赵楠老师
——出海业务与跨文化管理专家
 现任：通用电气能源（能源制造业世界第一）跨国高管
 曾任：通用电气新能源全球市场战略革新总监
 曾任：通用电气新能源跨文化管理高级内训师
 曾任：世界第一风机叶片公司LM（通用电气能源子公司）亚太区客户开发经理
 20年多国工作经验，主要精通企业跨文化管理，跨国商务谈判，曾与40多个欧洲、美洲、亚洲国家客户供应商合作
 南丹麦大学机器人专业硕士（该专业世界前五）
 北京工业大学（双一流，211院校）理科和文科（公共关系与危机处理）双学位
 可全英文授课

【个人简介】
赵老师现任职世界级能源企业通用电气能源商务高管，20年外企海外和国内工作经验。
具有卓越的跨国企业的领导力，任职期间领导了大量跨国合作项目。合作过超过40个国家和地区的同事客户，商务谈判经验丰富，商务合约总量超过10亿美金。
长期与中西方企业协同合作，在公司战略项目中通过卓越的跨文化及跨部门沟通能力帮助公司超预期节省运营成本，曾促成了数十家中外商业伙伴的合作。
极其善于和欧美人打交道，可以高效率沟通中外企业的合作愿景和发现双方痛点，筛选最优合作模式并能在第一时间取得合作各方的信任。
深度了解欧美企业的供应商认证流程，企业决策流程。善于在外企内部调动资源，获得高层支持，解决问题。可以有效的帮助国内企业更快的找到决策人员，打通卡点，通过海外审核。
熟稔欧美企业对供应商的需求，帮助中国企业避免把内卷带到海外市场，脱离出海只谈价格的尴尬，找到自身优势，成交高利润。

【实战经验】
1、通用电气集团全球战略级革新项目：横跨亚，欧，美三大洲，7个国家，12家子公司，30个功能部门统合重置，历时3年，为公司带来超过一亿美元的降本成果。
赵老师通过对各国企业文化的深入了解，采用不同的领导方法，带领不同地区的企业团队，协同合作，持续从实战中提炼和萃取工作方法论，通过培训和陪跑在一线快速推广复制和应用，将新产品开发周期从12个月减少到了6个月，将国外产线人数减少了20%，将全球物料成本降低了5%，最终为公司带来长远的收益。
2、供应商海外市场资格引鉴—筛选并指导12家中国企业获得欧美龙头企业的首单认证，总计超过3亿美元
在领导“战略采购”项目中，认证并引进了十几家国内供应商进入了欧美知名企业的供应商名录。其中既有大型国企，也有中小型企业，甚至从未做过外贸的小型企业。面对挑战，赵楠老师深入了解团队成员的优势和需求，为他们量身定制个性化的培训发展计划。通过定期的培训和指导，确保团队成员在适合自己的领域内发挥出最大的潜力。
3、签署中国风电前二的企业最大的出海项目的配套订单，抢下了1亿美元的订单，在第二年继续扩大和客户的合作，将合作金额翻番。
在2021年担任销售总监期间，在客户已经和印度本地供应商签署备忘录的情况下，通过领导美国，欧洲，印度，中国的工程团队12人在2周内完成本需要6周完成的工作；说服客户在欧洲和美国的研发人员，同时争取到了客户国内领导的支持，合纵连横，抢下了1亿美元的订单，并乘胜追击，在第二年继续扩大和客户的合作，将合作金额翻番。赵老师在项目期间，对于《海外客户商务接待》、《出海商务谈判》、《如何管理海外员工》课程进行培训，为期5周，8场次，培训好评率100%。

【授课风格】
专业性
互动性
实用性
启发性

【主讲课程】
出海业务管理
《出海战略中要考虑的文化因素》（爆款课程）
《海外客户商务接待》
《高效出海访问》（爆款课程）
《出海商务谈判》
组织和文化管理
《跨国企业如何通过企业文化打破文化壁垒》（爆款课程）
《组织变革管理》
《如何和海外团队高效沟通》
《如何管理海外员工》

专业性 互动性 实用性 启发性

外商：通用电气，SSP Technology，Nordex，Senvion，Siemens-Gamesa，Polytech，Danskgumi，Gurit，Leosphere，Vestas，Liftra，Techstorm 央国企：中国南网，天威集团（返聘），中车集团，上海电气，中船重工（返聘），太原重工，三峡新能源，华能新能源，中广核新能源，中材科技，吉林化纤，北京玻璃钢研究院 民营企业：协鑫集团，易大宗，远景能源，天顺风能，金风科技，三一重能（返聘），运达新能源，许继风电，协和新能源，科诚科技，常州碳谷，南京恒隆，扩博科技，爱邦电气，金松科技，中科宇能，佰承科技，联合创能 政府部门：大丰开发区管委会，射阳开发区管委会，鉴衡认证中心，中国气象局等。 【学员评价】 更好的了解不同文化间该如何沟通，完善了个人认知体系。对于不同国家文化的分析和解读，开阔了思路。非常愿意推荐给同事，想要做事和有方法的做事是两个层级，是可以提升工作效率的。也可以推荐给外方同事了解我们的文化和企业文化 ——易大宗 财务经理 通过什么是文化的释义，对不同国家，不同文化的了解，对工作过程中遇到的一些事情能大概知道是基于什么文化背景所产生的，也就知道如何去解决，对后续的工作开展有很大的帮助！在文化的各个维度上，各个国家有所不同，也就能提前知道在不同方面采用不同的方式方法！很愿意推荐给同事，这个课程能够对员工个人的认知给到积极影响，进而改变其行为，推荐给涉及跨境业务人员。 ——协鑫海外 项目经理 赵老师给我深入讲解了很多实际发生的案例，结合了很多他自己提炼的理论精髓，并从多个维度启发我的多元思路，陪我论证了很多解法的优缺点并探讨了落地执行可能存在的问题， 让我非常容易就记住了所学内容，并快速能应用到实际工作当中，在工作中获得的提升感又进一步提升了我继续学习的热情和动力。 ——通用电气销售经理 赵在辰 赵老师的讲解非常精彩，印象最深的是他总能深入浅出地讲透一些非常难理解的理论，并且让我能够直接联系到工作中正在进行的一些项目当中去，落地性很强。 ——通用电气 高级技术总监 Lisa Berry 赵老师在多个项目上给予了我们强有力的高效率支持，他的很多建议与指导帮助我们在出海道路上少走了很多弯路，在我们市场发展最关键的阶段快速实现了海外订单0的突破，期待以后能够继续深入合作。 ——天顺风能销售副总裁 宋力 通过系统学习赵老师的课程，我最大的感触是在与外国同事接触时更加有自信了，工作中运用了老师讲到的一些方法后，不像以前那样总是来回的无效沟通，明显提升了合作效率，自己也能感受到很大的成就感。 ——宁波大智销售经理 张兰 赵老师的课内容丰富， 课上的实战案例让我受到了很多启发，结合公司目前海外市场的现状，又产生了很多新的想法和思路，及时对一些方案做出了有效调整，希望以后还有机会学习赵老师的课程。 ——上海扩博智能COO Clare 赵老师的英文授课能力让人惊叹， 现在我可以理解老师为什么能和外国企业合作的如此高效，课上学到的很多欧美企业的思维方式是我之前完全没有了解过的， 又学到了很多英文专业术语， 让我感觉补上了工作中一个很重要的短板。 ——科诚科技 销售经理 丁猛

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