永攀高峰—高绩效销售团队建设和管理

【培训对象】
销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

【培训收益】
对于中层经理的收益： ● 理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才。 ● 了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。 ● 克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维。 ● 演练团队决策，成为群体决策的高手。 ● 寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，学习不同形式的管理改进方法，树立持续改进的管理思想。 对于高层经理的收益： ● 拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区。 ● 通过生动鲜活的现场案例，认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企业战略安排的正确性。 ● 通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。 ● 练习管理沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。 ● 拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。

课程导入：
1. 组建新公司
2. 名称
3. 成立新团队
4. 口号
5. 决战市场沙盘热身演练
第一讲：高绩效销售团队建设基石——人
1. 热身：人是企业唯一"动态"的资源
案例：大雁群飞的故事-团队建设的重要性
案例：天堂和地狱的区别
2. 团队定义-我们需要什么样的团队？理解团队工作、团队规范
3. 团队凝聚力：决定团队凝聚力的因素
沙盘演练：制定共同的组织目标与发展规划
第二讲：高绩效销售团队建设基石——组织分工与协助
1. 通过模拟经营，练习团队合理的分工模式与方法
2. 根据团队的目标和任务，建立团队内部的协作机制
3. 了解团队分工与协作的矛盾，学会处理团队矛盾
4. 寻求团队成员分工与协作的重要性
第三讲：高绩效销售团队建设基石：管理沟通与组织融合
1. 外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享
2. 演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点
3. 通过现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区
4. 模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的“代沟”
5. 学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法
第四讲：高绩效销售团队建设基石：跨部门沟通与团队协作
1. 跨部门之间的沟通与协调，提升团队管理与内部沟通
2. 通过模拟演练取得相互之间的信任
3. 学习团队角色的认知，发挥团队角色的作用，体验团队角色互补的重要性
4. 体验高效管理团队所应该具备的素质和条件
5. 建立共同的发展愿景，学习正确评估、采纳非共识性建议

第五讲：高绩效销售团队建设基石：团队建设与管理
1. 通过模拟团队协作，认识团队的实质
2. 在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源
3. 利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑
4. 体验沟通对团队建设的意义
5. 基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效
第六讲：高绩效销售团队建设基石：群策群力群体决策
1. 亲身体验群体决策的优势与劣势
2. 运用群体决策，学习制定公司各项经营计划
3. 利用期末总结，进行经营反思，认清管理团队存在的问题
4. 在不断实践和运用中解析团队决策程序
5. 针对模拟计划的决策失误，认识群体决策的优点与缺点
6. 通过模拟经营，检验、调整团队经营决策
第七讲：高绩效销售团队建设基石——团队执行力的提升
1. 通过模拟战略执行提升管理者的理解力与思考力
2. 通过战略方案的分解提升管理者的转化力与计划力
3. 通过战略环境测试和差异分析提升管理者的行动力与控制力
4. 通过应对复杂的市场竞争形势锻炼管理者的判断力与创新力
5. 通过全程参与团队工作提升学员个体的执行力
6. 通过团队协作与组织目标的实现提升组织的执行力
7. 在模拟经营中暴露管理者在执行中易犯的错误
8. 在模拟经营过程中，探索团队执行与效率改进的路径
制定练习计划
 

