阿里销售铁军管理实战

【培训对象】
CEO、总经理、业务部门负责人

【培训收益】
 借鉴阿里的管理理念，选择最适合自己企业的方式提升企业管理能力  运用阿里巴巴团队管理的技巧，打造企业自己的核心管理团队  运用阿里的复盘方法，拿到企业想要的管理结果

模块一：铁军选育用留
1、 铁军人才画像：北斗七星法
2、 铁军招聘法则：望闻问切与STAR法则
3、 铁军培养机制：培养十六方针、师徒制等
4、 绩效评估双轨制：361考核、奖明星、杀白兔、野狗示众

模块二：铁军团队建设
一、思想团建：（建立信任）让团队具备共同的思想，共同的心智模式
1、树立团队文化：
 团队核心价值观是什么？倡导什么，反对什么，关注什么？标杆树立：励志故事、正能量分享
 打造团队文化八个工具？
2、规章制度保障：绩效规则
 绩效评估与反馈机制
 冲突协调及部门协同机制
 复盘review机制
二、生活团建：如何通过生活的团建，让团队裸心、共情，
情感建设：团队成员的成长背景，时刻反问自己这些人为什么跟着我干
人文关怀：员工思想动态、例如家属一封信
团队仪式：生日会、聚餐、拓展、兴趣小组
三、目标团建：（目标共识）通过共同达成目标的过程中，让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队
个人目标：职业规划、转正、晋升、优秀讲师、生活品质提升
团队目标：业务启动会、百万英雄、团队个体标识

模块三：铁军目标管理
1. 定目标
 订目标：制定解读分解目标
 定目标：沟通、sell目标
 盯目标：跟踪、达成目标
 目标通晒：上下通，左右晒
2. 追过程
PDCA循环：持续的跟踪检查改进
 目标进展反馈机制 （3报4会：日报、周报、月报；早会、晚会、周会、月度review）
 人员辅导反馈机制（问思路、问路径、问进展，提建议、做辅导）
 员工辅导机制：培训机制、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制
3. 拿结果
1）拿结果八步曲
 解读目标、分解目标任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结
2）复制好的过程与结果
3）结果奖惩3大理念
 为过程鼓掌，为结果买单
 融合理想主义与现实主义
 不养庸，不养老，不养小白兔
四、课程收尾：
1. 课程回顾 :学员分享与总结
2. 答疑解惑：回答学员疑问
 

 阿里全球云培训中心 讲师
货拉拉LLP特约讲师
香港培训师协会 副主任
获奖情况：
曾获阿里巴巴颁发的“名师奖”，
曾获阿里巴巴颁发的“杰出贡献奖”，
曾获阿里巴巴颁发的“全国杰出分享网商奖”，
出版书籍：
出版互联网思维《决胜020》（北京理工大学出版社），
出版《互联网+阿里巴巴》（人民邮电出版社）
教育经历：
美国索菲亚大学 MBA 硕士、北京师范大学 国学博士
工作经验：
15年的大企业销售、运营、管理等实战经验，曾服务于上百家知名企业
原阿里巴巴资深讲师、资深运营、资深管理
原凯创达科技总监
原康佳集团 销售经理
原丽斯达集团人力资源部主管

2023年核心授课清单
一）企业管理类-管理三板斧
1.腿部管理三板斧-基层
2.腰部管理三板斧-中层
3.头部管理三板斧-高层
二）人力资源管理类
1.战略解码与年度目标分解
2.阿里巴巴企业文化体系
3.阿里巴巴绩效管理实践
4.阿里巴巴政委体系-HRBP
5.阿里销售铁军管理实战-销售管理
6.非人力资源经理的人力资源管理
7.人才培养与人才激励
8.绩效管理与团队建设
9.绩效管理微咨询
三）企业数字化转型类
1.数智化时代下的组织能力升级
2.数智化转型三板斧
3.数字经纪时代的领导力
四)工具课类
1、裸心会-团队打造工具
2、Review-绩效面谈工坊
3、复盘会-复盘工作坊

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