多元化战略，馅饼还是陷阱？ 企业多元化发展战略的抉择与落地

【培训对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、业务单位经理等高级管理人员

【培训收益】

一、多元化战略一定能够增加收益和分散风险吗？
1.多元化的类型
相关多元化、不相关多元化和混合多元化
2.多元化战略可能的收益
3.多元化战略为什么总是失败？
案例：美的集团的多元化发展，创造长期价值
“不务正业”的洽洽食品，面临来自业绩等多种压力
二、中外企业应该采用多元化战略的原因有何异同？
1. 国外企业采用多元化战略的原因
 刺激因素，如环境
 企业内部资源状况
 管理者追求多元化动机
2.为什么中国企业偏好高度多元化？
 3大推动因素：市场机会、金融市场不完善、管理者动机
 2大限制因素：内部治理机制、公司治理市场
三、企业究竟应该采用多元化战略还是单一化战略？
1.业务战略选择考虑的因素
2.基于核心竞争力的多元化——归核化
案例：华为的多元化成功，建立在自己核心业务有话语权的推动上
四、企业该如何在多元化业务中做出选择呢？
1.波士顿矩阵
理论基础、使用步骤、战略决策
2.通用矩阵
理论基础、使用步骤、战略决策
工具：波士顿矩阵、通用矩阵
学习方法：企业实际业务的演练
五、企业应该如何构建合理的多元化业务体系？
1.多元化战略成功的基石
2.多元化业务体系的构建
3.不同类型多元化匹配的管理模式设计
 总管高管与总部职能定位
 组织结构
 集分权设计
 激励机制
 控制机制
案例：复星国际的不相关多元化，利用资本运作和财务范围经济克服资本市场不成熟
六、如何推进多元化战略？
1.动机正确
错误的动机：投机、肥水不流外人田、“既为自己，又可以对外服务”思想
2.时机把握恰当
集中发展向多元化发展的时机；相关多元化到不相关多元化的时机
3.方式合适
4.速度控制——利用波士顿矩阵控制
5.多元化程度控制——有所不为才能有所为

 

 曾任：北京工商大学市场营销系、旅游系主任
 北京工商大学（高水平研究型大学） 副教授 硕士生导师
 南开大学（985大学） 市场营销学 博士
 澳大利亚福林德斯大学访问学者，加州州立大学高级访问学者
 中国商业文化研究会 副秘书长
 中国合作贸易企业协会 理事
 中国旅游景区协会专家委员会 专家
 中国医学救援协会旅游救援分会务 理事
 中国红色旅游研究院 特聘教授

【个人简介】
张老师拥有渊博的学识及近30年的大学授课经历，凭借多年丰富的企业战略制定、营销策划等领域的实战和培训经验，结合国内外战略管理与市场营销的最新理论、最佳实践，帮助学员系统搭建战略与营销领域的知识框架，指导企业战略管理能力及营销能力的提升。张老师累计策划、交付了近20个战略管理与营销策划项目，项目总金额超过10个亿，累计培训场次超过100场，培训总人数接近3000人。

【培训经验】
1、企业战略制定与解码专题培训——12个专题、4门专题课、案例40个、授课160小时
张老师在2014-2024年为日本神钢集团及下属子公司高层领导持续10多年提供企业战略管理培训；同时担任培训项目师资部分召集人，成功策划并执行了公司高中层培训项目，组织专家开发出4门专题课程，项目实战案例40余个，总授课时长达到160小时，中高层人员覆盖率达到90%。借由该项目的推进，集团及下属子公司的中高层领导战略管理知识得到丰富的同时，也极大提升了中高层落地集团公司战略的执行力。张老师屡次登上集团公司的内部刊物，成为“集团公司培训第一人”。
2、营销战略与策略（含服务营销）制定与落地培训——超40场培训、累计学员1000人、学员满分率90%
张老师以培训讲师身份为中煤集团、北清智库与香港亚商商学院总裁班、日本神钢集团、持续提供科特勒营销管理、新时期市场营销创新、消费者行为学培训；为河南中原传媒集团、深圳市国研时代教育总裁班等提供了营销战略制定与落地培训；为中石油昆仑润滑油、东丽酒伊织染(南通)有限公司（日本）提供定位战略培训；为中核集团等提供过市场开发与拓展培训。营销类培训课程超过50场，累计覆盖学员1000人，学员满分占比超过90%。
3、政企大客户开发与营销专题培训——超20场培训、满意率98%
张老师以政企大客户开发专家身份为中建集团、石药集团、河南邮政、平度发改委等企事业单位提供政企大客户开发与关系营销等相关培训，覆盖人员超过1000人，课程满意度达到98%。
4、服务管理与服务营销专题培训——超20场培训、学员满意度高
张老师作为集团顾问，为北京地铁集团、首旅集团、日月峡集团、北京市房山区密云区文旅局等服务性组织提供服务管理、服务营销、服务质量提升等专题培训，累计超过20场，学员满意度高。

【理论体系】
【系统的战略管理管理体系——战略分析、战略制定、战略解码与执行三位一体】
以战略管理的基本逻辑体系为主线，围绕战略管理的全过程提供一整套培训与落地方案。
【完整而前沿的市场营销体系——STP+4P】
围绕消费者/客户需求、痛点和价值，以价值创造、价值传递和价值实现这个完整的价值链条为纽带，以传统的STP+4P为抓手落地。为了确保企业能够紧跟时代，同时纳入了服务营销、新媒体营销和数字营销等培训内容。
【政企大客户营销——当下企业的重点选择】
政企大客户营销是营销理论在东方文化背景下的应用与拓展。主要基于政企大客户的特点，结合政府文化、面子文化、关系文化等中国传统文化，按照市场开发的逻辑，重点介绍政企大客户资料获取、拜访、洽谈、招投标、客户关系维护等内容，助力企业获取和维系政企大客户。

【主讲课程】
企业战略制定与落地类
面向企业高管
《企业战略制定与落地》（爆款课程）
《双新常态叠加，战略的变与不变》
《蓝海战略》
《多元化战略，是馅饼还是陷阱？》
面向企业中高层
《企业竞争战略的选择与落地》（爆款课程）
《战略解码》
《培育企业核心竞争力，打造持续竞争优势》
市场营销策略制定与执行类
面向企业中高层
《营销战略的制定与落地》（爆款课程）
《定位理论与实践》
《科特勒市场营销》
《新时期市场营销管理与创新》
《从4P到4R,数字时代营销思维的更新与落地》
《品牌管理》
面向企业中层
《消费者行为学与营销策略》（经典课程）
《年度销售计划制定与落地》
服务管理与营销类
《服务营销》
《服务企业流程优化（服务蓝图）》
《服务质量提升》
 

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