基于客户群差异化的新商业模式分析

【培训对象】
 企业高级、中级管理人才

【培训收益】
通过深入探讨，学员可以了解并深入掌握：  企业战略与商业模式的价值和设计体系；  商业模式中设计的客户差异定位与四步价值突破；  商业模式设计之奠基体系——客户价值与业务系统  商业模式升级之关键路径——资源整合与孵化扩张

一、商业模式：转型期如何把握创新的关键？
1、中国经济转型与企业战略升级的实现路径
1-1 决定企业成长突破的三大关键
1-2 移动互联时代的战略挑战和机会
2、商业模式设计的系统要素
2-1企业转型与商业模式创新
2-2什么是商业模式的4大关键要素？
2-3 伴随AI\BLOCK\CLOUD\DATE的战略机会

二、商业模式：如何立足客户差异塑造客户塑造
1、客户定位与商业机会发掘
1-1 从定位到价值：客户差异化与价值差异化
1-2 8大客户需求：客户价值背后的需求挖掘
2、客户差异化与场景差异化
2-1单使用场景：如何设计客户价值
2-2 多使用场景：如何放大客户价值

三、商业模式：如何整合资源与创新业务系统？
1、协同竞争与战略联盟
1-1 协同的力量：如何突破企业资源限制？
1-2 如何强化垂直联盟？
1-3 如何探索水平联盟？
2、资源整合的战略升级：业务系统优化
2-1 业务系统优化的趋势
2-2 环节替换法：如何创新业务系统？

四、商业模式：如何设计支持公司升级的孵化扩张？
1、如何在商模落地中应用期权设计？
1-1 产业链整合：如何利用期权激励上下游？
1-2 团队裂变：如何利用股权和对赌激励团队？
1-3 类阿米巴：基于市场导向的企业组织设计
2、从微笑曲线到平台战略：构建持续升级的产业协同
2-1商业模式生态圈：构建强大的生态系统
2-2 孵化扩张：基于创新孵化的生态系统平台建设
3、赢在模式：商业模式如何持续升级？
 

 研究领域：商模、营销、创新
专家介绍：
☆ 中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲
☆ 国内诸多一流高校商学院企业高管班授课教授
☆ 知名模式创新咨询顾问专家，“市场成长模式金三角”
系统主创，聚焦数字化时代商业模式、营销模式、管理模式迭代
☆ 长期担任多家企业成长顾问，“模式设计工作坊”极受欢迎

专长领域：
金超老师兼具“理工 + 商学”深造背景，曾任职国内一流数字化工厂，15年来近1000场的高校总裁班和企业内部培训经验，高校总裁班公认的“开场和压轴”课程主讲老师，多家世界五百强企业内训老师，被国内多家高校商学院评为“极具实战落地的老师”，金老师极强的“实战操盘、实用理论、实效落地”培训内容受到众多学员好评——
“金老师的课程，接地气的创新案例背后有系统的工具，系统的工具背后有深刻的商业思想，最接地气！”
“金老师课程轻松有料，有趣有启发，深入浅出，逻辑鲜明！”

金超老师“市场成长模式金三角”：                                                   

【商业模式/战略创新】 （针对“数字化转型”特别更新）                                   

战略逆袭：战略规划执行优化与战略型问题解决                               

商业模式重构：后疫情时代商业模式创新与落地（可训练营）                   

商业模式与盈利模式：数字化转型驱动商业模式升级                           

商业模式与管理模式：利润增长的双模式创新驱动                             

新零售的商业模式创新与落地

                                                                         

【营销模式/市场创新】（针对“传统企业在移动互联时代的营销升级”特别更新）               

营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新  （可训练营）                 

营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新（可训练营）                 

促销策划：促销原理与可持续创新方法（B2C行业 1天）                       

逆势营销：市场洞察与资源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思维创新】                                                       

创新思维：敏捷创新与经营管理可持续创新                                   

管理模式：创新思维与企业管理创新                                                                            

国企创新：国企改革市场洞察与商业模式创新（国企专题）                     

国企创新思维：数字化与商业模式和管理模式升级（国企专题）      

• 基于客户关系角度的营销管理实训

   

  第一节 端正观念：多维度动态看厂商关系1、厂商关系中的悖论2、多维度看厂商关系分析：营销管理培训案例！解析：营销管理内训案例!案例：营销管理课程案例分析！第二节 新经销商的选择1、经销商的选择思路2、经销商的选择标准3、经销商选择残局破解4经销商选择动作流程讨论：营销管理经典案例讨论!分组：营销管理培训..

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