千亿级基建项目招标实战：从策略到落地全周期风险管控

【培训对象】
建筑/水利水电行业企业高管、市场开发负责人、投标项目经理

【培训收益】
1、专业技能提升：学员全面掌握招标流程、评标策略以及相关法律法规，提升招标采购领域的专业技能； 2、实战经验积累：通过案例分析、模拟演练等方式，学员可积累丰富实战经验，提高应对复杂招标采购情境的能力； 3、个人职业发展：掌握专业招标采购知识和技能有助于学员在职业生涯中脱颖而出，提升职业竞争力，为未来职业发展奠定坚实基础； 4、拓展视野与思维：涵盖行业内最新动态和发展趋势，帮助学员拓宽视野，激发创新思维，为企业创新发展贡献力量； 5、增强团队协作能力：团队协作式培训，学员学会如何更有效沟通协作，共同解决问题，提升团队协作能力。

PART1：大型公投项目概念及特征
教学方法：理论讲解+小组讨论+案例分析
1.1 大型公投项目定义与分类
1.1.1 大型公投项目定义
1.1.2 公投项目分类与特点
举例/案例说明：国内外典型大型公投项目介绍，如大型水电站、跨江大桥等
1.2 大型公投项目特殊性
1.2.1 投资规模与影响
1.2.2 政策法规与监管要求
举例/案例说明：分析某大型公投项目因政策变动而调整招标策略案例
1.3 大型公投项目风险与挑战
1.3.1 市场竞争与投标风险
1.3.2 技术难度与工期压力
举例/案例说明：分享某大型水利水电项目在招标过程中遇到的技术难题与解决方案
PART2：大型公投项目招标准备及资格审查
教学方法：流程演示+实战模拟+教师点评
2.1 招标准备阶段
2.1.1 市场调研与需求分析
2.1.2 招标文件编制与审核
举例/案例说明：展示一个大型公投项目的招标文件模板，分析关键条款与要求
2.2 招标公告与资格预审
2.2.1 招标公告发布与要求
2.2.2 资格预审标准与流程
举例/案例说明：分析某大型公投项目资格预审过程中的常见问题与应对策略
2.3 投标文件编制与提交
2.3.1 投标文件组成与要求
2.3.2 投标文件提交与密封
举例/案例说明：展示一个成功的投标文件样本，分析其亮点与不足

PART3：大型公投项目评标策略及方法
教学方法：策略讲解+角色扮演+风险分析
3.1 评标原则与标准
3.1.1 评标原则与依据
3.1.2 评标标准设定与权重分配
举例/案例说明：分析某大型公投项目的评标标准与权重分配方案
3.2 评标方法与流程
3.2.1 综合评估法
3.2.2 经评审最低投标价法
举例/案例说明：模拟一个评标过程，展示不同评标方法的应用与结果
3.3评标规则与博弈策略
3.3.1 技术标与商务标的“双螺旋结构”
技术标：如何用BIM/智慧工地等概念拉高评分（非核心技术点的包装术）
商务标：不平衡报价的合规性边界与利润锁定技巧
工具：《评标权重动态调整模型》（实时测算竞争对手得分区间）
3.3.2 评标专家倾向性引导
专家库来源分析（高校/设计院/政府背景偏好差异）
技术答疑会的“话术锚定法”（引导专家关注我方优势点）
3.4商务谈判与风险闭环
3.4.1 从“价格战”到“价值战”的谈判转型
谈判底牌设计：成本红线测算、让步阶梯、交换条件清单
工具：《谈判底线测算表》（自动生成报价浮动区间）
3.4.2 定标后风险防控
竞争对手投诉7大高频点（业绩造假/关联关系/围标痕迹）；
工具：《投标合规性自检清单》（48小时快速响应审查）
3.5 评标过程中的风险识别与应对
3.5.1 评标过程中常见风险
3.5.2 风险识别与应对策略
举例/案例说明：分享一个评标过程中出现的争议案例，探讨其根源与解决方案
PART4：公投项目招标案例实战
【正面案例】
案例1：杭州城市大脑2.0项目（智慧城市基建，总投资32亿）​​
破局点：①数据中台建设方案创新（整合8大业务系统数据接口）；②"云网端"一体化技术架构优势（降低运维成本30%）
教学方式：
​技术标逆向拆解：分组分析投标文件中"数据安全防护等级"条款的设计逻辑
​模拟评标会：使用AI辅助评审系统对技术方案进行智能化评分（权重占25%）
案例价值：展示如何通过技术架构创新将普通项目打造为"新基建"标杆
案例2：粤港澳大湾区轨道交通PPP项目（总投资860亿）​​
破局点：①"轨道+物业"综合开发模式（土地增值收益反哺建设成本）；②社会资本方退出机制设计（股权回购触发条件量化模型）
教学方式：
​财务模型推演：计算IRR收益率与政府补贴比例的动态平衡关系
​角色扮演：模拟政府方与社会资本方的谈判关键点（土地开发权归属争议）
案例价值：揭示大型基建项目全生命周期价值闭环的构建逻辑
案例3：珠江三角洲水资源配置工程（西江引水，总投资280亿）​​
破局点：①"长距离输水+生态基流保障"双目标融合设计；②施工期鱼类洄游通道建设方案（获评"绿色施工示范工程"）
教学方式：
​环境效益量化：使用GIS系统模拟输水线路对生态红线的影响
​技术标评分模拟：重点评审"施工期生态补偿措施"条款的完备性
案例价值：展示水利项目如何平衡工程建设与生态保护双重需求
案例4：甘肃酒泉千万千瓦级风电基地（EPC总承包，总投资150亿）
破局点：①多标段协同管理机制（相邻机组间距优化降低吊装成本）；②风力发电设备国产化率承诺（带动本地产业链发展）
教学方式：
​成本对比分析：测算进口设备与国产设备的"全生命周期成本"差异
​政策利用策略：解读《可再生能源发展专项资金管理办法》申报要点
案例价值：揭示新能源项目如何通过政策杠杆撬动商业价值
【反面案例】
案例5：某大型水库工程围标串标案（涉案金额56亿，判刑3人）​​:
失败原因：①投标人关联关系审查漏洞（3家投标企业共用财务总监）；②电子标书CA证书重复使用未发现
教学方式：
​大数据筛查：演示如何通过天眼查等工具识别潜在围标关联企业
​系统漏洞测试：模拟电子招标平台CA证书重复登录的审计追踪流程
案例价值：揭示围标串标的新型作案手法及防控技术
 

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师
曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师
曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师
获得国家二级注册建造工程师
高级工程师执业证书
双一流院校工程管理硕士
《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究
擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】
住宅建筑能源消耗计量体系研究
低碳住宅项目的构成与评价研究
基于生态文明理念EPC总承包商选择研究
住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究
参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作
参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作
【个人简介】
罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。
罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。
【实战经历】
碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。
搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。
管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。
全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。
内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。
远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；
规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；
系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；
远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。
华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。
项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；
案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。
【培训经历】
《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%
针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。
《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+
针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。
《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%
招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。 

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