专精特新行业分析

第一篇 专精特新行业---理解中国的钥匙
一、从“产业”的角度重新认识中国
1. 三大投资的变化
2. 北交所的成立--资本市场科创革命
3. 专精特新“小巨人”企业审批条件
 基本条件（定性维度）
 专项条件（定量维度）
 工信部公示了建议支持的国家级专精特新“小巨人”企业名单
4. “专精特新”小巨人企业重磅支持---银保监会发布了《关于2021年进一步推动小微企业金融服务高质量发展的通知》
5. 2022年国家对专精特新企业的重点支持方向
二、如何在新形势下快速了解专精特新企业所处的行业特征
1. 专精特新四个布局方向和三个小赛道
2. 如何快速熟悉一个新领域
3. 如何进行行业龙头分析
4. 第三方看法如何进行梳理分析
5. 行业趋势报告是从哪里来的呢？
6. 园区调研软“路线图”---四大路径
 切入点
 找什么人
 办什么事
 说什么话

第二篇 专精特新----制造业的数字与智能之路
一、大变局时代高端装备制造业的新机遇
二、智能化、网联化、共享化和电动化的“新四化”革命浪潮
三、工业机器人领域三个问题
1. 工业机器人行业在我国仍处于早期阶段，那么，未来能够驱动该行业长期发展的宏观因素是什么？
2. 面对国外龙头在技术、市场份额上纷纷碾压我国企业的境况，我国企业能够提升国产化率的可能性究竟有多大？
3. 纵观整条产业链，核心的利润环节在哪？我们要通过什么来跟踪产业链上下游企业的增长情况？
四、工业机器人产业链
1. 上游——核心零部件生产商
2. 中游代表企业有“机器人四大家族”
3. 下游——以面向特定市场应用的系统集成业务为主
【案例分析】ZS装备 - ---科创板
【案例分析】ZY机器人并购方案
五、国内各人工智能细分领域龙头企业---热门投资领域
1. 人工智能+企业服务—树根互联案例
2. 人工智能+医疗健康
3. 人工智能+物联网
4. 人工智能+网络安全
5. 人工智能+新零售
6. 人工智能+金融
【案例】上海银晨智能识别科技公司
【案例】半导体上市公司---江苏长电科技股份有限公司（中芯国际已成为长电科技的股东）

第三篇 专精特新----新能源产业链
一、政策对新能源汽车行业的重大影响
二、锂电池的技术路线对新能源汽车发展影响
1. 新能源电池行业细分
2. 电池材料行业财务密码－应收账款、存货
3. 控制资源----研究采矿业、新能源汽车行业的核心
4. 锂产业财报密码：无形资产-----采矿权
三、两个阶段——从政策推动，到消费崛起
四、贯穿上下游，属性各异，蕴含丰富投资机会
1. 上游供给刚性强，中下游差异大，技术进步快
2. 不同产品环节投资属性各异
3. 产业链：先发优势、格局集中，电池龙头强者恒强
 正极企业有哪些代表---案例分析
 负极产品差异化大
 隔膜龙头加速扩张份额提升
 电解液两强格局呈现
【探讨】新能源及上下游配套产业链

第四篇 专精特新----光伏的差异化
一、核心研究要素在于政策与成本
1. 习近平在气候雄心峰会上发表重要讲话
2. “碳中和”与能源转型提升到了国家高度
二、光伏主产业链开发五环节
1. 硅料：拥硅为王的旧梦
2. 硅片：群狼搏虎
3. 电池片：降本还是提效
4. 产业链各环节行业属性拆解
5. 光伏设备--挖矿不如卖铲

