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如何做好学术推广(医药行业)
讲师:行课教育
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职责分工 市场部(支持服务)职责: 汇总该类药物学术研究的从前、现在、未来情况 汇总该类药物国内外的销售情况 汇总该类药物国内外的临床使用情况 汇总市场信息,编写分类临床推广资料 研究竞争产品的全部信息 结合竞争产品不断开发该新药物的新卖点…
外企医药销售代表的标准化流程
讲师:袁新华
课时:2天
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模块一--医药市场调研 OTC访谈调査 医药市场调查 区域医药市场环境调研 医院对药品需求及市场竞争调查 医院进药流程及其內部影响因素调查 案例:安迪制药是怎样在中国区域市场调査定位 模块二---医药销售计划与购销合同 销售预测 销售计划的…
医药行业销售人员业绩提升
讲师:孙跃武
课时:1天
6134 人感兴趣
【第一单元】市场环境分析 新医改的政策核心政策 新医改的政策解读 ? 新医改给我们带来的机会和挑战 相关领域的竞争分析 【第二单元】销售代表的基本素质 销售人员的核心能力有哪些 销售人员的专业拜访能力的加强 ? 销售人员的情商素质提升 销售…
医药行业打造一支世界级销售团队
讲师:杨台轩
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课程大纲: 一、 销售组织的规划 1. 层级越少越好 2. 人越少越好,由小到大,分阶段(全国?华南?全省?) 3. 主管“百万大军”的迷思 4. 一个人带几个人? 5. 组织规划 6. 增加人?别太随便 7. 损益表测算 8. 销售团队的…
医药行业卓越的销售团队管理
讲师:陈致谚
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课程大纲: 一、 销售管理者的角色与职责 1. 什么是管理? 2.“业务明星”= “销售团队管理者”? 3. 管理者的职责-----PODC原理 4. 不同管理层面的管理者的工作范畴 5. 管理者的角色理论 6. 销售经理代表了各方利益 7…
取胜竞争及品牌保护管理(医药行业)
讲师:行课教育
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取胜竞争及品牌保护(医药行业) 企业内训课程 一、取胜关键 了解市场是前提 策略企划是核心。OTC药品是典型的品牌消费 终端组织执行是关键 POP广告、产品橱窗广告、店堂内外灯箱广告,以及产品堆头、陈列摆放等;专业人员对消费者认知产品的影响…
医药行业情感化营销管理
讲师:行课教育
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培训受众 联络处经理、销售主管、销售专员、销售代表 课程大纲 一、医药营销 1、如何学营销 二、情感化 1、什么是情感化 三、专业医药销售 1、专业医药销售的定义 2、医生的角色 3、医药代表的角色 4、销售技巧 1)探询技巧 2)呈现技巧…
医药行业顾问式销售方法
讲师:张钦
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单元要点 学员收获 顾问式销售方法 学习如何从购买者的角度出发理解销售过程,以及如何看待销售人员作为顾问的角色。 ü 知晓普通销售和专业销售人员的区别。 ü 帮助销售人员快速建立与医药行业客户正常交流氛围。 ü 能以顾问的角色,在销售过程的…
医药行业人才培养困境与思路
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一、制药行业当前人力资源管理现状——知己知彼 人才素质参差不齐,不能很好协作 人才跟不上行业企业发展 关键人才流失率居高不下。 人力资源管理不够系统化 【案例分析】XX公司为什么人员工流失高? 二、如何盘点企业人力资源状况——看清自己才重要…
医药销售与学术推广
讲师:喻国庆
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第一章:行业洞察与信息挖掘 一利用百度指数分析 1)多维度分析关键词热度及其变化 2)百度指数概况分析 3)百度指数热点趋势分析 4)百度指数-需求分布分析 二、挖掘其它信息的途径 1.其他网络平台数据分析 2.政府网站分析获取信息 3.上…
医药销售与连锁门店动销赋能方案 ——学术订货会
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课时:2天
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第一讲:激烈市场竞争下的医药销售瓶颈突破 讨论:业绩不佳的根本原因:穿新鞋(产品)、走老路(销售方法) 一、医药销售瓶颈的四大客观现状 1. 客户邀约困难:方法老套,学术会邀约噱头吸引力不足 2. 产品切入生硬:产品介绍突兀,生硬讲述产品价…
新时代环境下 医药行业人力资源发展与创新管理
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第一部分 新时代下人力资源管理新思维 互动分享:医药行业人力资源管理现状及痛点分析 新时代对人力资源管理的新挑战 新时代对人力资源管理的新定义 企业战略与业务对人力资源管理的新要求 战略与人力资源管理的关系 人力资源管理者如何看业务 人力资…
医药销售市场管理
讲师:王琛
