新形势下的经销商盈利新模式打造与提升

【培训对象】
经销商及其核心员工

【培训收益】
1、清醒认识当前困境与挑战，从被动销售到主动经营 2、利润来自于市场，积极向市场要份额、要利润 3、开源节流，重塑渠道及价值，提升盈利水平 4、打造和历练教导型团队，主动出击，拓展市场 5、让经销商认识到，只有厂商一心，才能做强做大市场

第一部分： 新形势下的经销商面临的盈利挑战与应对方向

一、 当前经销商面临的市场盈利难点
1、 挣钱难？这是行业竞争的必然结局
2、 钱难挣？老套路、旧方法效果越来越不理想
3、 难挣钱？缺乏运营盈利的能力与新的思路
二、 如何解决当前经销商盈利不足的发展难题
1、 转变思维，打开思路，创新盈利手法
2、 利润来自于市场——学会向市场要利润
3、 重塑渠道，广泛开源
4、 打造有战斗力的教导型营销团队
5、……

第二部分：新形势下经销商如何提升运营盈利能力向市场要利润？

一、 做大规模——规模分摊成本
1、 最好的防御是出击
2、 检核阻碍销售增长的因素
3、 做大规模的八大方法
案例：某调味品经销商的业绩增长路径
二、 优化结构——结构产生利润
1、 盘点产品组合，是不是金字塔形？
2、 未来产品结构发展趋势
3、 用波士顿矩阵决策产品走向
4、 能盈利的产品结构是怎样的？如何调整？
案例：非常6+1，有效改善产品结构
三、 促销拉动——勇夺市场份额
1、 如何设计促销才有效？
模板：基于人性的促销策略设计
2、 有助于销量及利润提升的促销实战技巧
案例：促销，应该这样做
3、 促销盈利，这样投入收效才最大
案例：对标促销投入产出
四、 全民动员——打一场“人民”战争
1、 全民动员，全员营销
2、 责任共担，利益均沾
案例：某经销商为何能销量最大？
五、 互联网营销——巧妙借力多盈利
1、与时俱进，积极“触网”
2、经销商互联网营销的四种方式
案例：爱便利的O2O
案例：某经销商的互联网营销

第三部分：经销商渠道重构与业绩盈利拓展

一、 渠道重要性
1、 渠道的三种角色
2、 渠道在市场竞争链条中的位置
案例：海南某调味品经销商的渠道设计
二、 渠道未来发展趋势
1、 扁平化
2、 多元化
3、 一体化
4、 执掌化
5、 价值化
案例：某快消品行业的30余种渠道提销量
三、 有助于盈利提升的渠道策略
1、 全渠道策略
工具：渠道拓展计划表
案例：双汇五道计划
2、 渠道分类管理
工具：渠道分类工具
案例：康师傅渠道分类及管理方法
3、 搭建命运共同体——商商一体化
案例：娃哈哈的渠道联销体
案例：某厂商的区域销售公司
4、 特通渠道的拓展
案例：某调味品经销商开拓海军基地
5、 渠道前置，终端拦截
案例：株洲某粮油经销商的终端社区营销
 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

 

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

 

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

• 信用卡客户的顾问营销技巧与提升

   

  一. 顾问式营销SPIN技巧信用卡营销经理：=单兵作战+团队协同作战顾问式营销追求“客户长期利益+客户满意最大化”顾问式营销SPIN技巧S—背景问题P—难点型问题I—暗示问题N—需求效益问题SPIN参考话术顾..

  ￥   元/ 天

  人气：729  

  

• 胜在心细——标书响应文件的制作与提升

   

  故事破冰：换个角度解读中国人民解放军某实验室招标文件编写“艺术性”第一讲：了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2. 单一来源采购规则三、“2020年招标采购法修改”解读1..

  ￥   元/ 天

  人气：716  

  

• 新形势下企业家及企业的刑事法律风险与防控

   

  企业从它建立的第一天起，就面临着各种各样的风险，企业收益的取得、企业的生存和发展，都是在克服各种风险的影响，有效管理各种风险的条件下完成的。《刑法》第三十条规定：“公司、企业、事业单位、机关、团体实施的危害社会的行为，法律规定为单位犯罪的，应当负刑事责任。”第三十一条规定：“单位犯罪的，对单位判处罚金，..

  ￥   元/ 天

  人气：538  

  

• 新形势下的政商思维与保险财富风控（企业家私享会）

   

  课程背景：2018-2109年即是经济寒冬之年，也是私营企业集中倒闭之年；经济的不景气，让社会，企业，家庭都感觉压力山大。经济形势转折点何在？民营经济发展方向在哪里？贸易战对中国经济和民营企业有哪些影响？“私营经济离场论”为何大行其道？高层对民营经济的态度的要求是什么？财税新政对中小企业主和三高人群影响几何？目前的经济形势下，..

  ￥22,300   元/ 天

  人气：697  

  

• 贸易战重塑新格局，新政策决定财富新形势 ——中高端客群资产配置特训营

   

  课程背景：2018年以来中美贸易战开启，而随着2020年新冠疫情的流行中美趋向于全面对抗。此时，我国提出“经济双循环”，产业结构、消费结构和融资结构全面转向。伴随着经济迎来新的成长环境，我国金融体系也正在经历一场深刻的变革。如何应对经济转型期，做好资产配置，对中高端客户再说至关重要。而作为金融从业者，应该通过解析宏观形势、了解..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1241  

  

• 新形势下信贷业务的精细化管理与风险管控

   

  第一讲：监管最新政策解读及监管要求一、银行业改革与发展的总体趋势二、今年监管重点内容1. 民营及小微企业服务政策；房地产行业政策；金融扶贫政策以及其他重点领域宏观调控政策2. 授信管理；不良资产管理；信贷资产转让；3. 理财业务；同业业务；表外与合作业务4. 高风险机构处置；异地非持牌机构管理；案件查处和行业廉洁三、监管目..

  ￥   元/ 天

  人气：1061