第五篇 专精特新----生物医药与医药器械行业发展特点以及营销切入点
一、医疗制度改革后行业分析与案例
二、医药行业研究和特征——如何选择好的子行业？
三、生物医药产业金融体系
1. 选择大病种治疗领域和方向
2. 创新药企业代表
【案例】恒瑞医药
3. 消费升级下的疫苗行业
4. 卖水人逻辑的CRO/CMO
【案例】CRO企业代表——泰格医药
四、客户是什么样子的？----生物制药行业细分
1. 生物类似药，前景怎么样？
2. 核心护城河，到底在哪里？
3. 生物医药产业的价值分配遵循“微笑曲线”
4. 仿制药领域 ？
 抗流感药物领域分析
 医药研发还是仿制，什么样的企业有钱途？――我们的胰岛素
五、客户是什么样子的？----医疗器械行业细分
1. 进口替代逻辑的医疗器械行业
2. 医疗器械行业细分
 体外诊断代表企业分析
 心脏代表的医疗器械代表企业分析
 骨科代表的医疗器械
 影像诊断代表的医疗器械
 眼科代表的医疗器械
3. 医疗器械行业的并购业务机会
4. 通过迈瑞医疗来分析下行业财务关键特征
六、发展全产业链的“大健康产业”
1. 建设集医疗、研发、教育、康养为一体的医疗产业综合体
2. 医疗体外诊断行业
【案例】美年健康体检与爱尔眼科

课程2：专精特新中小企业获客与银行营销策略 6课时
第一篇 精确市场定位才能实现金融行业化
1. 从同质化粗放发展转向差异化集约经营的大趋势
2. 银行业开展行业金融服务的意义
3. 必须厘清的几个概念：产业、行业、集群
4. 什么是行业金融：企业的角度和银行的角度
5. 只是风险部门按行业审批=行业金融？
6. 只是业务部门按行业营销=行业金融？

第二篇 专精特新企业的创新产品和服务模式
1. 开展分类分层客户服务
2. 升级产品与服务体系
3. 产品创新推动高质量转型
4. 重点推进战略型新兴产业研究
5. 三类同业银行不同的产品与模式详解

第三篇 持续开展专精特新客户拓展营销
一、如何掌握批量获客渠道
1. 掌握不同渠道的营销策略
建立长期、固定、有效的渠道网
渠道推荐的客户认可我行服务
2. 建渠道--如何为之-找的准
平台渠道
1）园企贷+数据结算贷
2）精细化工业协会集群营销方案（互联网+产品组合）
数据渠道
1）碳足迹名单造就生态资产权益抵押
2）工信部公示了专精特新“小巨人”企业三批名单
转介渠道：行业主管、大中型核心企业、行业协会、商会、担保机构、保险机构、园区管理方、创客空间、金融同业（券商、创投、风投、中介）等
二、如何利用KYC来分析专精特新企业的需求与风险
1. 一问基本信息
2. 二问过去未来
3. 三问资产负债
4. 四问经营模式
5. 五问资金流
6. 六问行业格局
7. 七问内部管理
8. 八问关联圈
三、专精特新客户需求分析与方案分析
1. 交易银行--某半导体分立器件制造业“应收账款池管理+银保融易贷”模式
交易银行-- “昆链贷”，闯出供应链金融运用新路径
2. 投资银行--- XX高新技术园的投连贷业务
并购金融--山东买走陕西“专精特新”隐性冠军
3. 定向产品---“专精特新”企业的数字信贷产品“专新贷”
4、风险防范--“专精特新”企业造假的乱象、疑点以及信号
顾问服务—“专精特新”企业对赌失败后的补救措施 

【资历背景】
安徽财贸学院金融学硕士
中国科技大学MBA
注册会计师
国际金融理财师
注册企业理财师
国家高级客户服务管理师
【自我解读】
20年银行从业经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险行业10年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行企业融资部总经理。
目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
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【课程目录】
《对公存款业务开门红--低成本机构存款强力突围与链式营销》
《战略客户的业务机会分析与营销策略》
《商业银行对公产品组合开门红营销及金融服务方案设计》
《金融营销策划方案与客户金融服务方案制作能力提升》
《商业银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动》
《目标客户寻找与开发》
《对公存款方案化营销实战案例精讲》
《对公客户经理典型工作全景案例模拟》
《集团公司供应链金融创新方案及产品组合》
《公司业务转型趋势下综合金融产品创新与营销案例解析》
《公私联动机会发掘与交叉营销》
《战略新兴行业分析与顾问式销售》
《对公产品营销新策略——产品组合方案营销》
《存量客户价值提升与挖掘》
《供应链金融：如何立足本地市场赢得突破式发展》
《平台获客与批量营销的创新体系》