- 企业员工职业化素养提升
- 中层干部管理能力提升训练
- 销售实战技能提升训练
- 酒店员工职业素养提升
- 卓越的大客户营销实战技能提升策略
- 如何做好学术推广（医药行业）
- 浙江大学党政领导干部管理提升研修班
- 银行营业网点服务及营销提升
- 银行媒体应对及突发采访技巧提升
- 如何做一名成功的医药会议营销讲师
销售人员
【培训收益】
【第一单元】市场环境分析
新医改的政策核心政策
新医改的政策解读 ? 新医改给我们带来的机会和挑战
相关领域的竞争分析
【第二单元】销售代表的基本素质
销售人员的核心能力有哪些
销售人员的专业拜访能力的加强 ? 销售人员的情商素质提升
销售人员的长期职业生涯规划
【第三单元】目标医院的潜力分析与目标设定
医院区域市场分析
目标医院市场潜力分析
影响医院购进产品的因素
医院购进产品目标和计划 ? 区域/医院销售目标分解
产品的商业政策及渠道管理
如何做好商业客户的服务
如何利用商业客户达到产品进院的目的
互动：案例分享
【第四单元】目标医院客户的深度开发与管理
目标医院的开发与潜力分析
目标科室的潜力分析
影响医生主要的因素分析
公司产品的核心竞争优势
专业化促销活动的分类与组织 ? 最受欢迎的销售代表调研分析
销售代表的产品管理
销售代表的竞争产品管理
销售代表的专业行为建设
医院客户的危机干预
互动：成功案例分享
【第五单元】医院客户关系体系的建立与重点客户筛选
医院客户结构与特定科室医生特点分析
客户关系管理体系的建立
重点客户的沟通分型与应对策略 ? 重点客户筛选与市场价值评估
重点客户的需求分析
公司资源的分类与有效应用
互动：成功案例分享
北京大学医学部EMBA特约讲师
中国人民大学培训学院特约讲师
中国药品代理商大联盟首席营销顾问
浙江康恩贝制药有限公司市场顾问
江西天施康中药股份有限公司市场顾问
北京中圣伟业药业有限公司特聘营销专家。
孙跃武先生毕业于南京中国药科大学，从事专业医药营销，医药市场营销管理工作十余年，具有丰富的市场运作经验。曾就职于西安杨森, 及日本与欧洲的知名企业.分别担任市场部经理, 培训部经理,全国销售总监等职务。
孙跃武先生主要致力于以下几个方面的工作：
1.在新环境下的医药产品的营销管理。
2.社区医疗的管理实务与终端拓展
3.OTC营销管理实务
4.产品的深度分销与渠道管理
5.新产品上市的规划与成功运做。
6.专业销售队伍的建设与发展。
在多年的工作过程中，孙跃武先生积累了丰富的经验和成功的市场案例。并已逐渐为越来越多的企业所熟知和认同，并为近百家的企业进行人员培训。内容涉及市场营销管理和团队建设等方面，同时获得了客户的广泛好评。 基于丰富的市场经验和业内的良好口碑。孙跃武先生目前受聘于国内多家制药企业市场顾问
商务人员培训课程：
1. 医药商业渠道的开发和管理
2.企业如何有效运做市场的深度开发(重点课程)
3. 商业销售中的竞争营销
4. 医药人阳光心态塑造
5. 商务销售人员的工作技能提升
6. 商务经理的区域管理
7.代理商的专业化营销培训(重点课程)
8.如何进行有效的招商(重点课程)
9. 经销商队伍的筛选和有效的管理
10. 商业大客户的管理
11. 成功招商的关键运做
销售代表培训课程：
1. 医院微观销售管理(重点课程)
2. 新形势下医院拜访的效果提升(重点课程)
3. 社区医疗的发展趋势与管理实务(重点课程)
4. 医药代表的情景销售管理
5.销售人员阳光心态打造
6. OTC代表的销售技巧
7. 销售代表的影响力培养
8. 医院代表的竞争销售技巧
9. 医药营销中的商务礼仪
10. 医药代表的谈判技能提升
11. 客户的性格划分与管理
销售经理培训课程:
1. 区域管理:如何提高销售经理的管理技能(重点课程)
2. 如何提高销售执行力(重点课程)
3. 新形势下的情景领导(重点课程)
4.销售人员的压力管理
5.OTC营销的区域管理
6. 如何进行有效的人员招聘
7. 销售终端的维护
8. 销售人员的压力管理
9. 如何制定年度工作计划
10. 医药经理人的大客户管理
11. 销售队伍的团队建设
产品经理课程:
1. 产品经理基础进阶(重点课程)
2. 如何成功上市新产品(重点课程)
3. 区域医药市场的开发与管理(重点课程)
4. 微利时代的竞争营销
5. 品牌管理,产品成功的关键
6. 有效制定年度营销计划与财务预算
7. 大型学会的组织技能与演讲技巧
8. 产品经理的个人生涯职业规划
-
人气：1634
-
第一章 教练型精英店长管理能力提升与销售团队打造一、精英店长的定位1、精英店长的角色定位为公司创造利润为客户创造价值为自己创造成功2、精英店长的职责定位对内：管理人员对外：销售人员二、精英店长应具备的素质1、精英店长的人精品质高效学习担当责任做事看人2、精英店长的“532&r..
人气：3291
-
课程背景：出色的销售代表或明星员工必然就是一位称职的团队经理吗？答案显然是否定的。本课程全面、系统地演绎成为一名卓越销售团队主管应具备的技能和素养，并得以从容、自信地应对一系列现实问题，包括从明星到主管有哪些心态需要调整？如何识别新成员加入团队的适合度？如何有效培养和训练部属并使之快速成长？激励员工的方法有哪些？在日常团队管理中有哪些适合授权？当团队..
人气：4428
-
课程背景：在招投标商业模式深入一切领域的当代中国，大客户营销，就必须首先学习招投标知识，掌握投标致胜的法门，才能成为不断中标的商界大赢家。某公司是国内全程电子商务和企业SNS的领导厂商，国内优秀的管理软件和医卫等行业软件厂商之一，为了掌握大客户营销的观念和方法，以快速提升经营业绩。特进行本次强化培训。学习要领：1、建立对大客户销售规律..
人气：2148
-
课程大纲：一、销售组织的规划1.层级越少越好2.人越少越好，由小到大，分阶段（全国？华南？全省？）3.主管“百万大军”的迷思4.一个人带几个人？5.组织规划6.增加人？别太随便7.损益表测算8.销售团队的生产力二、人员招聘（你在挑人？也有人在挑你！）1.到哪里去找人？2.（登报纸，人..
人气：3672
-
一、如何通过终端客层定位提升销售业绩1.店前客流量的客层掌控与分析2.如何提升客层进店率的策略3.客层成交率超强导购销售意识策略4.增加客层定位的平均消费金额的策略5.立刻倍增店铺销售业绩的三大策略6.店铺成功盈利的销售话术破解二、揭秘差异化服务成交维护管理的策略1.培养和维护忠诚客户的前提和原因2.如何获得顾客的..
人气：2417
