高效沟通与潜意识说服技巧

【培训对象】
部门经理、主管，销售与客户服务人员，及所有需要提高沟通能力与说服能力者

【培训收益】
1、掌握说话的技巧。 2、学会倾听的艺术，积极、耐心地倾听和理解他人的需求及意愿。进而给予正确的回馈。 3、保持积极的沟通态度，形成职业的沟通风格。 4、掌握沟通的PAC心理，化解人际冲突。 5、达到影响、说服他人，创造双赢的沟通境界。

第一单元：沟通观念与概述
1、什么是沟通概述
2、沟通的目的和特性
3、沟通的过程模式
4、沟通的形式及渠道
5、几种沟通形式的优劣分析
6、常见的12种沟通障碍及产生的原因
7、游戏：沟通倾听五角星分析

第二单元：说话的技巧
1、说话的工具
2、语言的分类（社会语言、身体语言、心理语言）
视频案例1：社会语言的例子
视频案例2：身体语言的例子
视频案例3：心理语言的例子
3、沟通中的“逻辑论证”与“逻辑组合”技巧
案例1：李主管的逻辑论证引导下属努力工作
案例2：李主管的批评部属的逻辑组合技巧
4、沟通中“非语言”包含哪些方面
5、如何解读“非语言”的含义
案例1：眼神的“非语言”含义和伪装表现解析
案例2：脸部表情的含义和伪装表现解析
案例3：手势动作的“非语言”含义和伪装行为解析
案例4：身体动作的“非语言”含义和伪装行为解析
6、领域行为、礼貌行为、保护行为、伪装行为、暗示行为包含哪些方面
7、话的硬体和软体包括哪些方面
视频1：话的硬体解析
视频2：话的软体解析
练习：说话的硬体练习
8、话的内容组织包含哪七种类型
练习：内容组织的七种类型练习
9、魅力表达的技巧-感性表达与理性表达方式的运用
案例1：李芳向上级报告的感性表达技巧
案例2：张主管向上级报告的理性表达技巧
10、思考题：在过去的经历中，你跟谁说话最费力，为什么
11、游戏：沟通的编码能力训练（我来比划，你来猜）

第三单元：倾听的艺术
1、听的目的
2、听的工具（眼、耳、脑、心）
3、人在倾听时的10个行为问题与行为纠正
视频1：张娟的倾听坏毛病
视频2：听的重点没领会
视频3：倾听他人的目的没有把握
4、你的倾听习惯测试与解析
5、解读倾听“三个层次”的含义
案例1：“我在”的含义和表现
案例2：“我在听”的含义和表现
案例3：“我在用心听”的含义和表现
6、倾听的三个法宝
7、倾听时劝说他人的最好技巧是什么
视频1：工作中的烦恼
视频2：不自信的冬梅
8、提高倾听能力的八个策略
视频1：不要不懂装懂
视频2：听别人之前，先听听自己
视频3：多多充实字汇能力
9、练习：倾听能力

第四单元：一致性说服的回馈与抉择技巧
1、回馈的作用
2、什么是【映】和【增项反映】
视频1：刘明是如何回应同事的
视频2：张可可上班时间讲话时的增项反映
3、【映】的技巧
4、【增项反映】的技巧
练习：【增项反映】技巧的运用
5、回馈时需注意的事项
视频1：正面的回馈的好处
视频2：负面的回馈的缺失
6、案例：请根据视频的情境，分析如何回馈
7、抉择的基本原则
练习：参照5个案例，教会你如何抉择会成功
8、我们如何从内心说服对方，进而改变对方的行为
9、为什么我们说服对方很难，通过朋友引导，让对方自己说服自己却比较容易
10、引导、二选一法、对比、打断连结、提问等“潜意识说服”的七个技巧
11、角色扮演：每一种方法潜意识说服方法，都在现场举例和学员角色扮演

