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华为公司的企业战略分析
    时间:2022-06-17

        一、华为公司的具体情况介绍
        华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要经营范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。
        二、华为企业国际市场情况
        华为各类产品已经进入70多个国家和地区,包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。
        根据Gartner最新的Q2和Q3的统计数据,华为存储全球发货套数及容量超越Fujitsu和Oracle,排名第7。全球销售收入超越Oracle,排名第8。这两个名次比之前Q1的名次均提升了一位。根据TBR数据,华为在国际市场的收入增长率已经连续五个季度全球第一。在国际市场的高增长得益于依赖产品性能不断取得客户的信任。2013年第四季度,华为突破日本市场,并在意大利、德国等高端市场屡获订单。华为存储凭借创新的融合方案、领先的架构设计及优异的产品性能,独家中标全球顶级运营商Vodafone,产品功能、性能和管理页面等都受到了Vodafone的认可。
         三、华为公司swot分析
        A.内部环境分析
        (一)优势
        1.技术。华为已经建立了16个研究机构。在美国,德国,日本,中国等地都有研究所,大约有7万名开发人员从事产品研发工作,大约占公司总人数的百分四十五。华为的研发投入不低于销售投入的百分之十,并坚持在预研,新技术,不断研究和跟踪新领域的研发投入中投入百分之十的研发经费。 2013年,华为的研发费用为人民币30672万元,占收入的12.8%。华为的研发支出在最近几年超过151000万元。
        2.质量。华为的产品性价比高,交货快。华为先进的生产技术体系,缩短了生产周期,提高生产效率和生产质量。为了确保产品的质量和项目实施,赢得快速,高质量,低成本的比较优势,华为还创造了完整的供应商认证流程。
        3.价格。华为产品更具价格优势,国内廉价的劳动力成本比国外厂商更具竞争力。
        4.企业文化。华为的核心价值观:自我批判,开放的精神,成就客户,艰苦奋斗,真诚守信,团队合作。团队之间的合作非常有效地减少了摩擦,因此要大力提高管理效率,最大限度地发挥协同效应,促进华为公司良好的企业文化的发展。
        5.客户关系。如加强本地化。华为坚持以客户为中心,积极响应客户需求,持续为客户创造长期的价值,与客户进行深度的交流和沟通。华为在各大城市建立了客户服务中心,加强城市的营销服务网络的建设,以前的销售经理转变为客户代表,维护客户的利益,监督华为公司的客户服务水准。客户的需求是华为发展的原动力。
        (二)劣势
        1. 华为的“狼性文化”违背了人性化管理要求。华为员工之间竞争残酷,这虽然践行“你行你上“,却给员工造成了过大的心理压力。不利于工作人员的身体和智力发育,这肯定会影响工作效率。
        2.领导强烈的个人色彩。强权色彩蔓延,很容易造成决策上的失误。从而影响华为公司的生产效率。
        3.华为在民间的呼声很大。但是相比于其他手机,宣传力度有些弱了,不利于提高企业形象 。
        B.外部环境分析
        (三)机会
        1.国家政策的支持。中国政府意在复制民族通信业,不仅提供了政策上的支持,还在研发资金上给予国内企业援助。
        2.通信业的快速发展,成为华为的机会。
        3.中国企业逐渐得到外国客户的认可。
        (四)威胁
        1.行业间的竞争。美国的高端智能手机,一直被苹果和三星这两款智能手机所垄断。目前还不清楚美国的运营商将在多大程度上接纳华为手机。据美国科技市场研究公司IDC的数据,目前在美国手机市场,华为的份额不到1%。
        2.宏观环境—汇率波动
        3.国外贸易保护政策。金融危机后,各国为促进本国经济发展,纷纷采取各种严格的保护措施,形成了如知识产权、环境标准的新的贸易保护手段,这些贸易保护政策可能对华为的出口情况产生较大的影响。
        4.国内劳动力成本的提升。这将增加华为的生产成本。
         四、华为手机进入市场的分析与策划
        (一)产品与市场范围
        华为公司的产品主要就是通信设备领域的相关产品及服务,按不同的客户分类可以分为三大类:运营商产品,企业产品,消费者产品。其中运营商产品主要就是为像中国移动这类公司提供的基础通信领域的设备、方案和服务;而企业产品主要是为各类企事业单位提供的硬件产品和解决方案;至于消费者产品线则是主要提供供个人使用的智能通信设备,譬如:智能手机,上网卡等。
        华为的市场范围则可大致分为国内和国际两大市场。若细分则会有成熟市场(类似欧美,日韩等市场)和发展中市场(例如金砖国家市场,非洲,独联体等市场)。
        (二)增长向量
        华为公司一向致力于实现“聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值”的公司使命。因此华为可以根据自己的现实情况制定自己的市场渗透和产品开发战略。
鉴于华为在全球运营商产品市场的巨大业绩份额,华为应首先巩固其现有的市场地位,加强与运营商的合作,通过更好的营销方式和现有的产品对运营商进行市场渗透,以保持该领域的领先优势。其次由于华为看到了近年来的运营商产品市场的总体不景气,而消费者产品市场的需求巨大,因此华为推出了诸如Ascend系列的智能手机、Mediapad系列的平板电脑等全新产品,以期求得在消费者产品这类新兴市场上的业绩突破。
        (三)竞争优势
        华为公司的竞争优势主要体现在如下三个方面:
        1. 技术研发优势:华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入,其8万多名员工中的43%从事研发工作,截止2012年3月华为已累计申请专利超过30568件。其中不少是行业中的核心专利,这些都构成了华为的产品技术优势。
        2. 成本管理优势:华为拥有大量的发展中国家员工,这些员工工资往往只有欧美国家企业员工的三分之一左右而又比他们有更多的法定工作时间,这节省很大一部分人力资源成本;其奉行的本土化战略也为其节省了大量时间和财务成本。
        3. 销售渠道优势:鉴于华为与世界各主要运营商大都有着良好的业务关系,这为其取得了有利的营销渠道优势。
        (四)协同作用
        纵观华为公司各类业务,可以很清晰的看到他们有一条共同经营主线:均是通信设备。 围绕这条主线,在华为内部就很容易形成三个协同作用。
        1.销售协同作用:由于华为在运营商市场的优势,它可以很容易的将他的消费者产品通过运营商渠道销售出去,其企业产品也有运营商的招牌做免费的代言广告,有利于销售。
        2.运行协同作用:通信设备间的技术有些可以相互通用,就使各产品间的费用有一部分可以摊销,经验可以分享,降低了费用和风险。
        3.管理协同作用:对于通信设备的生产销售的管理有很多的相似之处,这样就使一个经营单位的管理经验和专门技能可以在另外一个单位运用,以促进管理的优化。 

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