阿里巴巴营销管理的天龙八部

【培训对象】
适合对象  营销管理层

【培训收益】
 系统理解管理工作，成体系的加强管理能力  学习实用的管理技能  团队管理的管人线学习：团队搭建，团队激励，团队培训，团队文化塑造，新生代员工管理  团队管理的理事线学习：如何开有效会议，如何监测及分析工作数据，如何识别业绩障碍  了解阿里营销团队管理核心框架及借鉴意义

 1 导入：管理的误区
1.1 团队管理者的错误大部分来源于管理者并不知道管理边界
1.2 营销团队管理的本质
1.3 阿里巴巴营销团队中基层管理三板斧概况
1.3.1 fire and hire——平凡人干非凡事
1.3.2 team building——团队是中层管理的最重要价值
1.3.3 get result——人和事，中层的两只手
 重要知识点：重新“科学的”理解营销团队管理定义，系统了解阿里的营销团队管理
2 第一模块：如何快速组建团队——招聘及培训
2.1 招聘权是阿里团队管理者最难获得的权利
2.2 系统理解以业务为导向的选材方法
2.2.1 业务团队的四分法选材模型
2.2.2 探寻员工的核心诉求
思考题：两个从简历及面试表现都差不多的候选人，你能不能用1个问题把两个人区分出来？
2.3 建立有效的团队培训系统
2.3.1 为什么培训很多，但是员工好像成长很慢？
2.3.2 培训失效的3个典型场景
2.3.3 有效培训的4个基本原则
2.3.4 分槽培养的人才规律
2.4 案例——优秀标杆学习
2.4.1 在阿里销售团队还不到1000人的时候是如何做培训的
2.4.2 为什么说阿里最重要的产品是“管理干部”
 重要知识点：学习业务管理者角度下的团队招聘，学习业务团队有效培训方法
3 第二模块：如何持续保持团队战斗力——团队文化建设及激励
3.1 阿里是如何成为一家以文化驱动的公司的
3.2 如何落实团队文化并用文化影响团队
3.2.1 团队文化到底是什么？
3.2.2 如何构建符合团队情况的团队文化
3.2.3 团队文化落地不可缺少的四原则
3.2.4 为何一个团队强大必须要文化强大
3.2.5 团队文化在团队管理上起什么作用
3.3 如何能让“激励”成为“真正的激励”
3.3.1 小讨论：你做过哪些激励？这些真的是激励吗？
3.3.2 有效激励的五大原则
3.3.3 如何设计优秀的激励方案
3.3.4 在经费不足的情况下如何做激励的四种方法
3.3.5 团建：最重要且特殊的非物质激励
 重要知识点：如何建立团队文化及落地，如何做好团队激励工作，如何让团队持续保持动力
4 第三模块：如何让业绩管理科学化——开好一个会及检测过程数据
4.1 如何开一个高效的会议
4.1.1 早、晚、周、月会到底开什么内容？
4.1.2 会议流程中经常缺失的3个步骤
4.1.3 会议是成本最高的管理动作
4.1.4 会议的核心目的是什么？
4.1.5 一个标准的会议应该如何开？
4.2 如何通过过程管理结果
4.2.1 过程和结果哪一个更重要？
4.2.2 为什么不成熟的团队业绩总是起伏大？
4.2.3 过程管理到底是在管什么？
4.2.4 有效的过程管理如何来做
 重要知识点：如何“科学的”开会、如何通过做好业务过程管理来控制团队
5 第四模块：如何迭代自己的管理能力——业绩障碍识别及新生代员工管理
5.1 如何做业绩障碍识别
5.1.1 业绩障碍是如何形成的
5.1.2 业绩障碍有哪些
5.1.3 为何说能准确识别业绩障碍是中级管理人员最难的必修课
5.1.4 如何做才能称为深度分析？
5.2 不是管理能力有问题，而是时代变了
5.2.1 你理解的新生代和真正的新生代可能不是同一类人
5.2.2 用大数据来理解下这帮年轻人
5.2.3 任何时代的人员管理都是需求管理
5.2.4 年轻化员工的新需求有哪些？
5.2.5 如何让不合理的需求合理化？
 重要知识点：学会业绩障碍识别方法，理解新员工的新需求，学会更新管理能力的方法

