大客户销售实战技能+商务谈判策略

地点： 北京 (北京) 价格：3600 时间：2014-06-13

大客户销售实战技能第一讲 大客户采购与销售分析案例分析：某企业采购电池的运作过程……大客户的“采购黑箱”剖析大客户的采购流程图采购的发起和报批作..

大客户销售实战技能

地点： 北京 (北京) 价格：2800 时间：2014-03-21

第一讲 大客户采购与销售分析共振型销售 销售与客户互动的3种模式 什么叫共振型销售 销售共振图案例分析：某集团企业采购一批电池（生产用）的运作过程…… 大客户的“采购黑箱&rd..

大客户销售实战技能

地点： 北京 (北京) 价格：2800 时间：2014-02-28

第一讲 大客户采购与销售分析共振型销售销售与客户互动的3种模式什么叫共振型销售销售共振图案例分析：某集团企业采购一批电池（生产用）的运作过程……大客户的&ldquo..

大客户销售实战技能

地点： 北京 (北京) 价格：2800 时间：2014-02-28

第一讲 大客户采购与销售分析共振型销售销售与客户互动的3种模式什么叫共振型销售销售共振图案例分析：某集团企业采购一批电池（生产用）的运作过程……大客户的&ldquo..

大客户销售实战技能

地点： 北京 (北京) 价格：2800 时间：2013-07-05

【课程三大亮点】1、全案例教学全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。每个案例都是真实的，100%对接..

渠道销售实战技能+商务谈判策略

地点： 北京 (北京) 价格：2800 时间：2013-05-07

课程亮点：1、全案例教学全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。每个案例都是真实的，100%对接实战，..

大客户销售实战技能

地点： 北京 (北京) 价格：1600 时间：2013-03-13

一、大客户购买分析问题：大客户采购是怎样操作的？有什么规律可循？大客户组织分析大客户的组织结构大客户组织运行的7大潜规则大客户内部的人事矛盾大客户的“采购黑箱”大客..

大客户销售实战技能

地点： 北京 (北京) 价格：2800 时间：2013-03-02

一、大客户销售基本概念大客户销售流程大客户销售之天龙8步大客户销售周期大客户销售流程之执行守则案例：因为看病帮忙，小任与黄经理的关系急剧升温……共振型销售销售互..

渠道销售实战技能

地点： 北京 (北京) 价格：2800 时间：2012-11-17

一、渠道解密什么是渠道销售？渠道销售的基本模型渠道销售链的关键要素销售渠道的分类渠道销售的市场价值渠道商分析渠道商的经营性格渠道商内部角色分工渠道商购买决策流程渠道力什么是..

渠道销售实战技能

地点： 北京 (北京) 价格：2800 时间：2012-10-12

一、渠道解密什么是渠道销售？ 渠道销售的基本模型 渠道销售链的关键要素销售渠道的分类 渠道销售的市场价值渠道商分析 渠道商的经营性格 渠道商内部角色分工 渠道商购买决策流程渠道..

如何提升销售实战技能

主讲老师：刘杰克 课程时长：2 天

上篇：销售人员如何解决营销的关键问题第一部分：课前谈第二部分：中国市场营销现状1、总体环境2、企业思路第三部分：市场调查与分析第四部分：区域根据地市场开发第五部分：不同市场..

销售实战技能提升训练

主讲老师：江猛 课程时长：2 天

一、销售人员心态1.销售人员的七个好习惯2.业务工作中情绪低潮的必然存在及优缺点分析3.业务人员的自我管理及有效的自我激励4.缓解压力的技巧二、销售实战能力提升1.如何寻找、分析、管理目标..

家居行业家具门店销售实战技能

主讲老师：陈先望 课程时长：2 天

第一章 轻松开场 1.什么样的导购员最受顾客欢迎？ ﹡成功销售的前提要素：热情度训练、亲和力训练、导购语素训练 2.如何抓住顾客的注意力？ ﹡吸引并留住顾客的方式、方法：忙碌等待、情感化开场、引导关注..

打造销售铁军──楼盘销售实战技能及话术技巧

主讲老师：涂山青 课程时长：2 天

销售篇一、新形势下的楼盘营销新对策（2小时）1．目前房地产市场的新形势2．目前房地产销售的新特点【提醒】市场逆境下售楼成功的“四大秘诀”【资料】认识楼市销售顶尖人物3．..

卓越顾问式销售实战技能训练营

主讲老师：闫治民 课程时长：2 天

第一章 回归本质——营销不是战争一、认识了解营销的本质市场竞争的核心是什么1、营销的三个层次和境界2、营销的三个思维层3、成功营销的道法器数法则二、从产品导向型销售..

房地产全程营销策划与销售实战技能强力提升

主讲老师：庞静 课程时长：4 天

第一讲房地产营销人员专业素养──炼就房企职场超人 1．成功的房地产销售人员形象2．销售人员应具备的基本素质3．销售人员素质提升途径4．销售人员如何培养自信与热忱？5、销售人员心态6．销售人..

卓越销售实战技能提升

主讲老师：吴兴波 课程时长：1 天

第一部分：态度决定命运一、谁决定我们的未来1. 是出身吗？是智力吗？2. 性格决定命运，什么决定性格？3. 兔子的故事－危机意识4. 改变法则5. 好心态才有好工作！二、心态决定未来1..