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导论:基础营销常识(4P vs 4C) 一、区域市场的认知 拜访区域的管理 区域的界定 客户分类(单位、个人) 区域状况的了解 工作目标的确定 医务营销活动及其安排 二、医药营销的要点 医药销售拜访概述 医药销售拜访的层次 医药销售拜访的主…
医药销售企业的税收风险化解与税收筹划
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一、金税四期会引爆医药企业的税收风险吗? 1、金税工程是什么? 2、金税四期是干什么的? 3、工程为什么能够这么干? 二、医药企业存在哪些税收风险? 1、虚开发票 2、私卡收款 3、私人购物公司报销 4、虚列工资加大成本 5、股东借款 6、…
添翼 —医药销售/推广人员的TTT
讲师:付小东
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课前作业 待定 产出压力和动力 引入 医药零售市场营销工作挑战分析 区域市场推广的工作职责 了解培训 讲话、演讲、培训的区别 演讲的目的 培训的目的 培训与教练、引导的区别 培训师的多种角色和职责 培训要引发人ASK的转变 培训的工作循环 …
AI赋能医药销售全流程
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第一讲:AI在医药销售的应用 应用一:AI助手应用于医药销售环节 工具:Salesforce Einstein、Microsoft Dynamics 365 AI 1. 自动化客户服务 ——AI助手能够24/7自动回答客户咨询,提高响应速度…
医药销售上量技巧
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第一讲:医药销售基础与市场洞察 一、医药行业核心销售特点与挑战 1. 医药行业的监管环境及其对销售的影响 2. 医药产品生命周期4阶段管理 3. 医患关系对医药销售的3大影响因素 工具:医药政策追踪表、产品生命周期分析矩阵 案例1:某跨国药…
医药销售代表—专业拜访技巧
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一,客户拜访有哪些“高效行为”? 1,总结自我的成功经验 2,市场调研的“高效行为”都有哪些? 3,拜访过程的难点呈现 二,拜访前要做哪些准备? 1,医生客户需求分析的前提--医生的临床诊疗思路 2,分析“临床诊疗思路”的工具--PPS (…
医药销售经理之最佳绩效辅导与有效授权
讲师:曹道云
课时:2天
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第一讲:绩效的概念 互动讨论:你们公司绩效管理遇到的挑战是什么? 工具:绩效的公式 一、企业在绩效管理方面遇到的常见挑战 1. 代表会以各种客观的外部环境变化当作理由解释 2. 经理不知道如何通过沟通找到绩效提升的关键点 3. 经理很难获得…
用绩效改进思维促进医药销售高效达成
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课时:2天
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第一讲:最佳绩效辅导 一、辅导类型及流程 1. 辅导的含义 2. 辅导的类型:成功型辅导、改进型辅导 3. 辅导的流程 1)识别需求:识别需要进行成功型或改进型辅导的情况 2)进行辅导:日常反馈、正式讨论 3)提供支持:鼓励责任感、提供资源…
医药销售团队:区域业务管理
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第一单元:区域业务管理课程导论 课程目标 “航海图”活动 第二单元:业务回顾 案例分析 整体趋势分析 指标达成分析 产品贡献度分析 渠道分析 代表/下属业绩分析 销售有效性分析 课前作业(学员自己区域业务计划)对应部分的分析 第三单元:潜力…
提升销售效能,打造医药销售团队的核心竞争力-FFE
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第一讲:FFE的概念及价值 一、业务效能管理的内涵FFE 销售效能管理:Fales Force Effectiveness,通过调节绩效动因,提升业务绩效并获得持续发展的策略与方法 二、FFE对公司各层级人员的意义 1. 销售管理层 1)根…
医药销售代表提升与大客户的沟通效率--大客户管理
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第一单元:大客户管理的成功要素 发现自身在客户管理方面的优点 绩效先锋代表的共同特点 明确客户管理的关键成功要素 第二单元:筛选大客户 选对客户的重要性 界定大客户的标准 第三单元:分析客户 客户的采纳周期 转变期医生的思考 重新认识客户 …
医药销售代表避免冲突--客户沟通技巧进阶版
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第一单元:目标与介绍 介绍课程的基本概况 介绍课程的理论基础和主要原则 沟通困境 沟通模式 购买动机 第二单元:有效探询技巧 回顾探询的目的以及探询和倾听的主要方法 探询目的的重新分析 探询模式回顾 倾听技巧:MP和SR 介绍探询的新用途:…
医药销售团队:4S辅导技巧
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