采购计划与订单管理

1. 供应链管理及发展趋势简介
2．采购计划与控制在供应链业务中的地位及作用
3．采购计划与控制业务的主要内容及要求
4．采购计划与控制业务的KPI绩效体系
★案例：某通讯制造企业计划与控制业务KPI体系介绍；
5．传统生产方式的特点及分类
6．不同生产类型的特征及形式（MTS、ATO、MTO、ETO等）
7．如何组建采购计划组织与流程体系（队伍的组织、分工及定位）
★案例：某通讯制造企业采购组织结构与管理方式介绍；
8．采购计划如何满足快速响应的客户要求
9. 采购计划与控制业务的八项关键工作（职责、关键点、监控点）
10．采购计划人员工作理念和行为准则
★案例：某家电制造企业计划与控制业务流程再造案例介绍；
 
第二部分 需求预测与采购计划管理
1．如何做好需求管理（预测、计划、订单等）？
2. 制定预测的一般步骤与方法（短期、中期、长期和、战略计划…）
3．如何管理及分享采购预测信息？
4. 采购计划类型及特点
5．常用的采购计划方法（物料计划方法、订货点法、MRP 计划方法…）
6. 如何保证采购计划的严肃性与灵活性
7. 制定采购计划的基本要求和流程
★案例：某通讯设备制造企业生产计划体系介绍；
8. 如何管理与评估采购预测与采购计划的变更？
9. 如何应对计划变更带来的风险与成本损失？
10. 如何编制滚动采购计划？
★案例：某通讯设备制造企业“计划管理月报”分享；
 
第三部分 采购调度管理
1. 采购调度在生产运作中的地位与角色
2.    采购调度业务的原则与要求
3. 采购调度的方法与技巧
4. 如何保证采购调度的权威性与变通能力
5. 如何营造采购调度平台，保证信息的顺畅
6．如何做好事前计划与决策、事中跟踪与控制、事后总结与规范
7. 企业常见的生产异常的原因分析与解决要领分析
8. 采购进度落后的原因分析与改善措施
9. 采购进度的控制方法分析
10．如何有效解决欠料（机制、措施、方法与工具）
★案例：某通讯设备制造企业采购调度体系分析；
 
第四部分 采购齐套管理
1. 供应链管理环境下采购与供应的特点
2. 物料齐套管理办法及工具
3. 如何运用合理的库存管理模式（VMI、JIT）
4．如何建立安全库存
5. 计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)
★案例：某大型通讯设备制造企业IT系统应用状况介绍；
6. 相关需求、独立需求的管理模式
7. 生产欠料的原因分析
★案例：某大型通讯设备制造企业预、缺料处理办法介绍；
★案例：某OEM制造企业欠料（RYG）处理办法介绍；
8. 物料基础数据在采购计划中的重要性及管理技巧与方法
9. 呆滞物料产生原因的分析与规避
10. 如何处理例外信息
★案例：某大型通讯设备制造企业例外信息业务处理办法探讨；
 
第五部分 库存控制与管理
1. 库存控制的重要性
2、库存分析的方法与技巧
3. 如何制定库存监控体系
4. 降低库存的有效途径分析与方法介绍
★案例：某通讯设备制造企业《库存分析报告》研讨；
5. 库存管理的基本方法及其优缺点分析
6. 库存的分类：周转库存、缓冲库存、安全库存
7、物料在库天数分析和计算
8. 低周转率的原因分析
9. 库存积压资金的原因分析
★案例：某电器生产企业库存失控的案例分析；
10. 呆滞料产生的原因分析
11. 呆料处理的原则与要求
12. 有效处理呆滞料的途经
★案例：某通讯设备制造企业案例分析(教材)—计划与调度案例
13. 呆废料预防技巧
14. 呆废料分析和评价技巧
15. 内部物流产生的风险分析及规避办法
★案例：某通讯设备制造企业如何有效管理呆滞物料的经验分享；
 
第六部分 采购合同管理
1. 采购合同风险分析
◇ 目前企业合同管理存在的问题
◇ 合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 买卖合同纠纷及风险防范
◇ 合同争议的解决
2. 采购合同风险防范
◇ 合同陷阱与防范案例分析
◇ 招标采购的风险防范
★案例：某公司招标管理办法案例分析
◇ 企业采购行为风险防范
★案例：某企业技术部门指定供应商、产品品牌，造成采购处于被动地位的教训
◇ 企业采购风险防范与管理审计
★案例：某知名企业《供应商选择程序》模板与案例分析
3. 采购合同风险控制
◇    控制风险的五大策略
◇    如何建立信任和规避风险----游戏：“红与蓝”的博弈
◇    讨论：如何建立信任、如何规避风险、如何理解让步和妥协
◇    导致采购合同风险的五大因素分析
★    案例：某企业有效控制采购谈判风险案例分析
 
第七部分 采购订单管理
1、采购订单下达模式与管理
2、采购跟单管理
3、采购订单对帐管理 

4 采购订单管理的重点业务
◇ 供应商合同管理
◇ 供应商交期管理
◇ 供应商品质管理
◇ 供应商成本管理
◇ 采购价格管理
◇ 供应商激励管理
◇ 供应商绩效考评和管理
5. 采购订单管理的报价管理
 

中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
国际贸易中心ITC项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
武汉大学      企业管理博士
北京科技大学  工商管理硕士
东莞产业支援联盟  特聘专家
 