第五单元：冲突的策略分析与运用
1、什么是冲突
2、冲突的分类：价值冲突、过程冲突、结果冲突
3、冲突为何是当下自我状态下的一种心智反映
4、什么是当下自我的状态
5、沟通的P、A、C代表什么状态
6、P、A、C心理状态的说话特征解析
案例1：P心理：刘主管的教训
案例2：A心理：陈主管的建议
案例3：C心理：小丽听报告
7、案例分析:P、A、C心理状态
8、P、A、C沟通心理状态在日常工作，生活中的运用
案例：开车在路上行走，被交警阻拦，你会怎么办，
解析P、A、C心理状态在当下所起的作用
9、人与人之间P与P的沟通心理会发生言语冲突，附案例分析
10、人与人之间A与A的沟通心理，是沟通的最高境界，附案例分析
11、用C心理沟通平息发生的冲突，用A心理沟通能有效控制局面，附案例分析
12、如何运用P、A、C高效沟通心理化解我们跟客户之间的冲突
13、案例：如何巧妙应对上司的怒斥
14、创造影响力、说服力的方法 

管理改进顾问&导师
孟子第75代、武学世家
组织人才能力发展专家、心理咨询及培训专家
曾任复星企业大学 学习与人才发展总监
《我是好讲师》大赛总决赛导师、评委
《人力资源管理师》培训导师
毕业于华东师范大学 应用心理学本科
卡鲁索国际情商学院 顾问
万达、世茂、泰禾、中建集团等多家标杆房地产与建筑企业特聘讲师
专业背景：
懂业务 懂人才发展 懂心理学 能管理 能咨询 能讲课
有七年国企工作和管理经验，四年外企管理经验及四年民营企业管理经验及二年创业经历。所任职的企业均为知名企业，业界翘楚。在作为职业人期间积累了丰富的多平台工作经验，善于体察和理解不同背景下组织与个人的互动关于与场域的力量。
在企业从事业务管理及人才发展管理的十余年间，具有丰富的管理经验。在任职世界500强企业大学期间，主要负责员工学习与高潜人才发展工作，所负责的“铜虎项目总培养”、“内训师建设”、“E-learning应用”等诸多项目为企业人才发展工作提供了良好的支撑，并多次获得业界大奖。
华东师范大学心理系科班毕业，具有扎实的心理学功底，后期利用职业间隙潜心学习和实践心理学超过一万小时，学贯心理学各科目及流派，曾带教过近2000名心理咨询师，为各级政府及企业提供心理干预及辅导工作，并为知名企业提供EAP服务。
所获奖项：
任职复星地产管理学院（复地学院）期间屡获业界大奖:
中国最佳企业大学奖（2014）
中国企业大学百强（2015）
中国人才发展最佳企业奖（2015）
中国最佳企业大学卓越成就奖（2016）
中国E-learning行业评选应用创新奖（2014/2015）
中国企业学习与人才发展引擎奖-中国企业学习与人才发展创新奖（2015）
“管理行动奖”优秀奖（第九届）
中国人力资源最佳实践案例奖-人才培养最佳实践奖（2016）
复地学院“虎”系列人才发展项目实际负责人：
金虎班 总裁接班人培训项目
银虎斑 区域、城市总培养项目
铜虎班 项目总培养项目 

• 客服技巧

   

  课程内容：一、客服的定位和价值体现首先介绍客服的作用和重要性；再通过正反案例的对比，说明服务中的漏洞问题和如何一层一层的留住客户；最后介绍成功的服务可以采取四种不同的方法。（一）客服的服务对象搭建买家和公司之间的桥梁。对内服务公司、对外服务买家.海底捞案例分享（二）服务的价值和意义“以别人为中心”成功商家客..

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  【课程介绍】当前国内外疫情防控形势仍严峻复杂，每个人都要成为自己健康的第一责任人。现代工作生活节奏快，时代因素、组织因素、员工自身因素都会导致员工产生巨大压力。常态化疫情和工作压力导致人们情绪消沉，甚至引发头疼、失眠、高血压等疾病。在企业的日常管理中，充分关注员工心理健康，通过多种途径增强员工的负面情绪压力疏导，将不稳定因素消灭在萌芽状态，已成为企业..

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  团队协作篇一、 做团队欢迎的人 阳光思维：积极的心态像太阳，照到哪里哪里都亮； 团队法则：利他就是利己； 空怀心态：学历代表过去、学习力代表将来； 乐在工作：鱼一样快乐的工作； 感恩的心：感恩是一种大智慧。二、 责任心态：责任胜于能力 &#..

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