- 企业员工职业化素养提升
- 中层干部管理能力提升训练
- 销售实战技能提升训练
- 酒店员工职业素养提升
- 卓越的大客户营销实战技能提升策略
- 浙江大学党政领导干部管理提升研修班
- 银行营业网点服务及营销提升
- 银行媒体应对及突发采访技巧提升
- 华为项目管理工具与模板运用—提升项目
- 内训师授课技巧提升
零售业务相关营销人员
【培训收益】
1、促使员工转变对本职工作的态度 2、掌握营销创新营销中客户购买的核心要素 3、掌握提升客户体验的方法 4、掌握营销创新营销获客新方法 5、掌握银行营销创新营销策划的四大方法 6、掌握客户面对面营销的四大技能 7、掌握沙龙活动营销策划全流程 8、掌握微信开发维护客户的六大技能 9、掌握商业联盟谈判的技能
第一部分 银行营销现状及未来发展
1、以客户为中心的业务转型
案例分享：建行的三综合、平安的综合金融
2、银行零售业务之科技发展
案例分享：机器人大堂经理、VTM机、超级柜台等
3、银行零售业务之个性化发展趋势
案例分享：个性化服务、个性化产品
4、银行零售业务之商盟化
案例分享：平台及圈子趋势
第二部分 银行营销模式创新之客户购买习惯转变
1、什么是互联网金融？
案例解读：互联网金融的本质是什么？
2、目前国内互联网金融的现状及发展趋势
案例分享：阿里、百度、腾讯、京东等互联网金融现状
3、互联网金融能替代的是什么？
案例分享：互联网金融对传统行业的冲击
4、互联网金融下的银行服务营销核心
案例分享：银行服务营销的本质
5、银行产品核心价值是什么？
案例分享：互联网解决不了银行产品核心价值
6、银行的重新定位
案例分享：世界第一银行的业务模式带来的启示
第三部分 未来银行零售业务营销模式创新
1、商盟化营销
案例分享：某银行分行的成功之道——经营客户还是经营平台
2、精细化精细
案例分享：建行的万克黄金大单销售启示
3、新媒体化营销
案例分享：圈子圈层营销新方法
4、主题化营销
案例分享：为什么客户会选择没有任何礼品、收益还不高的银行？
第四部分 银行营销模式创新之员工核心能力提升
1、银行营销技能之换位思考提升
案例分享：他行VIP就是我行VIP对我们的启示
2、银行营销技能之倾听能力提升
案例分享：一句话听出来的40万存款客户
3、银行营销技能之说的技巧能力提升
视频分享：改变语言改变世界
4、银行营销技能之提问的能力提升
案例分享：四个问题直达客户需求
5、营销创新营销落地的核心基础——世界上最远的距离
资深管理咨询顾问；国内知名实战培训师；11年企业咨询培训工作经验，曾任职于美资企业历任销售总监、产品总监、副总经理等职位，擅长通用管理类咨询和培训。
曾为百余家企业进行人才培养、心理测评、干部选拔、业务创新等咨询项目。除了通用管理类咨询和培训之外，闫老师对银行管理有针对性研究，曾为众多银行导入管理及业务咨询项目。
由于具有11年企业咨询经历，闫和平老师非常擅长案例互动的方式进行教学，课程中大量的案例均来自于企业的真实案例，并以现场研讨方式进行授课，不仅教会学员解决问题的工具和方法，还会引导学员学会解决问题的思路、方法论，被众多客户誉为“管理思维导师”。
【培训课程】
1、《支行长服务营销与管理技能提升》
2、《大堂经理服务营销与现场管理技能提升》
3、《银行客户外拓营销与沙龙策划》
4、《银行客户开发与客户关系维护》
5、《客户经理新环境下核心营销技能提升》
6、《网点转型实操》
7、《存量客户开发与社区营销》
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第一章：做营销，那些你应该具备的一、一名优秀的营销人员究竟需要哪些品质？一个惹人喜欢的脸蛋子一个能说会道的嘴皮子一个灵活思考的脑瓜子一双能进能退的泥腿子一副能屈能伸的腰杆子二、【案例分析】共创——营销应当具备的三个观念长期主义与案例启发利他思维与案例启发刻意练习与案例启发第二章：你真的了..
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