——中层能力提升与团队管理实战专家
课程满意度高、返聘率高、性价比高 的 “三高”老师
 曾任世界500强企业、松下电器华南销售总监、人力总监
 20 年世界500强企业管理的实战经验
 美国博思能《基于绩效领导力》授权讲师
 德鲁克管理思想深度研习者
 日本《报联商》认证讲师
 TTT国际职业培训师
 中国管理科学研究院注册商业教练
 行动学习和引导技术专家
擅长领域：
领导力提升、管理绩效改进，执行力、高效沟通，人才培养、高绩效团队建设
【个人简介】
甘红亮老师曾任世界 500 强企业松下电器公司；经历基层销售人员、地区经理、大区总监、公司销售总监和公司人力资源总监等不同的管理工作岗位，拥有20多年成功管理经验的积淀，在管理和业务能力兼备的实战管理高级人才。在职期间，不断创造高业绩的同时，成功打造了多支高效的团队，且持续为企业构建人才梯队与培养职业经理团队。深谙企业运营及企业发展对各级管理者的要求及任职资格，在人才培育、组织绩效提升、领导力发展、团队建设等方面有着非常丰富的实战经验和广阔的视野。
核心咨询项目内容：
 长期为多家企业担任管理顾问，深入接触大量企业经典案例，帮助企业切实解决管理困惑，近几年服务几十家企业管理者赋能，辅导企业健康快速成长，是一位真正知行合一的实战管理专家。
 在2020-2021期间，甘老师辅导广州一家服装批发企业，帮助企业管理者提升领导力、升级销售体系、建立人力资源体系，打造设计、生产和销售一体化管理体系，在人员没有增加的情况下，人均产值翻番，业绩同比增长230%。
 2021年9-12月，为一家科技公司做管理赋能，帮助老板提升领导力、帮助部门管理者清晰管理者的角色认知、建立岗位职责书、明确绩效指标、清晰关键方法论、提升管理技能、完善销售体系等，不仅管理者能提得到了大幅提升，公司也实现业绩环比增长257%。
 2023年10-1月，为一家产供销公司做管理赋能，帮助老板提升领导力、帮助部门管理者清晰管理者的角色认知、建立岗位职责书、明确绩效指标、清晰关键方法论、提升管理技能、完善销售体系等，短短4个月时间，完善了公司各项制度和流程，夯实了管理体系，不仅总经理的领导力大幅提升，同时团队的激情被激发出来，能力也得到提升，最终公司也实现业绩环比增长300%。
 连续5年年均授课量超过100天以上，具有丰富的培训经验。所到之处，受到参训企业和学员的高度好评，他刚柔并济的辅导技术，富有哲理而通俗的培训风格和对培训效果的执著追求，使他的训练和辅导具有极强的组织系统和个人改善效果。
 个人使命：帮助更多的人成为优秀的管理者。

【课程特色】
更透彻----课程思路清晰，并通过多个角度分析问题，使培训更加的清晰透彻；
更系统----每个课程都进行体系化的研究，使培训更加的丰满和系统；
更实战----结合企业和学员的具体情况，讲授更实用的方法和工具，并引导学员形成自己的体系，使培训项目更加实战；
更高效----实战系统的内容和能够真正落地的课程教材，再加上优质的互动、幽默又富有感染力的演讲，达到让学员愿意学、学得会、用得上的效果。课后通过对FZN落地体系的系统应用，让学员自成体系，真正达到抛砖引玉的效果，使培训更加高效。
【主讲课题】
团队管理：
《打造高绩效团队》
《打破部门墙：跨部门沟通与协作》
《化目标为成果：管理者目标管理秘诀》
《问题终结者：行动学习式问题分析与解决》
《构建组织基石：让沟通为职场赋能》
《激活：有效激励与辅导》
《人才辈出：管理者的人才建设经》
《超强团队执行力打造》
中层能力提升：
《MTP：中层管理干部管理能力提升》
《清晰岗位职责：新晋管理干部管理能力提升》
《清晰岗位职责：管理者角色认知与定位》
《卓越领导力：优秀管理者八大核心技能》
《中基层管理加速器：卓越管理者五项技能训练》
版权课：
《企业内部沟通必修课---报联商》版权课
《基于绩效的领导力》版权课
《炼“经”成金：岗位经验萃取》版权课
《创新思维与问题解决》版权课

 

• 国学思想和管理实践

   

  一、国学是中国管理的“基因”1、何谓国学：国学与管理有关系吗？2、国学思想的传承和六大权重领域3、大道至简、大道相通和阴阳对立4、上善若水、以舍为得的商业智慧5、不懂国学就不懂管理！二、法家效率：管理首先是科学！1、人类最早的资本主义生产方式2、法家管理四要义：分解、实证、数字化、标准化3、..

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• 实现基业长青和管理升级的法宝创建学习型组织系列课程

   

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• 酒店80后客户市场的开发和管理

   

  课程目的本课程主要是让酒店的销售人员、酒店前台专业部门负责人和酒店管理层，充分认识到 80 后在未来 10-15 年对酒店行业客源结构、消费模式、产品设计和包装、酒店运营管理所带来的影响。酒店如何通过对 80 后市场开拓和营销，把握今后酒店行业的发展趋势，利用对 80 后客户群体的研究，制定合理的产品行销策略，通过不同的市场宣传推广方式，利用现代化的..

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  第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——竞争地图  竞争分析——SWOT分析法  案例讨论：皇冠应该采取什么样的竞争..

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