谈判技巧
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第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判? 为什么项目销售要重视谈判? 谈判中筹码和心理的关系 实现双赢谈判四个原则 第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 由客户采购流程导出项目销售流程 如何利用“完整流程战术”积累力量 如何在不利的最后阶段运用…
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参加对象: 项目销售人员、大客户销售人员。 课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 两天 课程内容 第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判? 为什么项目销售要重视谈判? 谈判中筹码和心理的关系 实现双赢谈…
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课程特色: 大量的课堂练习、角色扮演、案例分析,帮助学员加深对《工业品销售技巧6步法》课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际工作的“6步法”实战技巧,避免销售…
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讲师:陆和平
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工业品销售真功夫
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第一讲:工业品销售营销特征 1. 工业品市场现状与特点 2. 工业品营销特点 3. 工业品客户特点 第二讲:工业品销售8步关键技巧 1. 实战技巧(一):做好准备,瞄准目标 2. 实战技巧(二):主动接触,建立好感 3. 实战技巧(三):切…
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赢在精准:高效能工业品销售六字真经
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赢在精准:工业品销售达人“五字登科”
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第一讲:精准沟通,一人成就一台戏 天天在沟通,太多无用功;一次沟不通,越说话越囧。精准沟通,帮您将三件要事一气呵成:拉起弯弓,搭上磨亮的箭,定能射准客户需求之靶心。 1、案例分析(1):客户觉得你人不错,可就是不来电… 1)沟通=说话=说服…
工业品销售实战技巧与团队凝聚力打造
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一、工业品销售策略与项目分析 1、销售前问自己的几个问题 1)客户购买该产品主要用来做什么? 2)客户会有什么具体要求? 3)客户可能会有多少预算? 4)最有可能吸引客户的3个买点是什么? 5)客户可能出现的需要解决的问题是什么? 6)我们…
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讲师:行课教育
课时:2天
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一、探寻工业品营销的本质 1、三种工业品,您的产品属于哪种? 2、话说工业品营销的“两复杂、两依赖” 3、探讨一下差异化营销的实质 4、互动案例:INTEL INSIDE 的大突破 5、明星产品,如何成为金牛产品? 6、渠道开发,销售政策推…
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