销售实战技能提升训练

主讲老师： 课程时长：2 天

第一章 销售人员的胜任素质 一、销售人员应具备的专业知识 1.组织营销与组织购买类型 2.销售人员面临的挑战 3.职业化销售人员的特征和突出技能 4.销售人员的产品知识与产品的市场分析 5.销..

销售实战技能提升训练

主讲老师： 课程时长：2 天

课程大纲：第一部分：销售人员的胜任素质一、销售人员应具备的专业知识1.组织营销与组织购买类型2.销售人员面临的挑战3.职业化销售人员的特征和突出技能4.销售人员的产品知识与产品的市场分析5..

商业地产招商、销售实战技能提升训练

主讲老师：何明 课程时长：1 天

课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的最重要的问..

金融产品销售实战技能提升

主讲老师：陈劲松 课程时长：2 天

一、引言： 证券从业人员的困局1、固守经纪业务，固化传统思维2、市场的改变对证券从业人员的深远影响一人多账户时代给我们从业人员带来什么？利与弊代客理财时代的的到来，你的..

电器卖场销售实战技能训练

主讲老师：朱华 课程时长：2 天

一、 卖场销售8步曲客户心理分析及应对措施本阶段致力于解决的问题：1、 了解和识别客户购买的心理动机，针对每个动机应该有的销售行为解析2、 销售流程动作分解，防止销售动作混乱二、 等待顾客 ..

电器卖场销售实战技能训练

主讲老师：朱华 课程时长：2 天

一、 卖场销售8步曲客户心理分析及应对措施二、 等待顾客 以标准的站姿站立于柜台区域，等待顾客的光临明确待客过程中应绝对避免的事项当没有顾客接待时做四件事药店启示：当没有顾客时应该提倡的事情..

电器卖场销售实战技能训练

主讲老师：朱华 课程时长：2 天

一、 卖场销售8步曲客户心理分析及应对措施二、 等待顾客 以标准的站姿站立于柜台区域，等待顾客的光临明确待客过程中应绝对避免的事项当没有顾客接待时做四件事药店启示：当没有顾客时应该提倡的事情..

金融产品销售实战技能提升

主讲老师：陈劲松 课程时长：2 天

一、引言： 证券从业人员的困局1、固守经纪业务，固化传统思维2、市场的改变对证券从业人员的深远影响一人多账户时代给我们从业人员带来什么？利与弊代客理财时代的的到来，你的..

金融产品销售实战技能提升

主讲老师：陈劲松 课程时长：2 天

一、引言： 证券从业人员的困局1、固守经纪业务，固化传统思维2、市场的改变对证券从业人员的深远影响一人多账户时代给我们从业人员带来什么？利与弊代客理财时代的的到来，你的“客”在..

店面销售实战技能提升

主讲老师：吴兴波 课程时长：2 天

第一部分：店面业绩倍增的客流量管理1. 为什么店面客流量不大？客户在哪里？为什么没有人进店？2. 为什么客户进店留不住？留住了又不能成交？轻轻的来又轻轻的走，没有留下一块钱！3. 为什么店面总是搞活动赚吆..

价值型销售实战技能提升

主讲老师：吴兴波 课程时长：1 天

第一部分：了解并挖掘客户真实需求一．了解客户心理，帮助客户找到他认为最合适的1. 分析客户的10大心理及应对策略2. 不同类型的客户分析，认真的？犹豫的？纠结的？冲动的？稳重的？3. 客户合作前、中、..

商业地产招商、销售实战技能提升训练

主讲老师：楚易 课程时长：2 天

第一单元 商业地产市场认知（一）重新认识商业地产市场 1、供求变了 2、政策变了 3、价量变了 4、关系变了 （二）“新常态”下商业地产招商销售的四大特点 1、..

销售实战技能训练

主讲老师：杨虎 课程时长：2 天

课程导入：所有的销售都要解决三个核心问题1、我的客户是谁，他们在哪里，我怎么找到他们。第一把利刃：目标搜寻，解决客户问题2、我卖的产品是什么，有什么特点，客户凭什么要买？第二把利刃：加强训练，解决产品问题..

阿里巴巴铁军销售实战管理

主讲老师：廖志伟 课程时长：3 天

【课程背景】 阿里铁军，中国当代商业史上一支传奇的销售队伍。马云曾公开评价：这是阿里巴巴旗下最彪悍、*战斗力的销售团队！！！这支传奇部队里造就了众多显赫人物：程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美..

一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练

主讲老师：卢璐 课程时长：2 天

第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力..

保险掘“金”之旅——销售实战粹炼术

主讲老师：严雅丽 课程时长：2 天

课程背景：营销管理者每天围绕的核心工作就是通过各种方法和手段提高营业单位的整体绩效，过去的传统方法，比方说：激励方案、PK赛、考核等，营销员已经非常习惯而且有些疲倦感，每月的启动大会内勤管理者也是挖空心思地想尽各..

养老金销售实战训练营

主讲老师：夏菲 课程时长：2 天

课程背景：我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问..

大额保单销售实战训练营

主讲老师：夏菲 课程时长：2 天

课程背景：保险专业营销时代的到来，各大公司都在探寻高额保单销售实战的课题，众多销售精英在面对客户的专业化深入异议时缺乏专业性，在设计方案时未能满足客户深层次需求，在服务流程中体系化思维无法固化。本套课程基于以上棘..