OTC终端管理和促销技能开发

【培训对象】
医药销售

【培训收益】
帮助OTC销售代表了解OTC市场环境，从而加强其使命感，明确其在企业发展中的职责和价值； 帮助OTC代表掌握其工作职责和要求，有效提高OTC的销售技能，从而加强团队的战斗力； 帮助OTC代表了解终端促销的开展方法，并学会对终端促销进行有效的管理

第一单元、OTC市场动态
OTC的概念和起源
OTC药物的四大特点
全球市场OTC的现状和特点
中国OTC市场的建立与发展
第二单元、OTC代表的职责描述
医院代表和OTC代表的工作特点
OTC代表的职责和权利
OTC代表规范的24项药店拜访程序（案例讨论）
如何提供全面专业的店内服务
第三单元、零售终端的销售管理
药店档案的建立
拜访线路的制定
收集有关产品销售的各类数据与信息
与竞争品牌相关的信息收集
防止断货的有效方法
第四单元、OTC代表的三大任务—铺货、陈列、店员教育
铺货计划的制定
有效进行铺货谈判
神秘顾客的使用
陈列的五大原则
POP广告的有效使用
如何组织一场高质量的店员培训会
第五单元、非处方药物的促销
行销组合策略
促销组合的定义
促销的基础理论
促销的常用的七种形式
第六单元、OTC区域市场开发计划的制定 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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