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- 销售经理、市场经理核心技能实战研修班
- 房地产营销管理培训课程
- 银行网点主动服务营销与顾客忠诚度提升
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【培训收益】
课程大纲：
一、营销的困惑
1.做生意与做市场有什么区别？
2.做市场靠感觉还是凭调研？
3.如何让4P、4C理论为实战服务？
4.先做终端还是先打广告？
5.价格战+广告战为何成了营销战？
6.价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？
7.产品多是否销量大？
8.没有竞争是好还是坏？
9.有了卖点为何仍难卖？
总结：战略营销的本质
二、造成营销困惑的的六大原因剖析
三、品牌及公关营销
1.深入解读品牌概念
2.品牌核心价值提炼工具
3.塑造品牌威信的方法
4.品牌营销误区实战解析
5.打造强势品牌的策略
6.6大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销
7.危机公关的处理技巧
总结：树品牌而不是打名牌
四、中国市场的变化
1.消费者的变化
2.产品的变化
3.企业的变化
4.营销观念的变化
5.做生意的方法：坐商——行商——？
总结：以变应变适者生存
五、低成本营销创新实战技巧
1.产品创新——产品不变销量变
2.渠道创新——让渠道及终端主动来找你
3.促销创新——花小钱办大事
4.广告思路创新——小广告如何胜过大广告，让竞争者广告失效
5.策划创新——借势营销创名牌，事件营销创品牌
总结：企业成功之道解密
品牌黄埔会会长
“精准制导的品牌核爆炸模型”创立者
畅销实战品牌专著《引爆》作者
一位历任全球第一品牌----可口可乐销售经理的实战派营销专家
一位曾是法国达能集团中国公司第一位高级品牌经理人的品牌大师
一位担任过美国百威公司等3家世界500强企业高管的营销管理高手
一位留学期间担任中国留学生联合会主席的精英
一位海尔、国美、雅士利等众多企业都曾力邀出任品牌总经理的品牌领袖
清华大学/上海交大/美国北弗大学/海尔大学 … 200余所教育培训机构特聘专家
华晨汽车/航天地产/久量电子/安莉芳/西凤酒…100多个品牌的首席策划师
中央电视台“3•15”品牌点评专家
2009年荣获“中国杰出培训贡献奖”
2010年中国十大品牌专家
历任：
乐百氏市场策划主管
可口可乐中国区最年轻的销售经理
美国百威啤酒直销经理和促销经理
国内大型集团营销副总裁
出国留学前，任法国达能集团中国区全国培训总监和高级品牌经理
是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌管理和培训专家
十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。近百家企业的管理咨询和十余万人次的培训演讲，被企业和学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。
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第一部分TO B 类企业营销整体思路一、TO B行业的目标客户分析1、客户画像分析和痛点需求2、客户采购决策流程和特点3、客户关键人分析4、客户应用产品的成本和阻碍5、客户延伸和增值需求6、客户关键人接触信息渠道二、公司和产品价值分析1、公司在行业内的地位分析2、公司产品和服务的价值分析3、公司产品和服务发展方..
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课程背景：中国保险业从关系营销时代逐步进入专业营销时代，财险销售与中介经纪人的数量呈井喷趋势，收入能否持续提升是队伍留存的决定性因素，但对于大多数保险公司来讲，大部分大绩优收入的成长突破仅仅是昙花一现无规律可寻，一套全面提升的保险从业人员盈利的生态体系和系统呼之欲出。如何通过公司业务达成分析与绩优业绩结构诊断， 激发潜能放大格局建立绩优企业家生意思维..
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第一章 战略管理基本概念第1节 战略的基本概念第2节 战略的纬度多元化企业的战略决策层次、单业务企业的战略决策层次第3节 企业战略的形成竞争战略的IO模型、波特五种竞争力量分析、竞争战略的PR模型案例：客户行业五力分析第4节 企业战略愿景战略愿景三要素，核心价值观、使命与愿景第5节 企业战略分析的框架第二章 企..
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第一部分：市场营销发展概论一、市场营销发展的四个阶段1、营销起源2、营销发展的四个阶段二、营销的六大主流观念演绎1、产品观念2、推销观念3、市场营销观念4、社会营销观念5、关系营销观念6、网络营销和绿色营销观念 三、营销理论演变史1、营销4P、6P2、营销4C3、营销4R四、21世纪中国营销发展..
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第1讲 商业模式研究1 企业存在的目的2 商业模式的结构推导分析：企业转型战略管理培训案例！解析：企业转型战略管理内训案例!案例：企业转型战略管理课程案例分析！第2讲 商业模式的特点1 优秀商业模式的特点2 如何检验商业模式的正确性3 商业模式构建框架4 商业模式与传统管理理论的关系讨论：企业转型战..
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第1章战略管理概述1、教学目的和要求：通过本章的学习，使学生在理解该课程基本概念的同时，应该懂得企业战略管理这门课程不仅仅是一门管理理论，而且也是我国企业所必需的一门实践，对企业的战略决策提供了思维工具和规划模式。对于本章内容，要求学生掌握战略管理的一些的基本概念，弄清战略管理与其它管理理论的不同，战略管理的基本过程和战略层次的基本意义。..
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