职业经历：
曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任：
1. 华为技术有限公司：采购经理、商务总监；
2. 富士康科技集团：供应链高层主管；
3.康佳集团：采购总监、集团副总经理。

 

主讲三大课程系列：
1. 采购与供应商管理：《采购价格分析与成本控制》、《采购谈判策略与谈判技巧》、《供应商开发、评估、选择与管理》、《采购流程优化与供应商管理》、《采购业务能力提升》、《采购策略与供应商管理》、《如何在采购业务中应用项目管理？》、《供应商大会、论坛、专题演讲》等；
2. 物流与供应链管理：《企业运营管理》、《供应链管理与优化》、《高效仓储与物料配送管理》、《供应链成本管理》、《B2C模式下的库存控制与管理）》、《物流与供应链管理》、《精益供应链管理》、《采购与供应链管理》、《工厂物流管理与优化》、《敏捷供应链管理》等；
3. 生产运作管理：《生产计划与物料控制（PMC）》、《生产运营管理》、《库存控制与优化）》、《精益生产与精益供应链管理》、《生产计划与调度管理》等。
 

授课特点 ：
1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
 

曾服务过的客户：
曾培训过的代表企业：
1. 广东电信：《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》；
2. 广东省广播电视网络：《采购策略与谈判技巧》；
3. 深圳航嘉企业机构：《采购成本控制与风险控制》；
4. 深圳航盛电子：《采购成本分析与控制》；
5. 美的集团、华凌空调：《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》；
6. 康佳集团：《精益供应链管理》、《精益生产管理》、《如何培养生产中层管理者？》；
7. 中国航天工业集团、富士康科技：《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》；
8. 伊利集团、金锣集团、三全食品：《供应链与计划管理》；
9. 上海电气集团：《供应商管理与谈判技巧》
10. 上海大陆泰密克、史丹利（美国）：《生产计划与物料控制(PMC)》
11. 中航地产：《采购成本控制与供应商管理》；
12. 顺德大自然地板：《采购成本控制与谈判技巧》；
 

曾咨询过的代表项目：
曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：
1. 康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；
2. 康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施；
3. 美的电器：制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009年启动实施；
4. 坚朗集团：“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；
5. 新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施；
6. 大自然地板：“采购成本控制与供应商管理技巧”项目，2012年实施；

企业及学员评价： 
   获得美的电器、中航行地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉企业机构、航盛电子、伊利集团、中航工业集团等多家知名企业的赞誉与好评：
1． “吴老师对采购与供应链研究得非常深刻，非常了解这一行。在采购成本控制这一块，为我们提供了很多很好的思路与想法，分享了大量的标杆企业的经验。今后，我们要多请吴诚老师来我们公司，为我们培训，为我们的供应商培训，分享他的宝贵经验！”
----大自然地板 副总裁 袁顺意
2． “听了吴老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。吴老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思路明确了，大家一定要反复思考如何做。有问题，还要请吴老师给我们指导。再次感谢吴诚老师！”                    ----长安伟世通 采购总监 刘总
3． “吴老师对供应链解读清晰，提供的方案有针对性，分享了大量的同行业经验，几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力！”
----美的电器 制冷集团空调事业部 陆总
4. “吴老师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方法、技巧与工具，对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用！”      ----康佳集团 彩电事业部 马总
5. “三天的培训，吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享，我们非常满意。谢谢吴老师！”                    ----广东电信 培训部主任 胡佳佳
6. “吴老师对采购成本的分析与控制手段，讲得非常透彻，提供了很多我们没有见过的方法与工具，让我们大长见识。我们下来后，一定要反复研讨落实，不能辜负了他对我们所作的努力！”。                                                     
----深圳航盛电子 采购与供应链部 郑部长
7. “听了吴博士的课程，给我一个深刻的印象就是专业！他对采购与供应链管理模式非常了解，将专业的问题通俗化，复杂的理论问题具体化，对我们有很大帮助！欢迎下一次再来我们单位授课！”　　　　　　　                            ----广东广电网络 助理总经理 梁总
8. “感谢您8月29-30日两天非常专业的培训课程。在课程讲解过程中，您充分展现了宽广的知识面，同时我从中学到了很多有用的知识，开阔了视野。非常希望能够再一次听到您精彩的培训课程。”　　　　　　　                   ----伊利集团冷饮事业部物流管理部  张总
9. “吴老师对供应链管理研究得很深，对行业的标杆企业供应链管理模式很熟悉，案例非常详实，信手拈来，深入浅出；各种方法与工具非常丰富，对我们有很大启发，受益非浅！”　　　　　　　
----中国航空工业集团 河南某导弹研究所
10. “采购的课程，我也听了很多。吴老师是我所听过的课程中，讲得最好的。他对采购业务非常精通！”                                   ---深圳市科信通信设备有限公司  赵总
11. “您的课程包含的信息量很大，讲得很深；经验丰富，对我有很大的启发，我们要下去好好消化消化！期待下次再次交流！”             ---深圳宝龙达信息技术股份有限公司  黄总
12. “吴老师的课程信息量非常大，内容充实，实用。能提供很多好的方法、工具、技巧；同我们分享的案例针对性强，现场还解答了我们的很多疑问，观点鲜明，受益非浅！”　　　　　　
----深圳新元素医疗 采购部 郭部长