网点规范化服务营销及通关演练

 第一部分：“四位一体”下的网点规范化服务及营销
第一章 服务意识提升与感动服务营销
一、银行业的竞争就是服务及品牌的竞争
二、从服务中要效益
三、什么才是好的银行服务？
四、给予客户想要的服务
五、如何践行感动服务及营销？
1.什么是客户体验感
2.客户体验感的衡量公式
3.感动服务的案例分析
4.我们如何践行感动服务及营销？

第二章 网点环境标准化之 6S 实施
一、什么是 6S？
二、 网点 6S 的实施要点
三、 网点 6S 管理工具
四、 网点 6S 的实施方法与细则
1． 网点 6S 管理的细则
2． 网点 6S 管理中的划线与标示方法
五、场景化的 6S 管理的实施标准
1.智能营销区
2.自助服务区
3.现金服务区
4.非现金服务区
5.理财区
6.外部区域

第三章 网点员工服务礼仪标准化
一、仪容仪表
二、行为举止
三、服务语言
四、 电话礼仪
五、 常用处事礼仪

第四章 厅堂岗位服务标准化及营销
一、大堂经理服务规范及营销
岗位工作流程
♦ 营业前
♦ 营业终
♦ 营业中
1.大堂经理的岗位分区与补位
2.大堂经理的客户服务流程
迎接接待
识别引导分流
咨询推介
送别客户
3.大堂经理的网点服务管理
4.客户投诉处理
5.大堂经理与柜员的岗位协同
6.中高端客户服务及营销

二、柜员岗位服务规范及营销
岗位工作流程
♦ 营业前
♦ 营业终
♦ 营业中
1．柜员服务流程及营销
迎接问候
微笑询问
双手递接
及时办理
适时推荐
提醒递送
送别客户
2．异议及投诉处理
3．应急处理
4．常见问题处理
三、保安保洁岗位服务规范
1.保安保洁的岗位职责
2.保安保洁的岗位服务规范
四、客户经理的岗位服务规范（客户经理接待客户的流程）及营销
五、网点特殊客户群体的服务及营销
1．特殊客户群体的类型
2．特殊客户群体服务要点
3．特殊客户群体服务设施要求
4．特殊客户群体服务敏感事件的应对处理

六、网点现场客户投诉的应对处理
1.网点客户投诉的接受预登记
2.网点客户投诉的分类与处理时限
3.网点权限内的客户投诉处理基本流程
4.网点客户投诉的回复
第二部分： 通关演练
第一章 服务场景演练与通关
一、大堂经理服务场景演练
二、柜台业务办理场景演练
三、岗位转介协作场景演练
四、理财经理服务场景演练
五、感动服务场景演练
六、通关