学习薇娅直播语言技巧，让成交变得简单

直播是口才的博弈，虽然他有着许多销售技巧，但是并不像平时销售中那么名词化。

今天半糖带大家扒一扒薇娅的直播话语技巧

你会发现很简单，但很有效。

薇娅如何在直播间分享

因为是分享，所以，薇娅会讲自己如何筛选产品，包括试穿试吃试用——

你看她是在急吼吼地逼着你下单吗？完全不是！就是在跟你——她的好闺蜜，私人之间聊天——

卖笋干时，她和助播一人一句——

“这个喝酒的时候吃很合适。”

“不喝酒的时候也可以吃啊，就是嘴痒的时候吃，也没什么热量。”

“我喜欢配粥吃。”

“干吃就很好吃。”

然后，开拍，秒杀。

我们一般见到的销售场景，就是销售员一股劲儿对着镜头大讲使用体验、大讲产品优点，猴急地催促购买，对吧！但是薇娅不一样——

她给你的感觉，永远是——“这是跟我一起逛街的蜜”、“这是我邻家的姐姐”。

薇娅的粉丝有个统一的称呼叫：薇娅的女人。

她会不断灌输“我从来不觉得自己是明星、网红，我就是她们的家人、闺蜜、朋友。”

她好像不是在做销售，她是跟你边逛街，边评价产品，边聊天啊，你需要对她戒备吗，你需要对她怀疑和警惕吗？完全不需要！

言语中卖情怀

现在，很多人搞直播，做微商，就知道不停说，产品这么好，那么好，来来回回讲的全是产品，太干了，干得难以下咽——

结果呢，自己累得口干舌燥，也卖不出多少，为什么呢？因为这个销售过程中，缺了一样很重要的东西——情怀！

比如她卖食用油。买大瓶送小瓶。直播间里有人问，“这油是不是转基因的？”她看到这条评论，露出一种表情是那种被好友误会后，虽然略带嗔怪，但终归还是朋友的表情——翻个轻微的白眼，叹口气，但还是带着笑意，轻拍一下自己的胸口，回复说：

“问我是转基因的吗？你觉得我会卖转基因的油吗？是这样的哦，我卖的东西，是我自己一家老小都要吃的。”然后她再次强调，“我会把我自己不吃的东西推荐给你们吗？”

她推荐的一定是自己全家吃的用的，这就是情怀！

越简单越有效

粉丝留言说：看过几次薇娅的直播，语言匮乏得很，吃的只会说太好吃，穿的只会说好看……

不错，薇娅的语言真的看不出什么精妙绝伦，无非是女人逛街跟闺蜜聊天。比如——

“我跟你们说，这一定要买，我们好不容易争取来的利润，错过就没有了，真的没有了。”

“这瓶洗发水的去屑功效超强，我们拿到的是今年新款，有效成分增加了两倍，它的原价是199。但是，只有今天，只有在我们的直播间里，它的价格是69，而且还买一瓶送一瓶！”

“我再讲一遍，这一瓶超强去屑洗发水，原价199一瓶，现在不仅买一瓶送一瓶，还送6件旅行套装，只要多少钱？69！来54321上链接。。。。。”?

其实，销售真的不是语言丰富不丰富，而是能否一语中的，是否能说到消费者心里，试想一下，你日常跟朋友、跟闺蜜说吃的，穿的会怎么说？

你会说：今天的珍馐美馔，实在是令人齿颊留香吗？你会说：这等玉盘珍馐，色味俱佳，真是让人垂涎欲滴吗？肯定不会！

真实的销售中，你就会像薇娅这么说，简单直白，清晰易懂！这就是销售中的大白话艺术！

因为这是销售沟通，高效的沟通，就是要把语言当做一个机器，把语言看做是表达思想符号的工具，一种机械工具，它设计得越简单，安装得越精细，工作效率就越高。

因为读者、观众，精力有限，尤其是现在这个信息多到大脑无法忍受的时代，你的信息越复杂、越难理解，消耗的精力就越多，注意力就会越分散，就会越来越不耐烦，而您所要表达的思想也会越来越模糊！

