国企改革市场洞察与商业模式创新

【培训对象】
 国企总裁、ＣＥＯ、总监等企业经营者  副总裁、高级经理、高管等企业高级人才

【培训收益】
两天深入探讨，国企央企管理层可以掌握并了解：  “双百行动”中国企央企改革直面的挑战；  国企改革市场创新之趋势——趋势洞察与方向选择；  国企改革市场创新之价值——客户洞察与价值创造；  国企改革市场创新之模式——伙伴洞察与商业创新；  国企改革市场创新之组织——组织洞察与模式探索

第一部分 趋势洞察与方向选择
1、技术变革驱动商业革命
2、国际战略视野的国企未来趋势洞察
2-1 宏观经济发展与市场预测
2-2 行业升级与市场洞察
2-3 基于需求变迁的市场升级
2-4 基于产业链整合的发展趋势
3、国企创新思维与市场迭代
3-1 互联网时代的创新精神
3-2 央企市场机制与市场洞察力分解

第二部分 客户洞察与价值创造
1、变化的市场与不变的本质：客户需求
1-1 客户细分与价值梳理
1-2 客户使用场景洞察
2、围绕价值创造的客户解决方案设计
2-1 客户需求挖掘
2-2 以需求为核心的多层面价值塑造
3、客户价值的传播与呈现
3-1 基于互联网的服务价值创新
3-2 让客户参与互动的价值优化

第三部分 伙伴洞察与商业创新
1、基于国际视野的商业模式优化设计
1-1 天网、地网、人网的新通路优化
1-2 渠道需求洞察与激励优化
2、国企产业链资源整合与模式创新
2-1 产业链上游资源整合
2-2 市场机制与跨行业资源整合
3、同行业资源整合设计
4、客户共赢的伙伴关系设计

第四部分 组织洞察与模式探索
1、面向市场落地的国企经营业绩考核
1-1 不同角色的需求洞察
1-2 基于个人业绩的差异化薪酬
1-3 基于团队业绩的多重激励设计
2、国企市场机制的平台化商业模式打造
2-1 阿米巴与内部市场裂变设计
2-2 外部平台化的市场可复制设计
3、永续创新的国企自驱动创新组织建设
3-1 市场永续创新的管理制度设计
3-2 永续迭代的市场化国企文化建设
可成果输出《市场洞察与客户价值塑造方案》、《市场洞察与资源整合模式探索》

 

 研究领域：商模、营销、创新
专家介绍：
☆ 中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲
☆ 国内诸多一流高校商学院企业高管班授课教授
☆ 知名模式创新咨询顾问专家，“市场成长模式金三角”
系统主创，聚焦数字化时代商业模式、营销模式、管理模式迭代
☆ 长期担任多家企业成长顾问，“模式设计工作坊”极受欢迎

专长领域：
金超老师兼具“理工 + 商学”深造背景，曾任职国内一流数字化工厂，15年来近1000场的高校总裁班和企业内部培训经验，高校总裁班公认的“开场和压轴”课程主讲老师，多家世界五百强企业内训老师，被国内多家高校商学院评为“极具实战落地的老师”，金老师极强的“实战操盘、实用理论、实效落地”培训内容受到众多学员好评——
“金老师的课程，接地气的创新案例背后有系统的工具，系统的工具背后有深刻的商业思想，最接地气！”
“金老师课程轻松有料，有趣有启发，深入浅出，逻辑鲜明！”

金超老师“市场成长模式金三角”：                                                   

【商业模式/战略创新】 （针对“数字化转型”特别更新）                                   

战略逆袭：战略规划执行优化与战略型问题解决                               

商业模式重构：后疫情时代商业模式创新与落地（可训练营）                   

商业模式与盈利模式：数字化转型驱动商业模式升级                           

商业模式与管理模式：利润增长的双模式创新驱动                             

新零售的商业模式创新与落地

                                                                         

【营销模式/市场创新】（针对“传统企业在移动互联时代的营销升级”特别更新）               

营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新  （可训练营）                 

营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新（可训练营）                 

促销策划：促销原理与可持续创新方法（B2C行业 1天）                       

逆势营销：市场洞察与资源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思维创新】                                                       

创新思维：敏捷创新与经营管理可持续创新                                   

管理模式：创新思维与企业管理创新                                                                            

国企创新：国企改革市场洞察与商业模式创新（国企专题）                     

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