讲师介绍：
华夏基石合伙人
比利时列日大学高级企业管理硕士
阿里学院团队管理应用型导师
广东营销学会智库专家
中国好讲师全国总决赛评委
深圳中小企业服务署特聘导师
美国AACTP/英国PCT认证讲师
著有畅销书《团队管理——如何带出高效团队》
职业背景
拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。
曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO等。
从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势，解决重大企业危机和管理危机。
专注于营销技术及团队管理领域，曾管理超过1000人互联网销售团队，26家分公司。
帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化，仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销也有独到见解和自建模型。
擅长课程
企业中高层凝聚力提升
销售实战教练技术
销售管理类课程
互联网时代的企业转型课程
团队打造系列课程
课程三大特点
贴近业务：以企业实际需求和现状进行针对性定制开发，即考虑企业当前的问题解决，也考虑企业未来的发展需求，贴合企业当前的发展阶段提供最适合的课程。
落地实用：对现象及案例分析透彻，提供简单、方便且实用的工具、方法，即学即用，解决问题，授人以“渔”时也授人以“鱼”。
实战性强：多以亲身实践案例进行教授讲解，在提供思路的时候，同时也能够给出一系列的实践细节，尤其是能够精准指出实战操作中的坑在哪里，为企业和团队提供难得的经验指导。 

• 阿里巴巴管理三板斧

   

  【课程背景】三板斧体系由众多电子商务行业的知名专家组成，主要服务于中国最优秀的企业及企业家、创业者，在互联网＋的国家战略背景下，核心解决传统企业转型电子商务，以及基于移动互联网全面系统转型，产业商务电子化全面升级的服务机构。从2015年开始，中国正式揭开传统企业转型电子商务的序幕，而三板斧管理课程，希望能够伴随所有的优秀企业家，创业者一起迎接经济..

  ￥   元/ 天

  人气：1147  

  

• 阿里巴巴铁军销售实战管理

   

  【课程背景】 阿里铁军，中国当代商业史上一支传奇的销售队伍。马云曾公开评价：这是阿里巴巴旗下最彪悍、*战斗力的销售团队！！！这支传奇部队里造就了众多显赫人物：程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）……本课程教授的销售方法论来自阿里铁军10..

  ￥   元/ 天

  人气：1203  

  

• 电商互联网：阿里巴巴绩效管理与高效辅导

   

  课程背景：从18罗汉到3万员工，从50万起家到现在1000亿美元市值，由马云于1999年创立的阿里巴巴已经成为全球最大的电商平台，并且业务已经延申到金融、物流、云计算、文娱、社交、AI技术等众多领域，成为名副其实的互联网巨无霸。近20年的发展历程里，阿里巴巴通过独特的管理理念和方法，使整个团队做到“形散而神不散”、&ldquo..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1061  

  

• 电商互联网：阿里巴巴企业文化与创新管理模式

   

  课程背景：阿里巴巴从一个18人创业的小企业成长为如今中国乃至世界的互联网巨头，旗下业务从最初阿里巴巴国际站、淘宝网等电商业务发展到如今集合电商、金融、物流、云技术、文体娱乐、生活服务等领域。在将近20年的发展历程中，独特的企业文化和富有互联网思维的管理制度一直是支撑阿里巴巴不断发展壮大的重要因素。课程方式：案例分享、互动讨论课程大纲第..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1303  

  

• 电商互联网阿里巴巴基层管理“三板斧”

   

  课程背景：2009年，阿里已达万人规模，干部数量不足，管理能力跟不上，绩效意识不强，人风不够彪悍成了制约发展的关键问题为此，阿里引进了大量的课程，但马云不满意，要求“要像程咬金的三板斧一样，斧子落下去，就要有效果！”对每一层级的干部，关键的能力项目不必多，但必须实用，要高强度，反复的训练，才会有效果。“在这个背景下..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1107  

  

• 走进阿里——考察阿里巴巴成功之道

   

  阿里巴巴由马云及其团体18个人共同创立。20年间，从18人到5万人，从50万起家，到如今市值超4000亿美金，从中国第一家盈利网站，到中国最大的电子商务网站，阿里用了短短数年的时间创造了世界企业发展的奇迹。下面就让我们一起走进这个代表着中国最具创新力的公司，一起感受阿里的文化，学习阿里的标准。行程安排表走进阿里&mda..

  ￥   元/ 天

  人气：2531