主播定位与素质提升

【培训对象】


【培训收益】
1.了解直播市场状况，明确主播工作定位 2.明确主播人才画像，提升主播素质水平 3.掌握直播话术模型，熟练运用直播技巧 4.掌握场景设计原理，打造良好主播形象

项目1 直播市场洞察与主播工作定位
1.1《2020中国直播市场报告》
 从直播环境变化，看主播个体发展
1.2直播营销行业洞察与逻辑分析
营销的发展与媒体的结合
Z时代消费洞察与直播营销匹配
研讨：常态下的直播，应该是什么样子？
1.3主播发展分析与工作定位
新直播环境下的专业主播
薇娅、辛巴、罗永浩、小小包麻麻、新华联5个主播的工作分析
主播工作定位与发展路径
1.4主播素质模型与人才画像
薇娅、烈儿宝贝、罗永浩-三段直播分析对比
主播素质模型与人才画像
研讨：《学员自我诊断表-从心态到技术》
项目2 主播人才画像与素质水平提升
2.1 心态准备-快乐工作
工作不是养家糊口，而是自我能量光环的释放
热爱工作带来天堂生活，讨厌工作带来魔界心理
改变不了事情，就改变对事情的态度和应对方法
活在当下，寻找工作的乐趣
只看自己拥有的，不看自己没有的
改变能改变的，接受不能改变的，酸甜苦辣人生常态
模型：《阳光心态下的心理效应》
2.2 职业素养-职场选择法则
老板心态：当家人的高度与层次
脑袋决定屁股，你到底在为谁工作
老板是我们的第一客户
晋升秘诀：做别人不愿做的事情，做别人做不到的事情
老板心态下的四种职场意识：结果意识，效率意识，质量意识，成本意识
2.3 感恩心态-珍惜拥有
感恩是一种幸福的生活方式
消极负面心态的根源：不懂得感恩
现场共创：要感恩什么？
感恩的伟大秘密：感恩越多，得到越多
2.4 主播人才画像与素质模型
冰山结构-现场共创
人才画像-现场共创
素质模型-现场共创
项目3 直播话术模型与销售技巧训练
3.1 获得认同-观念植入话术模型与常用话术示范
非诚勿扰-你是这样的男人吗？
观念植入-利他性原则与心理催眠
获得认同的标准话术模型
常用话术一览表
3.2 产品推荐-产品推荐话术模型与常用话术示范
七步成交法-模型讲解
话术示范与文档拆解
产品介绍的131话术结构
场景化表达促进成交
三重冲击的价格表达策略
常用话术一览表
3.3 引导下单-引导下单话术模型与常用话术示范
琪儿的引导下单-视频分析
损失厌恶心理作用下的成交话术
比例偏见心理作用下的成交话术
标杆效应心理作用下的成交话术
心理账户心理作用下的成交话术
行为心理学-提高成交率的不二法门
常用话术一览表
3.4 直播开场-主播开场话术模型与常用话术示范
彰显主播特点的超级符号话术设计与应用
开场营造旺场氛围的常用话术
吸引关注与引导转发的常用话术
导入产品推荐的结构性话术模型
常用话术一览表
3.5 直播结语-主播结语话术模型与常用话术示范
直播结语的三个主题功能
宠粉与吸粉的结语常用话术
为下场预热与锁定粉丝的结语常用话术
主题呼应提升粉丝忠诚度的结语常用话术
常用话术一览表
3.6 基于直播立意的-主题互动设计
什么是主题互动
主题互动设计原则
主题互动节奏把控与操作方法
3.7 基于现场利益的-氛围互动设计
直播间爆款是怎么产生的？
氛围互动适用场景与节点把控
氛围互动操作方法
3.8 基于长期效益的-粉丝互动设计
宠粉-成熟主播必备人设
粉丝互动设计原则与操作方法
项目5 直播场景把控与主播形象建设
4.1 主播镜头呈现基本原则
镜头视角的场景扭曲效应
主播镜头呈现基本原则
三个主播镜头问题诊断
4.2主播形象打造与镜头感训练
主播形象打造的五个步骤
美学原理与细节完善
主播镜头呈现的三个标准
日常镜头感训练方法
4.3主播与助理镜头配合技巧
职责分工与脚本匹配
声音特征与配合原则
4.4 分组实训：主播+助理，直播镜头表演 

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
主播行为化技能提升-权威教练
红点MCN机构首席直播运营官
曾任HP（皮草）中国区品牌总监
曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

【个人简介】
十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。
先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.
担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.
同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。
系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

 

【主讲课程】
新媒体方向：
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》
营销方向：
《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》
《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》
《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》

【学员评价】
周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。 ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师
李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。 ——碧桂园 贵阳区域 张经理
现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。
——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君
李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。 ——深圳 生之达 总经理 王永生 

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