沈蒋殷老师简介
【讲师介绍】
高级摄影师
北京电影学院高级讲师
知本文化视频部总监
航空摄影教研室高级讲师
拼多多，抖音MCN 机构负责人
原《楼市》杂志记者、总编辑
奥特莱斯网红主播特聘导师
上海浦东新区政府特聘讲师
国际心理咨询师，OH卡牌高级引导师
新媒体、短视频培训高级讲师
服装，美妆网红推手、直播主播培训
【个人经历】
沈老师十余年媒体工作经历，企业特聘讲师经历，心理健康咨询培训，曾经是《楼市》杂志记者、编辑，长期为各企事业单位做摄影、短视频制作、新媒体宣传、直播带货等培训讲座，既有丰富的新闻写作知识，又有新媒体、短视频实战技巧、抖音直播的授课经验，培训内容实战、实用落地，课堂采用引导与实践相结合的多样化方式授课，互动性体验感极强，注重学员的心态调整和技能提升，积累了不同行业知名企业5000+学员的授课经验。
【授课风格】
遵循成人学习特点的“建构主义”教学，结合行业发展特点，聚焦企业现状，以解决问题为导向定制专有课程。课程内容逻辑清晰，案例典型真实，工具实用落地，课堂采用引导、体验与实践相结合的多样化方式授课，互动性体验感极强，善于引导等多种方式教学，寓教于乐
【主讲课程】

《摄影技巧》
《短视频制作》
《企业短视频编写与拍摄》
《企业直播主持人培训》
《短视频实战技巧》
《抖音直播变现训练营》
《新闻写作与企业宣传报道》
《舆情及突发公共事件危机管理》
《一抖两微新媒体全域营销技能训练》

【部分授课案例】
曾数次应南方电网的邀请讲授《新闻写作宣传+短视频制作》的课程；
曾多次应建行、民生等金融保险企业邀请讲授《短视频+直播带货》的课程；
曾应国家电网吉林、黑龙江的邀请讲授《新闻写作+手机摄影》的课程，返聘8次；
曾应杭州移动公司邀请讲授《新媒体应用》课程，返聘10次。
曾应浙江大学的邀请讲授《新生代企业家研修班》课程，返聘3次，讲授《传统企业互联网转型》课程，返聘6次；
曾应北京大学民营经济研究院、北京大学汇丰商学院的邀请讲授《传统企业互联网转型》总裁班，返聘3次；为清华大学经管学院，人民大学，武汉大学讲授《传统企业互联网转型》总裁班，返聘5次；
曾应广东省经信委和中小企业服务中心的邀请讲授《传统企业转型电子商务》系列课程，返聘3次；曾为新疆红石慈善基金会和新疆残联讲授《全程全网电子商务》课程，返聘3次；
【部分服务客户】
【电力银行】：贵州电力、国家电网、广元电力、杭州供电局、广西南网、贵阳供电局、广西供电局、大连供电公司、沈阳供电公司、国网河南省电力公司某供电公司、登封电厂集团、国网南阳供电公司、洛阳供电公司、河南省电力党校、河南省电力公司郑州供电公司、上饶市信州区供电公司等
【银行】：杭州联合银行 、交通银行、华夏银行、郑州银行、、永州农商行、江西银行、安徽农商行、中国建设银行、中国农业银行、交通银行、中国光大银行、中国邮政、天津工商银行、北京兴业银行、天津中国银行、江苏农行、徐州农行、招商银行、重庆银行、四川农信社、达州农商行、甘孜农商行、凉山农商行、万源农商行、四川建行等
【其他】：广东移动、浙江电信、中国电信、中国网通、美册、蚂蚁医生App、牛牛健康平台、米妈团购、绿城地产、绿城物业、报喜鸟、猫人内衣、珀莱雅、浪莎、义乌商贸城、万达商城、奥特莱斯、上海市浦东新区、义乌政府 ，北京电影学院、浙江传媒学院、京东等

【部分授课照片】：